出處／Cheers雜誌２５期
作者／盧昱瑩
圖片／《Cheers》雜誌
要在職場上出人頭地，妥善運用「善良心機」，會讓自己更有勝算。
人脈就等於機會，但是「人脈廣」的前提一定是「好人緣」嗎？
人脈會影響事業成就感、薪水、加薪，而最重要的兩個建立人脈方式就是：維繫外部人脈、與內部人接觸。人脈會增加你的能見度，繼而提高你的權力和地位；權力地位一提高，就更容易建立人脈、維繫人脈。
其實，建立人脈並不需要花太多時間和努力，主要是得花心思和規畫。最理想的人脈結交策略是，認識一大堆來自不同圈子的人，盡量加入各種不同產業的組織；而且地理位置要分散，不見得一定要跟這些人很熟或密切往來。
位於人脈網路的中心位置是很重要的。研究顯示，中心位置可以帶來很多好處，包括取得資訊、獲得正面評價，還有較高的薪水。
人脈並不完全等同於人緣，與其在乎有多少人「喜歡」你，不如時時檢視你在其他共事者心中的分量。比方說，他們認不認為你是他們尋求建議或幫助的對象？有多少溝通是經你之手？
第一印象以量取勝
旁人都是從最初幾秒的接觸中，對你形成第一印象。印象的形成，不只根據對你的相關訊息、工作上的表現，也根據一開始從你表情、姿勢、聲音、外表的判讀。
一項研究發現，人們在最初百萬分之11秒形成的判斷，與接下來不管接觸多久所做的判斷，相差無幾，亦即人們只需要極短暫接觸，就可形成合理的既定印象。
既然第一印象的形成如此快速又難以改變，所以有兩件事很重要。
第1，如果發現你正處於一個有形象危機的情境，人們對你沒有正面評價，通常上上策是離開，另尋其他機會。
第2，由於印象在很短時間內就會形成，而且有很多無從掌控的因素，所以應該盡量現身於各種不同場合，以量取勝。
如果你是有能耐的人，歷經很多不同場合及時間的考驗後，你的能耐一定會被看見；但如果你的曝光不多，別人只能憑一次接觸來論斷你，如此勢必會流於隨機、不夠準確。也就是說，不管你個性是外向還是內向，都應該多製造跟別人接觸的機會，大量曝光。
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