首頁 經營管理 「樣樣只要50元錢」,這個生意他做了20多年,攢起百億家財

分享
文章

「樣樣只要50元錢」,這個生意他做了20多年,攢起百億家財

Winnie
「樣樣只要50元錢」,這個生意他做了20多年,攢起百億家財

 (以下金額以人民幣計算)

來源 | 每日經濟新聞(ID:nbdnews)

 

好消息,好消息!本店所有服裝一次性虧本大降價,大甩賣。只求清倉,不計成本,賣完為止,一件不留,全場驚爆價,大特賣,全部10元,全球最低的價格……

 

江南皮革廠倒閉了!老闆黃鶴吃喝嫖賭,欠下了3.5個億,帶着他的小姨子跑了。我們沒有辦法,拿着錢包抵工資。原價都是三百多、二百多、一百多的錢包,通通二十塊,通通二十塊!

 

在我們的印象中,清倉大甩賣往往和廠家倒閉聯繫在一起。

 

可是,在日本,有人就是靠賣這種「10元小商品」變成了身價高達19億美元(約合129億元人民幣)的富豪。

 

 

近來,我們身邊湧現出很多專賣便宜貨的連鎖商店:一個杯子2塊錢、一隻花瓶5元錢、一件T恤衫30塊錢……但你知道嗎,這種廉價商品店發源於日本。

 

1977年,一個名為矢野博丈的商人創立了一家公司,本着「規模不大,商號一定要能創造大契機」的經營理念,矢野將公司取名為「 大創產業(Daiso Sangyo Corp.)」。

 

1991年,大創產業正式開設「大創100日元連鎖店」(100日元相當於6元人民幣),也使矢野博丈成為日本率先採用單一價格模式的經銷商之一。

 

 

▲圖片來源:彭博社

 

恰恰就是因為售賣這種廉價商品。據彭博億萬富翁數據顯示,目前, 大創的創始人兼社長矢野博丈的資產凈值已經高達19億美元。

 

雖然大創100日元連鎖店出現在1991年,但矢野博丈在1972年就萌發了開一家全場商品統一價格的商店的想法。

 

據中國青年報報道,今年已經74歲的矢野博丈出生於廣島東廣島市,畢業於東京的中央大學。畢業後,他曾換過包括保齡球場員工在內的9個工作,還曾幫助岳父打理捕魚的業務,最後決定自行創業。1972年,他以銷售家庭日常用品為主創立「矢野商店」,採用移動式卡車或推車販賣商品。 因為工作的同時還要照顧孩子,為省去貼標籤的麻煩,矢野就想出了價格均一的點子。

 

 

▲ 矢野博丈(圖片來源:彭博社)

 

然而,在80年末代日本泡沫經濟破滅時,大創產業和多數公司的命運一樣,也陷入經濟危機。 矢野曾一度因欠債而連夜逃亡。

 

危機往往也意味着轉機。矢野認識到,經濟不景氣是便宜貨流行的大好時機,於是開始大力發展「一百日元店」。

 

最初,消費者對於這種商店的排斥心理很大,常常抱怨「便宜沒好貨」。為了消除顧客對百元店的這種印象,矢野決定讓自己售賣的商品變成「便宜貨兼好貨」。

 

他開始將 質量擺在第一位,利潤擺在第二位,即使是高成本的商品,也只賣100日元。這種做法為商店贏得了口碑,商店的營業額蒸蒸日上。

 

根據彭博社的統計,目前,大創產業目前在日本國內擁有3150家門店,在海外擁有1800家門店,出售的商標有7萬多種,除了日常生活用品之外,還有一些奇葩商品,包括理髮店用的假人頭、玩具假錢、寵物服裝、套椅子腿的襪子等。

 

正如矢野博丈所說: 「 當你走進擺滿你想要的東西的店鋪時,你的心情會很愉快。大創百元店不是一個賣百元商品的地方,而是向顧客提供愉快購物的地方。」

 

2016年3月~2017年3月財年,公司營業收入已高達4200億日元(約合250億元人民幣),同比增長了6.3%,而與1999年相比,增長了818億日元。

 

 

在日本,這種全場統一低價的商店還有很多。包括Seria公司,Watts公司、CanDo等。而大多數這類廉價商店都出現在經濟危機之後的80、90年代。 其實, 這和日本的經濟狀況和人們生活的改變密切相關。

 

 

