靠著「夕陽產業」創下從未虧損年年獲利的紀錄
一般人對於墨水產業可能覺得技術門檻不高,目前在興櫃的泓翰打破了一般人對墨水業的迷思,公司從成立以來從未虧過錢,這家公司專攻專業工業用墨水,公司靈魂人物呂椬境董事長抓到一般用墨水品質不佳,而原廠墨水價格過高的商機,成功開發出銷售竟然可以打敗原廠墨水的專業工業用墨水,我們便趁著公司預計9月底要上櫃前,替投資人好好瞭解一下泓瀚是如何能處於不敗之地。
(圖片來源:維基百科)
圖說:示意圖/泓瀚靠著「夕陽產業」創下從未虧損年年獲利的紀錄
過去曾任職明碁印表機部門的呂董,負責的就是開發印表機噴頭與墨水,當時他就發現到,印表機大廠的專利都保護的很牢,做墨水的獲利空間很少,剛好他到加拿大參加研討會,發現墨水可以噴在廣告或是帆布上,耐熱又耐水洗,覺得驚為天人,回來立刻向當時的主管報告,希望能兼做廣告墨水,並認為廣告噴墨市場是未來的趨勢。他回憶到當初主管的回答,「這個市場有沒有50億?」由於當時集團主力發展3C產品,動輒百億的營收,墨水就算開發成功了也無法和3C產品營收相比,因此否決了他的提案。
呂董為了追夢選擇自己創業,白天在交大上班晚上則利用自家浴缸當實驗室,專心研發墨水,約莫半年時間,就成功開發出噴墨墨水。2004年公司成立了泓瀚,在成立之初,為了要打入印表機大廠,他提出如果使用泓瀚的墨水造成印表機的噴頭損壞,公司願意無條件賠償,加上利用低價策略吸引廠商,原廠墨水很貴,1公斤要價1萬塊,泓瀚卻報價3000元,並且認為是具有利潤的生意。除了低價的優勢,泓瀚的研發能力也十分強大,做墨水看似簡單,但如果墨水堵住墨水頭,整台機器是必須要送修,因此墨水最難的門檻就在於安定性的調和,公司的團隊都是化工相關領域出身,因此具備很好的專業能力,讓泓瀚可以做到讓墨水和各類噴頭都可以搭配。