隨著銷售量越來越大，2、3年後蔡文俊想擴大規模卻遇上難事，「因為蜂蜜屬性關係，溫度若低於13度，葡萄糖部分就會結晶成顆粒，金格廠長說我品質不穩，要退換貨，但處理結晶需要用大型設備加熱，光是來回運送就吃不消。」在尚未賠錢的情況下，經營2、3年後漸漸淡出。
不做蜂蜜，他再往熟悉的農產品領域下手，「我聽到有不肖商人用1包18元賣靈芝太空包給農民，說保證80元收購，人卻落跑，農民血本無歸，我想幫忙銷售，於是找上天良製藥，提出買藥就送觀賞用靈芝的主意，結果大受好評，解決受害農民的問題。」
做了農產品貿易約5年，「除了客戶、訂單不固定，更難的是控制品質。朋友說我很會賣東西，只是產品不對，想找我進台灣人壽；我研究後發現台壽是省政府投資，且擁有全省的學生保險，加上當時社會投保率僅有28％，覺得很有機會，於是答應任職岡山總管理處處長，增員十多個親朋好友。不久後，還找來在阿蓮國中當了2年英文老師的老婆加入。」
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