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成人用品暴利真相,被稱為下一個1000億產業!

Winnie
成人用品暴利真相,被稱為下一個1000億產業!

 

來源:快刀財經(ID:kuaidaocaijing)  作者:快刀財經

 

提起成人用品,你會想到什麼?   充氣娃娃、情趣內衣、振動棒、飛機杯······  這些令許多人臉紅耳熱、羞於啟齒的「成人用品」,已悄然愈發普及。這個看似隱秘的行業,其實隱藏着諸多大眾所不了解的真相。

 

 

 

趨勢一:男女老少皆「情趣」

 

在許多人看來,成人用品是年輕人的專屬,真實情況卻並非如此, 根據今年天貓、淘寶最新公布的關於成人用品消費大數據顯示,上至30年代的老人,下至00後的年輕人,都是成人用品的消費者。

 

 

 

天貓、淘寶成人用品消費大數據:

 

  • 30年代老人仍會買情趣內衣;

  • 60後最愛買潤滑油,占他們情趣用品消費總額的76.9%;

  • 70後對情趣用品無明顯偏好,喜歡各種裝備都來一套;

  • 80後承包32.83%銷量的振動棒;

  • 90後承包38.73%銷量的延時噴劑;

  • 00後承包遙控跳彈53.12%,44.47%縮陰球;

 

成人用品的普及率不僅越來越高,消費頻次和消費總額也是與日俱增。

 

80、90後已成為社會消費的主力軍,他們普遍接受現代教育,注重個人「性福」。 根據調查,成年人對性用品的接受度已超過93%,行業的 「社會觀念束縛」快速消除,使得成人用品市場逐漸回歸良性發展的軌道, 開始進入高速成長期。

 

趨勢二:暴利風口已打開

 

中國成人用品市場空間巨大。從人均成人用品消費水平上看,據不完全統計,近年來中國的成人產品消費額占到274億美元,超過1000億元人民幣。人均消費額最高的是韓國,額度為526.86美元,日本的人均支出為為157美元,位居第二,而中國的人均支出只有27.41美元。

 

與開放的發達國家相比,我國成人用品市場有着巨大的潛力與空間。

 

2017年,中國成人用品B2C市場交易額首次突破百億大關。對於消費市場而言,這是一個重要的信號,意味着成人用品這一隱秘的行業真正意義上打開了暴利的風口,成人用品創業的黃金期即將到來。

 

 

(數據來自鯨准)

 

中國成人用品行業的機遇主要體現在兩個方面:

 

一、市場大

 

食色性也,成人用品是一個和「吃」一樣的剛需市場,正常人無論男女一生大部分時間都需要用到它,市場容量夠大。而且,隨着經濟的發展以及人們思想的開放,市場需求量越來越大,這個行業和目前的電影娛樂行業、網購行業一樣每年都是保持高增長(查到的數據基本都在30%以上)。

 

二、利潤高

 

由於行業的特殊性,成人用品行業的利潤率特別高:一組售價500多元的護士、教師、女警COSPLAY三件套,進價不足100元,有近500%的利潤;一盒避孕套,進價不到十元,可以賣到幾十元,利潤翻到四五倍以上。

 

在整個商業環境遇冷、生意難做、利潤低下的大背景之下,成人用品行業的利潤率能普遍保持在100%以上,不得不說「暴利」,甚至前不久還被列為2018年中國六大隱秘暴利行業之一。

 

趨勢三:生產轉消費

 

在許多人看來,國外的成人用品行業要遠比中國發達。比如在日本,性產業規模僅次於汽車,是第二大產業。

 

而事實上,長期以來我國卻是全球最大的成人用品生產國,約占市場總量的60%~80%。只不過由於國內保守文化觀念,成人用品行業一直難以走進主流大眾消費視野,於是形成重生產輕消費的產業結構。

 

 

 

據統計,目前國內擁有500多家生產企業,但由於多年以來為國外品牌做OEM或ODM,業務重點並不在國內,遠銷海外的產品缺乏自主品牌,新品迭代速度慢。

 

近幾年,隨着消費升級的浪潮洶湧來襲,成人用品行業「等」來拐點,從昏黃燈光下的街邊小店,開始走進大眾視野。

 

