【懶人保單解析】銷售人員這樣講　但真相是...

「這張保單只要單筆投入一筆錢就能每月領錢，不必花大錢就能請動專家幫你操盤投資，這是聰明的懶人投資術！」這張讓銷售人員講得起勁的保單，是近來又翻紅的類全委保單。

類全委保單不是新商品，過去市場行情不佳時，沉寂過好一段時間，但當全球股市頻創新高之時，它又成了備受矚目的保單。類全委保單的最大賣點在，保戶只需備100萬、200萬元或甚至月繳3,000元，就能請動專家代操，但攤開市面上約300多檔的類全委商品，績效並沒有因為專家坐鎮就穩操勝算，不少保單的投資帳戶淨值跌破面額10元。

「銷售人員可能不懂商品，也可能他本身了解商品，卻沒有充分告知客戶。」捷安達國際保經公司董事長吳鴻麟認為，每張保單都有適合的族群，如果銷售人員沒講清楚，一旦市場行情下跌，傷害到保戶權益，爭議就產生。