首頁 行銷創業 搞砸三家公司、被丈夫拋棄,54歲還「身無分文」,60歲卻靠賣「二手貨」年賺5億美元,這個大媽做對了3件事!

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搞砸三家公司、被丈夫拋棄,54歲還「身無分文」,60歲卻靠賣「二手貨」年賺5億美元,這個大媽做對了3件事!

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搞砸三家公司、被丈夫拋棄,54歲還「身無分文」,60歲卻靠賣「二手貨」年賺5億美元,這個大媽做對了3件事!

假如你到了50歲,多次創業都以失敗告終,單身沒人要,一事無成還欠了一屁股債,你會不會覺得人生艱難,逆襲無望?

 

如果你覺得逆襲無望,那你可能是不知道什麼才是真正的逆襲。今天唐一要給大家介紹一位奇葩的創業女性—— 朱莉·溫賴特 。

 

 

 

54歲之前,她的人生,就是一個大寫的「慘」:三次創業均告失敗,還被評為「最差CEO」,凌晨4點被老公叫醒說要離婚,一夜從白富美變成女屌絲。

 

54歲之後,她卻再次開始創業, 短短6年時間,公司收入從0到5億美元,員工近1000人,公司還準備上市!

 

屢戰屢敗,屢敗屢戰,最後走上人生的巔峰,連這樣一位「大媽」創業者都能成功,你還有什麼理由說不行?

 

 三次創業三次失敗 

 被丈夫凌晨4點叫醒說要離婚 

 還被評為「最差CEO」!

 

50歲以前,溫賴特有過好幾次創業經歷,但都是以失敗告終。

 

大學畢業之後,她就進入一家貿易公司當經理助理,積累了不少管理經驗,等到30歲那年,她跳槽到一家初創公司Berkeley Systems擔任CEO 。

 

 

 

溫賴特本來雄心勃勃,然而公司在她接手之後生產力連續兩年下降,沒過多久就裁掉了三分之一員工,其中就包括了她自己,這家公司也被收購了。

 

隨後,溫賴特又找到一份工作,在一家名叫Reel.com的公司當經理,沒想到沒過多久這家公司又被Hollywood Video收購。

 

去哪家工作哪家就倒閉,本着害人不如害己的原則,溫賴特開始自己創業。

 

看着亞馬遜做得風生水起,1999年,她也仿造亞馬遜模式,創辦了一家電子商務網站,專做線上寵物用品交易,名字叫Pets.com 。

 

 

 

當時正值互聯網熱潮,Pets.com一炮而紅, 亞馬遜狂砸6000萬美元投資,美林證券擔任其IPO交易承銷商, 通過IPO交易融資了1.1億美元!

 

有了錢,Pets.com甚至壕到花200萬美元在超級碗上打廣告,而作為創始人兼CEO,溫賴特更是擁有公司3%的股份,價值1000萬美元。

 

但在風光背後,其實隱藏着無限危機,Pets.com只是借着互聯網繁榮的機會崛起,幾袋狗糧才50美元,還得搭上高額運費,根本沒法盈利。

 

果然,等到2000年互聯網泡沫破滅,Pets.com一下子陷入了危機, 運營了僅僅20個月就宣布倒閉 ,成為了有史以來 壽命最短 的上市公司。

 

這20個月裡,公司虧損了1.47億美元, 最差的時候,公司的股份甚至低於50美分,簡直慘絕人寰!

 

作為公司的CEO,溫賴特也好不了哪裡去,她一直記得公司倒閉那天的情形,2000年11月8日凌晨4點,幾個月里承受着巨大壓力的她被丈夫叫醒,說要離婚。

 

第二天一早,溫賴特就回到公司,遣散了100多名員工並關門歇業。

 

眼看就要成為白富美,但一夜之間溫賴特就失去了一切,又變回了女屌絲。

 

 

 

在Pets.com風光之時,它是互聯網大繁榮的「吉祥物」,溫賴特也被譽為「商業奇才」,獲得無數讚譽。

 

但在Pets.com 倒閉之後,媒體的風向一下子變了,迅速把它當成嘲笑的靶子,而溫賴特更是被評為當時 「十大最差的CEO」之一。

 

但溫賴特並不服氣,她覺得自己在經營公司上根本沒有錯,是互聯網寒冬讓她背了鍋,後來她一再提起,只需要再投入8000萬美元,Pets就能實現盈利。

 

然而這並沒有什麼卵用,Pets還是倒閉了,咽不下這口氣,溫賴特後來又創辦了一家提供女性健康指導的初創公司,但因為經濟衰退的衝擊而倒閉了...

 

 

 

 蟄伏10年開始創業 

 此時她已54歲!

