【文/住展房屋網】去年開始,房市的讓利風潮從外圍蛋白區一路吹向雙北蛋黃區,且價格下殺毫不手軟,繼板橋江翠北側重劃區打出四字頭中古價後,今年新莊副都心也破天荒重現三字頭起漲價,低價消息一出,立馬帶起一波銷售旋風。
雖然市場不乏低價案突襲,但畢竟房市盤整甚久,許多消費者對於房價是否觸底,依舊抱持觀望態度,加上近期有不少新案再度開出區段高價,讓民眾深怕低點未到,不敢果斷進場。不過從近期的市況看來,現在高低價建案混戰廝殺的時局,或許是消費者不錯的購屋時機。
近來建案屢傳破盤價,是買方在鞏固議價優勢的最大利基。當一地房市出現震撼價碼時,消費者的房價認知也會隨之向下修正,這時當地建案為求突圍,多半會跟進讓利或放軟價格,以免遭低價案邊緣化。民眾選在這個時候進場,往往能有出乎意料的驚喜。
此外,現今房市買氣進進退退、價格高低互見的迷離局面,說明不只消費者在探測房市熱度評估進場時機,業者本身也在測試市場風向,斟酌買氣是否已經穩定,以拿捏建案未來的價格定位,因此買賣之間的拉鋸戰,將是短期房市的主旋律。
在雙方拉鋸的過程中,消費者算是相對佔優勢的一方,因為房市已在低谷盤旋多時,業者仍戰戰兢兢,在捍衛價格之餘,也多半還保有一些彈性,以免態度太過強硬錯失成交機會,因此民眾現在大可鼓起勇氣前往案場,勇敢議價,相信會比以往有更好的收穫。
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