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如何聽懂房仲或代銷的話術？
想要獲得買房資訊，大多數人都會透過房產廣告或房仲，但他們所提供的資訊不見得完全正確，有很多「沒說出口的事實」隱藏在他們的話術背後，該如何破解？不用擔心，我來幫大家一一拆解。
房仲說：「有一個物件超棒的，採光好，風水佳，非常適合你，明天剛好屋主在，要不要來看房子？」
事實上→通常房仲這樣說，到了現場，百分之百會是人山人海。因為這是房仲業者想要集中人氣賣掉其中一間房子的策略，也就是說，店長可能規定每一位同仁都要打電話給客人，約特定時間，例：2 點至5 點看房，不管這買方有沒有要買房子都無所謂，人氣旺就能營造「飢餓性行銷」的氛圍，「有人要搶的東西勢必是個好物件」這種想法一旦發酵，消費者很有可能就會衝動購物。
但我也必須老實說，通常這種物件本身的條件也會是不錯的，只是一個一個call 客的效率太差，用這種方式賣的比較快，但這種飢餓性行銷的手法，會較適合以前台灣房市活絡的榮景。
房仲說：「我們公司最有公信力，會主動拿出實價登錄給買賣方看，交易資訊非常透明實在。」
事實上→沒錯，房仲願意提供實價登錄是有誠意的，但還是自己查會更準確，因為有些房仲會把區域實價登錄高的價格給買方看，把實價登錄低的價格給賣方看，藉以獲得最大的利潤。實價登錄是一項可以「參考的數據」，但不該用來做為「唯一的依據」。現在內政部為了不要讓某些特殊狀況的交易價格，抬高或壓低了該區段的平均售價，通常最高和最低的交易價格都不會秀出來。
房仲說：「這房子想買的人太多了，他們都有付斡旋金，你要不要再加給一點？」
事實上→房仲這樣說，但你根本不知道他有沒有去找屋主斡旋？最好的方式是當你聽到房仲講這句話後，就請他出示斡旋單，看看屋主是否有簽名，因為房仲收了斡旋金就是要把買方的買價告知屋主，假如屋主對價格不滿意，就會在斡旋單上簽名，證明房仲的確有找賣方報過買家的期望價格；但如果斡旋單上沒有屋主的簽名，就表示或許都是房仲自導自演。（也可請仲介出示之前其它人出價斡旋的記錄）
我比較傾向透過仲介直接約屋主出來談價，對物件本身的了解會更全面且真實，但有些房仲會以「你出的價格根本還不到屋主的底價」為由婉拒，如果你真的覺得還有議價空間，也真心喜歡這個房子，可以請房仲把「底價單」給你看，如果能夠認同屋主的底價，見面談的機率就更高了。
斡旋金最好是用支票的方式，不要用現金，避免房仲人員捲款落跑，假如發生這種悲劇，有些房仲公司也不會負責的，他們會說只是提供房仲辦公室而已。通常加盟店的仲介業者風險較高，直營店的體系受總公司控管，發生問題的機率也較低。
我的心得是要找信譽好的房仲公司，其中，直營店的服務品質好，加盟店的開發物件能力強，各有優缺點。
房仲說：「你現在看到的高壓電塔，2 年後就會地下化了，你完全不用擔心。」
事實上→代銷或房仲很喜歡畫大餅，常會把尚未確認過的消息釋出，例如未來這裡會蓋捷運、輕軌，甚至會有知名影城進駐等，讓人對未來住屋環境或房價增值空間充滿了期待，但這些「未來性」的建設，都應該要自己親自去查詢，高壓電塔這種事情最好不要只聽房仲說，應該要去詢問當地里長、區公所，都能得到比較明確的答覆。
房仲說：「你喜歡的房子就只有這間，這個社區只有這個物件了，要買真的要快。」
事實上→房仲人員有分開發物件人員和銷售人員，當房屋售出時，開發及銷售人員獎金各半。所以大多時候他們只推銷對他們利潤較高的物件，如果你真的很喜歡這個社區，不妨與其他的房仲業者的物件交叉比對，是最好的辦法。
本文出處 ：人類智庫
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