景氣不比高峰期 房市賣方無佛系本錢

景氣不比高峰期 房市賣方無佛系本錢

住展房屋網 2018-07-16 09:38

【文/住展房屋網】過去房市高峰時期,房子銷售速度快,新案推出根本不用什麼宣傳就能迅速完銷,因此當時有許多業者採行「價格不讓、推案量不減、時間到了自然有客戶上門、客戶要走也不挽留」的佛系銷售策略。 

早先那種隨緣就能賺大錢的情況,在房市反轉後無以為繼,業者不得已終於放低姿態,大打讓利戰;不過近來房市顯露回溫跡象,賣方對景氣重返榮耀頗有期待,使得過往房市高點的佛系態度再起,不僅讓利強度降低、不再減量保價,對客戶議價的接受度也開始收斂,讓不少消費者走進案場後大失所望、敗興而歸。 

對於業者心態重回多頭時期,住展房屋網企研室認為,對當前的房市而言並不健康。因為與早先長達十多年的大多頭榮景相較,現階段房市縱使稍有起色,仍未完全脫離盤整格局,賣方若不打算放軟姿態求順銷,消費者可不會如業者的願掏錢買單,如此將導致市場買氣頓化,掐熄好不容易復燃的成交火苗。 

自從去年下半年價格修正到買方甜蜜點後,等候多時的消費者便慢慢重回案場,促使買氣緩步升溫,而升溫步調一路延續到今年,讓市場重現久違的穩健氣氛;許多業者眼看景氣似乎已走出谷底,就故態復萌再度開出高價,同時也為了搶時機而擴大放量,但市場氣氛當真有業者想像的那麼好嗎?答案恐怕不樂觀。 

據住展統計,今年北台灣上半年推案量突破5600億,全年量能估計將飛躍兆元大關,但與過去不同的是,以往案量破兆的年度景氣極佳,前後年度的銷售率多半能突破6、7成,可是近年房市整體銷售率已下滑到3成多,因此在景氣並非長紅的情況下,今年爆出的大量,估計高達5、6成以上將無法消化,進而形成往後的賣壓。 

所以這時業者若對價格、買氣存在過度美好的期待與幻想,並在銷售時拉高姿態,意圖再創價量齊揚的輝煌時代,對整體房市的後續發展還真不是好事;畢竟眼下多頭時期累積的餘屋仍未全然消化,新案卻又大舉倒貨,短期內買方市場仍難扭轉,因此住展房屋網企研室呼籲,業者應重拾理性,謹慎評估後續的推案及銷售策略才是。 

 
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