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你中招了嗎?中華電信打如意算盤:不怕499之亂,背後的理由好有心機

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你中招了嗎?中華電信打如意算盤:不怕499之亂,背後的理由好有心機

中華電信打如意算盤  不怕499之亂

短期獲利下滑是小事 搶3G用戶才是大事

中華電信的母親節499方案,榮登上週最火熱議題,許多人擔心低資費會讓中華電獲利大幅下滑,殊不知這一切都在其盤算內。

文/游筱燕

中華電信突如其來的母親節方案,讓一般民眾均能以月租費499元享有4G吃到飽並不降速,搞得全台民眾人仰馬翻,連市場老鳥、台灣之星總經理賴弦五都說:「除了電信剛開放,人人都能擁有手機門號時看過這種盛況外,當市場逐漸飽和以來,根本是前所未見。」

業內人士說,掀起戰火開端的觸發點是NCC(國家通訊傳播委員會)在今年1月通過「因應第三代行動通信業務終止用戶權益保障行動方案」,確定了台灣3G業務將於年底依法屆期終止,且確定不展延,造成搶人大戰。

3G 5百萬戶兵家必爭

中華電信護盤,防同業挖人

根據NCC公布2017年第4季的數據,從國內5家電信業者的行動電話用戶數市占率來看,分別為中華電信36.4%、台灣大25.1%、遠傳25%、亞太6.5%、台灣之星7%。

數據顯示,全國行動電話總用戶數約為2866萬戶,普及率約為121%,當中,3G用戶數有607萬戶、4G用戶數則有2259萬戶;過去至今,因國內整體行動電話市場趨近飽和,加上一人多門號的情況也越來越少見,可以說4G用戶數的增加多半來自3G用戶的轉換。

法人分析,如果中華電的246萬3G用戶,全數轉成台灣大或遠傳的4G用戶數,兩雄直接變成799萬戶、792萬戶,直逼中華電的799萬戶,屆時,無疑國內的電信排名將會大洗牌。

業內人士分析:「這群3G用戶對網路的黏著度低,遲遲不肯轉換資費較高的4G方案,唯一能吸引他們的就是低價,」對中華電來說,這群人很有可能轉移到低資費方案的其他家,所以只能一起跳進低資費大戰中。

此外,儘管2013年產生4G頻譜的天價標金,但法人指出,折舊攤提的高峰期從今年起就會往下遞減,再加上2019年底才會有5G的支出費用,等於接近1年半的時間,帳上現金相對充裕,「這是搶做低價、搶市占的強大後盾,在5G商轉之前,率先穩固市占,否則接下來5G將需要高額資本支出,屆時若再大規模促銷搶市占率,壓力與現在完全不同。」

不過,許多人擔心低價搶市後對財務面的影響,法人分析有三,一是既有的3G用戶,多半為低資費用戶,如選擇499方案,會繳比原本3G的資費還高,故對中華電信來說,不只可以增加營收,留住既有用戶,低價甚至還可能吸引到其他電信用戶轉移。

用低價吸引客戶提前轉換

短空換長多,算盤打得精

二、平均來說,每1年各電信公司的手機補貼款支出,幾乎都超過50億元,甚上百億元,499是單辦門號資費,等於電信公司省下購機補貼款或通路佣金,將抵銷部分因ARPU值(指每用戶平均收入)下滑所造成的營收減損。

 

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