觀念的進步導致消費者群體快速壯大,釋放「被壓抑」 的消費需求,產品設計和功能的創新驅動,以及機構資本的催化, 國內成人用品行業迸發出全新的活力,桔色成人、他趣等成人用品消費品牌開始嶄露頭角,2012年後新三板已經陸續上市五六家成人用品企業。 而成人用品行業更是被看好為下一個千億級別的垂直細分市場,想象空間很大。

 

趨勢四:線下市場「第二春」

 

長久以來,成人用品一直被戲稱為「羞羞」的生意。

 

1993年,中國大陸第一家情趣用品店在北京開店,有些顧客因為「害羞」購物後連零錢都不用找就匆匆離開。在需求面前,「面子」似乎更加重要。直到2003年,電商崛起為行業帶來一劑催化劑。

 

2003年適逢中國電商萌芽,淘寶和京東都在這一年上線。也在這年,中國最大的成人用品連鎖品牌桔色成人決定衝破成人用品行業長年隱秘經營的迷霧,創立網絡平台「桔色網」,正式「觸網」。

 

因為網絡購物可以很好地保護消費者隱私,所以成人用品行業天生就有觸網基因。但是隨着電商紅利期過,潮水退去,各種問題也隨之而來。 競爭激烈、假貨泛濫、缺乏體驗、網絡推廣監管愈加嚴格......越來越多商家發現,成人用品線上的生意似乎越來越不如線下好做。

 

尤其是進入新零售時代,消費者對成人用品的接受度越來越高,線下的消費場景越來越重要。 企業想要脫穎而出,勢必不能再單純以賣貨思維經營,而是要想強化品牌意識,重視線下市場。

 

以桔色成人為例,儘管是中國最早「觸網」的成人用品品牌之一,但近幾年來,桔色成人也是看到了線下市場的「第二春」,開始大力拓展線下,提升市場占有率,單店盈利率以及顧客滿意率。

 

 

 

從產品選擇上,堅持永遠不賣口服產品的初心,也不跟同行一樣用低俗和色情去吸引用戶下單,用正向引導讓用戶知道什麼是健康、愉悅的性愛。

 

從產品品質上,桔色成人要求所有產品原材料必須符合歐洲標準,不符合標準的產品一律不能上架。

 

從顧客體驗上,針對用戶最擔心泄露隱私的交易環節,桔色首創國內7層隱私保護包裝,在送貨面單上只寫客戶的姓氏,不寫商品種類而只寫禮品。

 

從加盟商合作上,篩選格外嚴格,通過近半年的培訓和考察,才能核許開店。與之對應的是,桔色對加盟商承諾:如果加盟店開業半年不盈利,開業後第七個月至第十二個月可以享受退店政策。

 

通過這些標準化的「條條框框」,桔色成人發展出850家連鎖店鋪,孵化出上百位千萬富翁,被稱為中國成人用品行業的7-11。

 

成人用品創業建議

 

1.心態要健康

 

傳統觀點認為這個生意是在「涉黃」的邊緣打擦邊球,但隨着人們幸福指數需求的的提升,用健康的心態看待這個生意十分必要。 

 

2.選擇優秀合作夥伴

 

長期以來,成人用品市場魚龍混雜,儘管產品成千上萬,但卻缺少強勢品牌。對於創業者而言,選擇一個優秀的品牌合作,能夠起到事半功倍的作用,藉助優秀的平台,精心打造產品品質、提升消費體驗,這樣才能長久發展。

 

3.用心去服務顧客

 

成人用品如今已經從昏黃的燈光下走進了陽光里,消費者的消費體驗已經至關重要。對於創業者而言,通過對產品的了解,熟悉產品的使用方法和功能是基礎,這也是為了更好對消費者做出針對性的推薦;與此同時,了解消費者年齡層次,通過對熱銷產品做深度分析,為倉儲和經營做好數據積累,這些數據才是經營關鍵。 

 

任何產品都要經歷從賣貨到賣品牌的階段,成人用品亦不能違背這個法則。這個缺乏廣告宣傳、又羞於啟齒的行業,如今風口已經打開,「高潮」還會遠嗎?

 

 本文已獲 營銷前線 授權 微信號:mgsjx8

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