▲日本四家「一美元」商店2017年營業額 (圖片來源:彭博社)

 

自從1990年經濟泡沫破滅之後,日本經濟持續低迷,進入了被稱為「失落的20年」,從1991年開始到2002年,日本經濟開始出現恢復,然而隨着2011年的東日本大地震,再度陷入低迷。

 

在這種經濟狀況下,日本著名管理學家大前研一在《低慾望社會》一書中寫到,「 日本年輕人沒有慾望、沒有夢想、沒有幹勁,日本已陷入低慾望社會!」

 

所謂的「低慾望社會」是指:

 

無論物價如何降低,消費無法得到刺激;經濟沒有明顯增長,銀行信貸利率一再調低,而30歲前購房人數依然逐年下降;年輕人對於買車幾乎沒有興趣,奢侈品消費被嗤之以鼻;「宅」文化盛行,一日三餐因陋就簡。

 

未滿35歲的日本人,從懂事以來就面對「失落的20年」,大多數人的心態不只是不願意背負房貸或結婚生子,所有的風險及責任都不想承擔。

 

在消費領域,低慾望社會表現為消費力的減退。新技術、新設計以及各種時尚潮流的消費對象是年輕人,然而隨着年輕一代數量的逐年遞減,消費趨於飽和,但高齡階層對於時尚等消費能力有限。

 

此外,日本人對於攀比也漸漸失去了興趣,那些奢侈品的消費變得毫無意義。 所以,低價商品成為日本人的主流商品。

 

當然,日本人不願意消費,還有一個重要的原因,就是薪資水平的停滯不前。 全職勞動者更傾向於保住現有工作和相關福利,而不是追求加薪或跳槽。 非全職勞動者拿到工資後,更希望把錢存起來,因為他們工作不穩定。

 

 

▲藍:全職勞動者收入增長率;紅:兼職勞動者時薪增長率 (圖片來源:彭博社)

 

 

其實,最近幾年,「10元店」在中國也開始了瘋狂的擴展,其中最典型的就是「名創優品」。

 

名創優品自稱是日本品牌,店面裝修風格明快簡潔,貨品排列整齊有序,商品打出「100%日本品質」的概念,確實有幾分知名生活方式品牌無印良品的感覺。

 

店內商品以10元為主,種類繁多,無論是日常使用的水杯、雨傘,還是耳機、鼠標等數碼配件,店內都能找到。另外,紅底白字的標識像極了日本快時尚品牌優衣庫。

 

這讓不少消費者產生了疑惑,這是真的日本品牌嗎?

 

 

▲圖片來源: 名創優品官網

 

名創優品(大中華區)總裁葉國富表示,店內產品設計100%來自日本原創,其中有90%商品是「中國製造」,大多來自廣東、浙江等地。

 

據高力國際統計數據顯示,截至2014年底,「名創優品」在國內已開店超過300家,平均每月新開20~30家新店。數據顯示,2015年,名創優品營收突破50億元,2016年營收近100億元。

 

在傳統零售業低迷的時候,這類新型「10元店」為什麼能迅速占領市場呢?

 

目前,網上購物已成中國主流,而網上的商品比門店的商品更便宜,已成為共識,線下「10元店」也正是在這種背景下興起的。

 

但據中工網報道,華南師範大學新聞與傳播系講師金春姬表示,總體來看, 「10元店」目前光景尚好,但其生命周期隨企業營銷總戰略的創新變化而變化,暫不能確定屬持久型發展營銷模式。

 

也有業內人士指出, 新型「10元店」所走的路子,就是零售商業煥發第二春的一個力證。

 

 

