你的點子,只需「一根牙籤」就辦到了 行銷,其實是一種騙術!

你的點子,只需「一根牙籤」就辦到了 行銷,其實是一種騙術!

圓神出版 2016-09-07 10:55

你的點子需要牙籤

兩名年輕男子裝成餐廳老板。
造訪歐洲知名的豪滕美食展覽會。
這場美食展有許多「高級料理專家」。
這兩名年輕男子備好美食以供鑑賞。
他們向大家自稱是採用有機食材,在跟麥當勞等速食餐廳競爭。
但其實他們根本不是餐廳老板。
而是製片。
他們在來的路上進麥當勞買了這些食物。
問題是該如何騙過這群專家。
結果並不難。
只靠牙籤就辦到了。

他們把大麥克與麥克雞塊切成小塊,各插一根牙籤。
然後動手擺到盤子上。
大功告成。
而且大獲成功。
這群「高級料理專家」用牙籤拿起來品嘗。
他們以「美食家」的用語形容說「吃起來質地細緻,口感扎實。」
他們再用牙籤拿起一塊。
有人說「輕輕滑過舌尖,直追美酒佳釀。」
也有人說「味道濃厚,一股溫暖在嘴裡迸開。」
他們再用牙籤拿起一塊。
說「食材新鮮,口感協調,而且毫不黏牙」。
還說「可口輕勻,濕潤感甚佳」。

(圖片來源:https://pixabay.com

 

這兩名「餐廳老板」請他們講得具體些。
直接跟麥當勞比較。
這群「高級料理專家」再拿起一塊品嘗。
他們說「感覺得出來比麥當勞更天然」。
還說「絕對遠比麥當勞美味」。
他們再用牙籤拿起一塊。
他們說「有機是好的,所以成品也比較美味」。
還說「你用有機食材是對的,所以味道這麼濃厚」。
他們再用牙籤拿起一塊。
他們說「這是用天然的有機食材,才有辦法如此美味」。
這些食物大獲成功。
或者該說牙籤大獲成功。

現在想像這些食物照原本的方式呈現。
漢堡保持原狀,用餐巾紙包著,露出麥當勞的標誌。
你認為「高級料理專家」還會連聲讚美嗎?
包裝改變想法。
他們吃的是包裝而非食物。
我們呈現點子給「高級」專家時正是在此處犯錯。
我們忘了他們多麼受包裝影響。
若你想讓他們買帳,切記這一點。
別指望他們純粹以點子的價值做判斷。
先想一想你該如何訴諸他們的世界與語言,讓他們認真看待。
而不是遵照你原本的世界與語言。

用牙籤呈現你的點子。

 

本文摘自先覺出版《你的點子需要牙籤:英國創意大師教你一加一等於三的利多思考》

 

圓神書活網;《圓神》官方粉絲團;未經授權,請勿轉載!】

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