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46歲2000塊起家,狠賺孫正義6.5億美元!他拿1億給員工買房、買法拉利

Winnie
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46歲2000塊起家,狠賺孫正義6.5億美元!他拿1億給員工買房、買法拉利

 

 

 

說到福利好的公司,你可能立馬會想到辦公環境超舒適的谷歌,也可能會想到一言不合就發幾萬年終獎的華為,或者是為員工自建公寓的阿里巴巴,亦或是建有內部幼兒園的京東。

 

但與這家躋身世界 500強的 「奇葩公司 」相比,以上情形完全相形見絀,它的福利簡直好到你無法想象。

 

這家公司曾拿出 1億美元分給全體 2400名員工,每位員工至少 25萬美元,相當於 166萬人民幣,在美國買套房子或法拉利都不成問題!這家公司不打卡,沒績效,連 KPI都不曾聽過,甚至一人工作,全家醫保!哪怕是新人剛上班,聽說家裡有人生病,立馬放 6個月帶薪假,懷孕也是同等待遇。

 

這家公司堅持不上市、不融資、不貸款,因員工福利超好,被美國《財富》雜誌評為 「 美國最適宜工作的公司 」  ,被稱為科技界令人嚮往的 「 烏托邦理想國 」 。

 

比一流的福利更厲害的是一流的業績。這家公司的產品在全球市場占有率高達 55%,平均年營收超過 65億美金。  

 

這家公司是金士頓,它的創始人是華裔商人杜紀川和孫大衛,他們是雙雙躋身美國大富豪前 200強的成功企業家。

 

 

 

 

「 球友 」 相見恨晚,

車庫裡干出了 600 萬美金

 

杜紀川生於天津,長於台灣,剛讀完高一的他搭舢板船偷渡到香港,並以大陸難民的身份取得香港居民證, 1962年赴德留學深造, 1972年移居至美國入行房地產,從銷售做起謀求發展。

 

此時,孫大衛在一家科技公司做硬件工程師,怎料想, 一場酣暢淋漓的籃球賽竟創造契機,讓兩個素未相識的人相見恨晚,並成為後來互為臂膀的創業搭檔。

 

當時,孫大衛常常跟杜紀川提起,公司做的一款電腦主機板成本 200美元,售價卻高達 2000美元,而且供不應求,根本不愁賣!這讓工科出身,又銷售經驗豐富的杜紀川嗅到了商業氣息: 「不如我們自己做生意,你做主板,我負責銷售 」,兩人一拍即合。

 

自古車庫出天才, 在隨即收拾的杜紀川家的車庫,他們造起了自己的 「 美國夢 」 。

 

 

 

兩人創辦了專門做服務器內存的公司: Camintonn,當時,正值美國計算機產業發展的黃金時代,兩人的生意在這場潮流中出奇的好,常常是產品還沒做出來,客戶就把貨款交在了手上,這令兩人欣喜若狂。

 

三年後,深諳創業艱辛的他們覺得錢也掙得差不多了,也沒什麼宏圖大志, 索性將公司甩手賣人,兩人各分 300 萬美金,完成第一桶金的積累。

 

此時,成為百萬富翁的他們拿出 100萬錢丟給股票經紀人去做投資,自顧自的過起了逍遙自在的生活。

 

 

▲ 金士頓u盤經典款

 

 

一入股市深似海,一夜傾家蕩產,

46 歲從頭再來!

本想逍遙餘生,誰料天有不測風雲, 1987年 10月,華爾街發生了著名的 1987大崩盤,短短几個小時,市值蒸發 5000億美元,相當於當年美國國民生產總值的 1/8, 一夜暴富的滋味沒嘗到,一夜傾家蕩產倒是生生碰上一遭,兩人輸得血本無歸,一切歸零。

 

杜紀川後來面對採訪仍心有餘悸: 「1987年,我已 46歲了。一個 46歲的人,從百萬富翁跌落到生活開支都有問題,然後兩手空空重新開始,這並不容易,我也一度非常絕望。 」

 

兩個年近半百的人,在上有老下有下,拖家帶口的年歲里,一夜愁白了烏髮。

 

兩周後,兩人心情稍微平復,相約出來喝咖啡。他們相互安慰、鼓勵,最後決定再次創業,重頭再來。

 

途中,他們開車經過海邊,夕陽西下的日落美景甚感震撼,他們摒棄痛苦,看着漸漸落入海平面的夕陽,回想一路走來的陡變,沉默良久。之後, 兩人幾乎不約而同地對着大海和落日喊道:總有一天我們還會賺回來 !

