【文/住展房屋網】房市轉為買方市場的情況仍未緩解,不少房地產業者哀哀叫、抱怨房子賣不掉,但卻有建案賣得嚇嚇叫。住展房屋網企研室分析,從去年以來多數買方需求度來看,「俗又大碗」似乎成為需求主流;若建案想要熱銷,不得不朝「薄利」化走,若想維持過去高毛利,可能很難突圍而出。
俗又大碗有二種,一種是真的讓利,另一種是假讓利。所謂真讓利,是降低成交價之餘,建材等級並未降得太多、甚至沒降,等於大幅壓縮自己的毛利來吸引民眾購屋,這類建案往往能獲得民眾青睞,也賣得非常好。
甚至有的建案把成交價降低,又大方給予雨遮不計坪、不評價的優惠方案,更有的建案把公設比壓到30%以下。由於各項條件都遠勝其他建案,賣得好是一點也不意外,但同區競爭建案就只能乾瞪眼了。
至於假讓利,表面上降低成交價,但卻運用「車位回補」、雨遮灌滿、提高公設比、大幅降低建材品質,等於降低成本的方式來降價。雖然部份建案使用假降價的方式,也能達到熱賣的目的,但消費者的眼睛是雪亮的,久了之後就會被看破手腳,相關招數效益會不斷遞減,也無助於建商名聲。
住展房屋網企研室認為,過去房市景氣大好時,單一建案毛利可逾三成以上,算是賺「時機財」,但時機財並非長久可為之。當景氣反轉,還想維持過去高毛利的銷售策略,恐怕沒辦法達成目標,還會造成建案滯銷,不如儘早出清套現,以提高周轉率的方式強化獲利,或許是可以考慮的途徑之一。
【更多精采內容請上《住展房屋網》官網;《住展房屋網》官方粉絲團。未經授權,請勿轉載】