建構臺版支付寶
胡亦嘉：五年壟斷臺灣行動支付市場
文‧藍硯琳
一五年十月，胡亦嘉在臺灣創立街口支付，透過手機App，打通線下實體商店與線上的隔閡，至今月交易額高達五．七億元，被外界戲稱為「臺版支付寶」，到底，胡亦嘉是怎麼做到的？
今年農曆年節，除了燈會吸睛外，臺灣行動支付平台上，卻異常熱鬧。為了搶奪市占率，Line、歐付寶、台灣Pay等支付業者，不約而同以搶紅包來吸引消費者目光，而其中，街口支付更是大手筆耗資新臺幣一億元，以銀彈橫掃臺支付市場，而這幕後推手，正是不到四十歲、前開發金董座胡定吾次子胡亦嘉。
二○一五年才成立的街口支付，一推出就瘋狂撒錢圈地，一舉敲響街口支付知名度，兩年多以來，所累積的APP下載量達一百萬，而每月交易筆數自一．九萬筆暴增至今年二月的三二○萬筆，營業額高達五．七億元，這令人眼紅的攻勢成績，胡亦嘉不諱言，「就是劍指臺灣行動支付龍頭」。
華爾街金童
看中臺支付市場潛力
「在臺灣，大家都說行動支付的市場不大，用現金交易就很方便，但我覺得不是，趨勢已經顯示，未來一定是往行動支付走。」胡亦嘉想了想投入臺灣支付領域的初衷時，堅定地說。
曾在華爾街擔任對沖基金交易員的胡亦嘉，二○○六年被父親胡定吾召回，前往中國大陸擔任崑山商品交易中心總經理特助，協助臺灣品牌赴陸販售，他捲起袖子幫臺灣農民賣釋迦鳳梨，也連帶搞懂中國大陸通路及物流模式，於是在二○一三年，他決定自組「杰可斯貿易」，打著「臺灣直送」在阿里巴巴、京東商城開賣，把牛軋糖、鳳梨酥、芒果等臺灣美食送到對岸消費者手中。
胡亦嘉觀察，在對岸經商的那幾年，支付寶等行動支付發展太快、太方便，他們手機跟銀行帳戶端綁一起，買東西直接扣款，省去跨行手續費的問題，之後餘額寶、微信便隨之產生，金融服務開始多元起來，「反觀臺灣，大家太習慣用信用卡，但信用卡不能轉帳、規範也多，這樣金流下不來，自然沒辦法像對岸行動支付發展的那麼順，不過，這就是臺灣有發展性的地方。」這也是為什麼，胡亦嘉毅然決然回臺，加入支付戰火中。
扣緊商圈通路、廣發補貼
成年輕人支付APP首選
不過，令人好奇，這位半路出家的門外漢，要怎麼在臺灣行動支付界站穩腳步？
「一五年設立的時候，我們都默默鋪通路，不大想讓人知道。為什麼？因為不好用嘛！」胡亦嘉直言，由於「支付」是產品，當通路不夠多時，就算對外宣傳拉人來體驗，一個月能留下兩成的人就不錯了，與其這樣不如先一家一家把商家簽下，這樣才是累積人數的基本方針。
談起街口支付的布局時，說話飛快的胡亦嘉，想也不想的表示，初期什麼都沒有，因此街口支付把目標鎖定商圈內的服務性行業，而當合作的商圈日漸增多後，一舉把7-11、全家等四大超商及超市簽下，成就街口主力店家；再者，去年下半年街口支付把火力集中在夜市、手搖飲等現金店，搶攻銅板商機外，今年剛拿到電子支付機構營業執照的街口支付，更迅速串聯十家銀行帳戶，下半年目標鎖定線上網購商家。
「這也是為什麼我們在去年四月才對外打廣告，那時候存活率過八成，還會持續成長，而曾在大陸開店的商家，也很看好行動支付的發展，再加上街口支付是臺灣唯一一家連結銀行帳戶的支付業者，可以抓住因為年輕而沒辦法申請信用卡的群眾，」胡亦嘉分析，這些都是使外界認同感越來越高的因素。
另外胡亦嘉強調，在支付習慣上，臺灣與中國大陸最大的不同，就是臺灣民眾喜歡以信用卡付款，而始終認為綁銀行帳戶才是正途的胡亦嘉，卻耐心慢磨，前期將火力集中在通路開發，廣納信用卡綁定支付，後撒錢發街口幣，透過綁銀行帳戶的條件，讓店家、銀行都能給消費者發幣，並可在下次消費抵用，亦或是到特定通路消費回饋將提高等，這模式雖與對岸支付寶相似，但在臺灣卻獨到，因此街口支付異軍突起，順利打響名氣。
依照信用卡終端的定義來看，目前街口支付合作的店家大概六萬家左右，像是台北101、台灣大車隊、CoCo、屈臣氏、各大夜市等，而按照胡亦嘉的規劃，街口支付將朝支付寶模式走，以APP把叫車、送餐、繳水電及停車費等服務納入其中，扣緊民眾生活需求。
燒錢無上限
拚五年奪臺灣支付龍頭
然而，投入行動支付卻也沒想像中簡單，在行動支付戰場上，有的補貼回饋、有的則是藉由原先的用戶群上增加支付服務，不過，最終的目標還是要拓展使用群的，但臺灣投入行動支付領域業者越來越多，除了銀行端、電信端及行動支付業者外，連社群軟體LINE也挾著社群優勢創建LINE Pay，未來更將與一卡通合作合作，推出搭乘大眾運輸工具、小額付費、帳單付費，甚至匯款轉帳服務，為支付界投下震撼彈。
此外，街口支付大撒優惠、培養使用者忠誠的燒錢作法，也令外界質疑，無法確實培養使用群，而胡亦嘉不諱言，初期公司資本額兩億，絕大部分是自己及家族資金，而憑藉著對華爾街、香港及中國大陸創投圈熟悉，在天使資金及Ａ輪募資都相當順利，比起同業資源更加豐富。
「資金對我來說不是太大問題，我沒什麼物慾，我拿出從前在華爾街的資金，再加上家裡也給我一些支持，所以我沒有後顧之憂，輸了頂多就是回家罷了，」胡亦嘉笑說。
就是這種賭身家的性格，面對行動支付市場上，直指現今是LINE與街口支付對戰的態勢，胡亦嘉難掩霸氣的說，「我打的是持久戰，對我們來說，他們的決策都在海外，相對難在地化，雖然有社群優勢，但在我看來行動支付只是他們的一小部分，所以不管他們砸多少資金，我會砸兩倍、三倍甚至更多，我絕對能贏他，就是要做到壟斷為止」！
話說得直接，胡亦嘉把戰線拉得遠，他強調街口支付是新創公司，找得到願意支持燒錢的投資人，在資本市場才剛Ａ輪融資完，和掛牌上市的LINE不同，它必須背負股東及市值起伏壓力，「小蝦米也能打趴大鯨魚」。
除了要穩坐支付市場龍頭外，未來胡亦嘉更瞄準建構街口金融生態圈，看來，臺灣支付生態的火花，值得外界期待。