 本文已獲 說錢 官微授權 微信號:iShuoqian

原文標題:「樣樣只要10元錢」,這個生意他做了20多年,攢起百億家財


未經授權請勿任意轉載。

FaceBook
最新網路流行話題掌握 歡迎一起加入
分享至Facebook

FACEBOOK粉絲留言版

大家都在看
佐助雷遁秒殺小櫻!岸本終於交代小櫻懷孕過程,人帥卻撐不了3分鐘QQ 男子發現「巨大骨頭」他通報政府卻沒人鳥他!但過幾天竟有200人衝進他家,因為他發現的是「這個」! 太驚悚! 羅志祥「混血女友」周揚青整型前照片曝光~我的媽媽咪呀! 6個迪士尼公主們變真人版「禁慾雪乳H奶女神」!#6白雪公主的馬甲「胸衣被拆開」,連「底褲都被看光」… 面試了2000個年輕人發現:混得好的都有這5種特質 老師問「白雪公主脫褲猜一種飲料」A同學「雪碧」老師只給10分,B同學回答「得到老師的100分和一巴掌」 網友分享「一夜情狂歡後」羞恥的隔天,沒想到最後一張辣瞎網友眼睛「可以全裸就出門嗎?」 華為發布了一款40000元的手機!全面吊打三星蘋果。。。 蘇聯第一座核子測驗場附近的居民「被輻射影響」,看到「他們的面貌」簡直讓人慘不忍睹...... 《航海王》受歡迎的CP那麼多,唯一尾田欽定的官配情侶卻只有他們!幾乎天天都在放閃O皿O
大家都在看
佐助雷遁秒殺小櫻!岸本終於交代小櫻懷孕過程,人帥卻撐不了3分鐘QQ 男子發現「巨大骨頭」他通報政府卻沒人鳥他!但過幾天竟有200人衝進他家,因為他發現的是「這個」! 太驚悚! 羅志祥「混血女友」周揚青整型前照片曝光~我的媽媽咪呀! 6個迪士尼公主們變真人版「禁慾雪乳H奶女神」!#6白雪公主的馬甲「胸衣被拆開」,連「底褲都被看光」… 面試了2000個年輕人發現:混得好的都有這5種特質 老師問「白雪公主脫褲猜一種飲料」A同學「雪碧」老師只給10分,B同學回答「得到老師的100分和一巴掌」 網友分享「一夜情狂歡後」羞恥的隔天,沒想到最後一張辣瞎網友眼睛「可以全裸就出門嗎?」 華為發布了一款40000元的手機!全面吊打三星蘋果。。。 蘇聯第一座核子測驗場附近的居民「被輻射影響」,看到「他們的面貌」簡直讓人慘不忍睹...... 《航海王》受歡迎的CP那麼多,唯一尾田欽定的官配情侶卻只有他們!幾乎天天都在放閃O皿O
你可能會想看的文章
ZARA、H&M、GAP 和Uniqlo各自優勢都在哪? 看完全球最有錢20 位CEO的作息,你還覺得自己累嗎 我們撐了3500年的傘,被61歲的英國大叔徹底顛覆,這才是雨傘該有的樣子 亞尼克如何靠「生乳捲」衝破6億營收?董事長慘賠2億的經營心得,以及3個轉型經營策略... 員工績效獎金的6計算方式 運動界的「宜家」,每兩天開一家店!不打廣告,不請代言人,靠陪顧客瞎玩年收入1000億! 這份超級定價指南很少有人能看完,但看完的都是會賺錢的人 5張桌子、日均營收60萬!它是餐飲業的異類,卻被馬雲看好... 網購這麼夯,傳統通路必然會衰退?良興電子2大祕訣,門市業績不降反升! 給員工發4000美元離職獎金!這家公司神經病啊
大家都在討論
看完日本的幼稚園,才知道我們的孩子可能上了「假的幼稚園」! 男子被車庫「截成兩半」當場慘死,路人馬上報警,沒想到警察卻說「請大家不要再報警,我們不會受理」 網友在夜市捕捉到「野生Piko太郎」,當大家看到「本人的樣子」都崩潰,確定不是「木村拓哉本人嗎?」
大家都在看
中招者不死就是重傷!《火影》中4... 基隆不只廟口可以吃喝!內行人才知... 2050年前將發生的14件事,該... 火影《博人傳》最新情報!「神秘人... 星二代整形上癮變得「人不像人、鬼... 年紀似乎從不是女星擔心的問題,4... 劇情才走到一半男朋友就領便當!《... 女人,比起男人更會演戲,為什麼?... 日本小學10塊錢的午餐,引來13...
大家都在看
5種「地表最可怕寄生蟲」侵入大腦... 186歲老龜每周堅持啪啪啪可就是... PChome蝦皮之爭無關於陸資或... 廟居然藏在「電話亭」內?!特搜全... 6個美漫中「廢到被打敗還會覺得羞... 為什麼用了也無感? 皮膚科醫師1... 繁華的日本街頭,為什麼隨處可見流... 蘇聯第一座核子測驗場附近的居民「... 燃燒生命的最強忍術!這5個S級忍...
合作媒體

首頁 經營管理 「樣樣只要50元錢」,這個生意他做了20多年,攢起百億家財