商業計劃書的重要性

大倫物語 2013-09-01 07:03

我知道很多人小時候討厭寫作文，但我希望創業者知道寫文章的重要性。寫文章的過程，可以讓你反覆問自己許多問題，我認為這是一個思考過程，同時從你的文章編排，也能看出你的邏輯性。

簡單說，如果你自己想了一個商業模式，但是在撰寫商業計劃書的過程中，發現有一些邏輯兜不起來，或者前後有些矛盾。你就該知道，是時候修正問題了。

比方有人說SWOT不重要，從某程度來說，我認為對，但是只對了一半，另一半則是，SWOT是讓你清楚列出，你自己能做什麼，不能做什麼，而不是為了交差給評審或創投看，所以硬是擠出連自己都不相信的SWOT。

我看到有團隊告訴我，他們的專長是業務能力與溝通，但是他們選擇在網路上作拍賣。我不是很懂口才好或業務能力強，在網路上拍賣有什麼特殊優勢？因為網路上做生意的關鍵是拼流量，這多半只要有點錢，找有經驗的SEO公司，大概就能做得不錯。

又比方說，有團隊告訴我，他們的優勢是兩個人都是工程師出身，在大公司上班後，存了點錢，但是他們選擇開咖啡廳。大概是累了我知道，但是我也沒看到他們開咖啡廳有什麼優勢，於是好奇問了一下為什麼要開咖啡廳，結果答案是說他們的夢想就是開咖啡廳。

這裡沒有去論斷成功或失敗的意思，因為我的主題只是想說，商業計劃書的重要性不在於「計劃」本身，而在於「計劃過程」。也就是你的內容是否符合商業邏輯？你是否有善加利用自己的優勢在對的市場？是否想過你的目標客群在哪裡？是否想過萬一不成功怎麼辦？

說實話，甚至連你的答案本身都不重要，因為實際狀況是，當你真的遇到這些問題的時候，解決方案很可能已經有所不同。然而並不能因為「計劃趕不上變化」這種想法，就放棄不寫商業計劃書，無異於因噎廢食。

即便如我個人經歷大大小小創業競賽，或者向創投簡報等經驗之後，甚至是自己實際創業後的心得對照，我認為商業計劃書的確沒什麼屁用，但是撰寫過程的確對我有很大幫助。

就當作是自己的「創業構想筆記」也好，記錄自己的點子跟評估可行性，甚至是把找到的資料與客群訪談的紀錄整理好，這些絕對都是必要的事先功課。

我認為普遍商業計劃書之所以沒用，是因為受到「閱讀者」的影響。承認吧，當你要把商業計劃書，拿去申請政府補助、銀行貸款、金主、創投等人看的時候，你肯定要美化你的商業計劃書。於是，基於考量到閱讀者可能想著重的焦點，你就會朝向該焦點去美化他們想知道的東西。

這裡也顯示一個很弔詭的事：

如果你如實地寫下虧損5年才能獲利的評估，
的確，非常有可能，人家連看計劃書的興趣都沒了。

然而這些專家或審查者自己卻很清楚知道，計劃書就是計劃書而已，可是他們卻無法拋開眼前所見的數字或說明。理由很簡單，
因為如果你是銀行經理，你該怎麼跟老闆解釋，你要借一筆錢，給一份虧損連連的計劃書的創業家？

於是，商業計劃書就在這種「上下交相賊」的情況下：

你預期他們想看好看的計劃與數字
他們預期你應該能編出一套美麗的說法給他們

然後，你得到你要的資金，
他們得到一個美麗的說辭來交差

大家上演一場華麗又和諧的演出，你有好處，他好辦事，卻苦了自己耗費大量時間，寫出一本跟小說沒兩樣的「曠世巨作」。

所以我只想說，寫計劃書，要如實地寫，特別是寫給自己看，才會真的有效。任何要拿計劃書去獲得某種目的，無論是競賽、補助、貸款，這種計劃書你都只能當作過渡性的功能，而不是真正的參考依據。

撰寫計劃書，絕對有必要，就像我所說的，那是你與自己對話的過程，你要清楚知道自己有多少能耐，有什麼資源，有什麼優勢，能做什麼。這個過程也許無法讓你獲得絕對的成功，但至少一定要能為你排除「明顯你無法成功」的事。

有5分實力，做3分事，叫穩健。
有5分實力，做5分事，叫積極。
有5分實力，做7分事，叫冒險。
有5分實力，做9分事，叫賭注。

無論你選擇那一種態度對應你的創業，撰寫計劃書的過程，就是盤點自己實力的過程。等你清楚狀況之後，選擇適合自己風險偏好的事業計劃來執行，絕對比盲目的亂衝亂撞要好得多。