 

一連串的失敗、被丈夫拋棄...溫賴特也曾經一蹶不振,整整10年,她一直過着流亡般的生活,用她的話來說: 「當時我簡直生不如死。」

 

在這期間,她找到過一份與風險投資有關的工作,也受到一些公司的offer,而且都是做CEO,但溫賴特絲毫不感興趣。

 

只有創過業的人才知道,創業就像一條不歸路,一旦走上這條路,根本沒法回頭,因為你根本不甘心做回那個平庸的自己。

 

所以,溫賴特一直等待着翻身的機會,終於,她在一家時裝店等到了這個機會。

 

 

 

在一次偶爾的機會,溫賴特去舊金山一家高檔女性時裝店參觀,她的一位朋友拿着一條價值2000美元的裙子對溫賴特說:「要知道,當你打扮得漂漂亮亮的,打交道的都是些老相識。所以,同一件衣服永遠不能穿兩次!」

 

溫賴特一下子想起來,自己以前有好幾條高檔裙子,花了1700美元買了回來,但穿了一次之後就沒機會再穿,只能以半價賣給了精品店。

 

她的朋友還補充,雖然自己永遠不會去二手商店或在eBay上購買昂貴商品,但是很願意從一位值得信賴的店主手中購買二手奢侈品。

 

於是,溫賴特腦子開始盤算, 如果打造一個值得信賴的二手服裝銷售平台,那該多好!

 

這個想法,讓她一下子找回了創業的熱情,沒過多久她就在自己家裡創立了二手奢侈品寄賣網站The Realreal,準備大幹一場!

 

這個時候,她已經54歲!

 

 受盡屈辱去湊錢 

 終於苦盡甘來拿得融資 

 

創業,籌錢是一大難題,對於溫賴特來說,就更加難了。

 

雖然硅谷一向標榜自由、平等, 但是 對於女性創業者的歧視是出了名的,更何況溫賴特是一位已經54歲的「大媽」級創業者。

 

而她之前的一連串失敗經歷,更是讓投資人對她避之不及。

 

見了無數風投、說了不少好話,換來的卻是一次又一次的拒絕。

 

沒人能理解溫賴特的夢想,甚至沒多少人願意尊重溫賴特的夢想,大家對於這位大媽,只有譏笑和白眼。

 

 

 

最慘的一次,有一位風險投資人當眾脫下了他的鞋,放在會議桌上,說: 「 這雙鞋我已經穿了5年,你能幫我賣出去嗎?」

 

雖然一路磕磕絆絆,但溫賴特始終沒有放棄,在她看來,如果放棄了,就是向那些嘲笑自己的人承認自己不行了。

 

「 唯一的解決辦法就是把事情做成,讓那些曾經拒絕你的,漠視你的人感到羞恥。 」溫賴特堅定地說。

 

終於,在2013年,溫賴特終於拿到了A輪 1400萬美元 的融資,有了資金支持,她終於能讓自己的夢想落地了!

 

 從眾多二手商店中脫穎而出 

 只因做對了三件事!

 

拿到融資之後,溫賴特的The Realreal 迅速崛起。它的模式也很簡單,賣家把二手商品寄到The Realreal ,由它統一在網上發售,賣家能拿到賣價的70% 。

 

TheRealReal 還能提供免費上門取貨、鑑定以及送貨服務。

 

 

 

第一年,該公司的銷售額就達到了 1000萬美元 ,到了第三年下半年,銷售額就飆升到了 2億美元。

 

到了2017年,The Realreal的營收已經達到了5億美元,員工近千人,下一步的機會就是申請上市。

 

網上售賣二手物品,並不是一件新鮮的事情,溫賴特是怎麼讓自己的公司脫穎而出的?

 

簡單來說,溫賴特做對了三件事:

 

1、聚焦奢飾品,利潤空間更大

 

溫賴特說:「我們的定位是eBay最尖端的二手商品,以及蘇富比和佳士得拍賣行的低端拍品。」

 

The Realreal不會像其他二手平台那樣售賣牛仔褲、毛衣等物品,也不會像eBay那樣無所不包,它只專注於古馳(Gucci)和香奈兒等奢侈品牌。

 

溫賴特這麼做,是得到了當年做寵物電商平台的教訓,要專注於利潤空間更大的物品——幾條二手牛仔褲才40美元,而奢侈品均價都在250美元以上,遇上限量版,均價還能再高!

 

 

 

2、閃購模式賣二手貨

 

賣二手貨最怕的是什麼?時間長了都無人問津,尤其是奢侈品。

 

於是,The Realreal首創了後來被無數人模仿的「閃購」模式。

 

每一樣商品,都會設定好下架時間,有時候是一星期,有時候是幾天。顧客就會覺得,如果不趕緊下手,很快就會被人搶走了。

 

這樣一來,The Realreal 上的商品通常在72小時內就會被會員搶購一空,而且售價還能比原先高出10% 。

 

3、專業鑑定,保證安全

 

二手商品,而且還是貴重的奢侈品,信任問題也是非常重要的一環。

 

對此,溫賴特說:「尋找的產品背後值得信賴的專家,實際上是我們的業務脫穎而出的關鍵因素。」

 

The Realreal 近千名員工中,有近600人負責鑑定工作,包括了不少頂級的寶石學家、鐘錶製造者、藝術品鑑定師和奢侈品專家鑑定物品。

 

 

 

這些專家,可以準確判斷出物品的使用情況,並用專門的算法算出售價,然後由公司打包、存儲和掛售。

 

就這樣,只用了三招,60歲的溫賴特就把公司做活了!

 

 創業,什麼時候都不晚!

 

 

授權來源:創咖幫    ID:chuangkabang
原文標題:搞砸三家公司、被丈夫拋棄,54歲還「身無分文」,60歲卻靠賣「二手貨」年賺5億美元,這個大媽做對了3件事!
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