馬太效應

大倫物語 2013-09-01 07:03

馬太效應，出自於<�聖經：馬太福音25章14~30節>的故事，大意是說一個財主出遠門，把三個僕人叫到面前來，依照每個人的才能給了5000、3000、1000銀子，分別要他們好好利用這筆錢。

最後的結果是，那收了5000的賺了5000，收了3000的也賺了3000，只有那個收了1000的，把錢埋在土裡。

因此主人回家後，很生氣的罵了這個僕人，同時將他趕出家門，並且把它埋在土裡的1000塊銀子，交給了那個會賺5000塊銀子的僕人。

馬太效應這個名詞最早的起源，是1968年美國科學史研究者羅伯特·莫頓提出的術語，用以概括一種社會心理現象：

「相對於那些不知名的研究者，
聲名顯赫的科學家通常得到更多的聲望，
即使他們的成就是相似的。

同樣地，在同一個項目上，
聲譽通常給予那些已經出名的研究者，
例如，一個獎項幾乎總是授予最資深的研究者，
即使所有工作都是一個研究生完成的。」(wiki)

最後，馬太效應被廣泛採用，特別是用在經濟用語上，以描述「貧者越貧，富者越富」，甚至是「贏者全拿」的現象。

其實資源過度集中，就旁觀者來說自然是不好的，這將阻礙資源的流動與分配，很可能使得有些人吃太飽撐死，另有些人會餓死。不過現實生活中，的確處處可見馬太效應的存在。

比方說，兩家相互競爭的Ａ與Ｂ要集資成立新公司，Ａ廠商目前營業額1億元，表現突出，Ｂ廠商營業額500萬，表現普通。相信多數人會將你手上的資金，用來投資Ａ公司。理由會是，因為Ａ公司看起來有規模，而且賺比較多錢，所以投資起來比較安心。

於是，絕大多數人將資金給了那最有資源的Ａ公司，反而使得Ｂ公司陷入無法發展的窘境。

隨著時間過去，Ｂ公司甚至很可能因為缺少投資，於是產量不及Ａ公司，規模成本也輸給Ａ公司，最後公司垮台，整個市場將被Ａ公司佔去，於是就形成了馬太效應的狀況。

當然，上述應該是多數人的投資決定，但我相信另有些人願意去賭Ｂ公司，因為它規模小，所以成長性高，所以獲利空間相對較大。關於這樣的想法我們就不深究了，畢竟這牽涉到每個人的風險偏好不同。

只是就一般性而言，投資人比較多是屬於風險趨避者，會選擇將資源丟給最保險、最不會有閃失的地方去。

這對創業有什麼啟示呢？

我想最重要的就是，你得營造一個「贏家」的特質。這也是為什麼，行銷產品的時候，你的形象、你的包裝，都會決定你是不是能成功銷售出去。所謂的贏家，是指你的產品或服務，具有讓人覺得可靠，同時有吸引人想與你在一起的感受。

是，每個人都想和贏家站在同一個陣線，就像當iphone席捲手機市場的時候，許多人都想當那個擁有傲視群倫的一方。直到現在，智慧型手機市場依舊壁壘分明，大家各自擁護具有贏家特質的手機，就系統而言，是Andorid V.S Ios，就手機而言，是三星 V.S Apple。

這就是現實生活中，馬太效應更被凸顯的地方。如果你能擁有最棒的進口跑車，你還會需要國產車嗎？如果可以擁有LV，你還會想要購買路邊攤嗎？人性都是朝著那最美好的地方去，正如同那位財主將所有資源集中在最賺錢的僕人身上。

因此，有時候做生意不要太呆板，在形象包裝上，要讓自己看起來有點分量，具有一點贏家特質。大家都喜歡跟贏家站在一起，因為沒有誰會想要拿一隻被大家嘲笑的手機，也沒有誰會想要支持一個看起來糟糕的品牌。

馬太效應，是一種普遍存在的心理現象，你值得去思考，該怎麼讓這種效應，正向發揮在你身上，而不是負向的作用。切記，如果你不是贏家，你也很難位居第二贏家太久，因為連你所擁有的，都可能會被最大的贏家取走。