封面故事

美國職棒窮酸球隊打敗明星球隊的真實故事

魔球策略－改變規則以小搏大

文   王萬邦

《魔球》是一個在美國職棒以小擊大的真實故事，奧克蘭運動家隊在一個在資源缺乏、什麼都不如別人的困境中，突圍而出的智慧，這正如台灣的中小企業面臨的困境，也是我們需要找的答案。

魔球這本書的故事主角－美國職棒奧克蘭運動家隊，在過去長期以來，在整個大聯盟中的排名，不是倒數第一，就是倒數第二，原因是這支窮酸的隊伍，在球員薪資上的預算上，一年只有約4,000萬美元，與富有的洋基隊36億相比，整整差30倍之多，因此，全隊幾乎都是二線球員，當然也就打不出好成績。

對奧克蘭運動家隊而言，這是一個恐怖的負循環，因為窮所以只能請二線、三線的球員，因為是球員素質相對較差，所以勝場少，因為勝場少，相關收入也少，因為收入少所以是一個請不起好球員的窮隊伍。

你是否也有感觸，或這也您目前的困境，當公司的規模小時，無法花高價請優質（或技術更好）的員工，因此所生產的產品（或提供的服務）無法和龍頭產業競爭，別說當老二，能撐下去就相當了不起了。

但是，這支窮酸球隊卻在外界幾乎忘了他的存在時，突然之間不斷贏得比賽，而且擊敗一支支比他富有的球隊。甚至好幾個球季，差點就淘汰擁有最多高薪球員的超級強隊洋基。

Sabermetrics理論扭轉新的遊戲規則

他們是怎麼辦到的？這支窮酸隊伍並沒有突然挖到好角，也沒有突然有大筆資金挹注，在大者恆大、強者恆強的世界裡，為什麼他們還是可以用這麼少的錢，啟用二、三線的球員，就能創造如此令人刮目相看的成績？

在現實的競爭上，財力不如人，通常只有挨打的份，小企業也只能撿食恐龍（大企業）嘴邊掉落的碎肉，那為什麼那些財大氣粗的球隊，擁有高薪聘請的明星球員，在整體表現上竟輸給這支缺乏資源窮酸的球隊。

他們到底是怎麼辦到的？比恩（Billy Beane，電影是由布萊德彼特所主演）在失望之餘，結果遇到一位資訊工程師比爾．詹姆斯(Bill James)，他是一個棒球迷，他將多年分析職棒的統計心得告訴比恩，「你目標不該是買球員，而是買勝場」，這句話對比恩來說像是醍醐灌頂，他從25名別隊的棄將當中，去分析他們的上壘率，其實這些有「缺陷」的球員，上壘率高，但是價值被低估。比爾．詹姆斯說，這些棄將其實是被丟棄的寶，而他們的薪水正是運動家隊可以負擔得起的黃金組合，這就是所謂的Sabermetrics理論。

（更多精彩內容詳見大想法雜誌2013.9月號！！）