 

如被上蒼眷顧一般,他們翻箱倒櫃,終於在成就他們的 「車庫 」里找到 2000美元,於是創辦了金士頓科技,二次征戰。

 

 

 

1996年,僅有杜紀川與副總裁孫大衛的兩人公司,憑藉 13億美元的營收成為全球第一大 DRAM(動態隨機存儲卡存)公司,如今每年營收超過 65億美元,占據全球市場的 55%份額,成了全球老大。

為紀念這一佳績 ,這兩人還在《華爾街日報》等媒體以 「 衷心感謝! 」 為題刊登巨幅廣告,致謝供貨商和代理商,並列出了每位公司員工的姓名。

 

 

白給孫正義 3個億,

又狠賺孫正義 6.5億美元!

 

當金士頓冉冉升起,一路高歌猛進之時,立馬引起了資本大鱷孫正義的注意。 1996年,日本軟件銀行以讓兩位創始人難以拒絕的價格花了 14.4億美元,買下金士頓所有股權,讓杜紀川與孫大衛當職業經理人繼續經營。

 

 

 

但到了 2000年,軟銀因擴張過度,再遇上網絡股災,資金陷入窘境,軟銀只付了 11.4億美元, 還有 3 億美元付不出來。

 

最後孫和杜一起商量,說: 「 這 3 億美元,乾脆不要了! 」

 

聽到這樣消息的孫正義簡直 「不敢相信自己的耳朵 」,連連發問   「 你們真的這樣決定? 」

 

杜紀川後來回憶說,當他們決定把金士頓賣給孫正義的時候,就覺得賣的價格實在太高,但對方急於得標,因此開出天價。杜紀川和孫大衛覺得,這未支付的 3億美元是多出來的錢,不能讓合作對象太苦。

 

不過,後來孫正義還是決定放棄金士頓。

 

當時,軟銀已因雅虎贏得互聯網投資霸主榮譽,所投項目也大多是互聯網公司。隔行如隔山,金士頓的存在讓軟銀很是困惑,甚至顯得他們的戰略很不清晰。每當軟銀的股價上漲時,這個問題就被提出來,甚至對其互聯網霸主形象形成干擾。

 

於是, 孫正義竟用 4.5 億美元,就把金士頓賣回給孫大衛與杜紀川。

 

14.5億美元賣出, 4.5億美元買回,即使剔掉一句話就送給孫正義的 3.3億美元人情,杜和孫因為孫正義的這一來一往一折騰,竟足足賺了 6億多美元。

 

其實,軟銀賬面看似虧了 6.5億美元,但如果算上機會成本,孫正義做的並不是賠本生意。 4.5億美元賣出是 1999年,而軟銀投資阿里巴巴是 2000年,孫正義收回那些放棄領域的資金改投互聯網,可以說是軟銀重要的轉折點。

 

與市面上很多收吃相太難看的收購案相比,這次收購至今都被傳作商業歷上的佳話。 與冰冷的數字相比,在這筆交易中,孫正義與杜紀川、孫大衛盡顯真正的儒商風範。

 

 

 

 

左手資本主義,右手共產主義

成功的秘訣竟然是 「 共享! 」

 

如何在失意之時絕地反擊?成功坐上市場的頭號交把椅,成為市場老大?如何從兩人擴展到 2400人,並年收幾十億?這兩個親密無間的合伙人其實有着自己獨特的經營之道:

 

1 .與員工: 「 左手資本主義,右手共產主義 」

  

杜紀川和孫大衛奉他幾乎從不採用 MBA或現代企業治理中關於人事管理和績效考核的嚴苛辦法,除了工廠生產線排程以及財務規劃這兩個領域外, 金士頓幾乎是一家沒有 「 管理 」 的公司。

 

「尊敬、忠貞、公平、彈性與適應性、對員工投資、工作樂趣 」是杜紀川和孫大衛的經營價值觀。 他們把公司和員工之間的關係塑造成家庭和家人關係,員工上班不用打卡,也沒有 KPI ,別人相信制度和管理,他們相信良心,相信我對你好,你就會對我好。

 

1996年,金士頓營收比 1995年增長了 49%, 12月 14日,杜紀川和孫大衛撥出 1億美元給員工當做紅利,這足以讓員工住得起豪宅,買得起法拉利,這成為當年全球科技圈最轟動的新聞。

 

杜紀川說 「 這是左手資本主義,右手共產主義,左手創造財富,右手分享財富。 」 這足以看出杜紀川、孫大衛這兩位商人對員工有着滿滿的誠意。

 

也正是因為這樣的管理文化,金士頓成為美國科技界一個令人嚮往的 「烏托邦的理想國 」,也是一度稱為備受質疑的 「奇葩公司 」。

 

 

 

2 . 與搭檔: 「 比老婆都了解! 」  

 

從籃球場 「不打不相識 」,到如今杜紀川和孫大偉合作已逾 35年,當年公司剛成立時,由於杜紀川比孫大衛大十歲,因此出公司總裁,孫大衛東出任副總裁,多年來兩人互相支持,互相攙扶走出低谷,合伙人問題頻出乃至 「散夥 」是公司壯大到一定程度後會出現的問題,但這樣 「戲劇化 」的情境從未在他們身上發生。

 

他們性格互補,用孫大衛的話說, 「兩個人契合度百分百。 」

 

合作之初,兩人就約定:孫大衛主要負責生產,杜紀川則主管銷售,如今兩人仍沿用這種分管模式。  

 

「 與創業夥伴間的關係就像夫妻,要看對方的優點,而不是挑缺點,尤其是兩人之間不能過於計較,不能去計算誰貢獻多、誰貢獻少,這樣合作才能長長久久。 」與孫大衛的35年合作,杜紀川稱為「比孫大衛的老婆還要了解他」。如此默契關係,在商場上所向披靡,也在情理之中。

 

3 . 對事業: 「 成功有捷徑! 」

杜紀川說:「 成功的捷徑就是懂得發現市場的潛在需求,懂得利用市場上已有的東西加上自己的東西去滿足需求,這是我們給金士頓找到的成功捷徑。 」

 

當 DRAM市場還在萌芽階段,他們看準市場商機與潛力,大量低價買進 DRAM顆粒,並重新設計包裝,然後再以模塊方式銷售出去。很快,市場立馬就應驗了他們的判斷 ——DRAM大缺貨,在天時地利人和的境地下,他們一次次的做出佳績。

 

如今,在營收和市場占有率不斷提高的同時,金士頓也不斷引領產業趨勢,布局未來商機。

 

比如,杜紀川預計,隨着雲計算的不斷發展,消費者的應用需求越來越多,未來這種需求將呈幾何數量級增長,這就會帶來服務器市場的火爆。而服務器要比台式機需要更多的內存,因此有望成為內存業界新的增長點。

 

為此,金士頓近年來特別加強在服務器方面的業務開發,並且正在致力於進一步擴展服務器市場。

 

結語

 

杜紀川曾對媒體說:我們曾經一貧如洗過,然後又經歷這樣的財富起伏。大有一種 「 千金散盡還復來 」 的人生體驗。我和孫大衛從來不會為錢吵架,我們也不會只為錢而做事,我們很清楚人生中,還有很多東西是比錢財還重要的。我們一直認為,在相比較之下,金錢是比較不重要的。 」

 

人生之路波譎雲詭,起起落落,失而復得,同是叱咤商海,面對如此無常,杜紀川和孫大衛超然物外,沒有過分用力專注於對名與利的追求,在他們身上有種特別的氣質,那就是 ——人情味。無論是對員工的慷慨大方,還是與孫正義的君子之交,他們都秉承着 「儒商 」氣質,用心待人,盡顯人文關懷與開朗格局。

 

或許,讓我們負重前行的是,我們背負了太多的慾望、貪婪與雜念,何不像杜紀川和孫大衛一樣, 「烹羊宰牛且為樂 」在 「得 」與 「舍 」中遊刃有餘,肆意人生呢 ?

 

 本文已獲 正和島 授權 微信號:zhenghedao
原文標題:46歲2000塊起家,狠賺孫正義6.5億美元!他拿1億給員工買房、買法拉利

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