住展評論：交易量開高走低 房價太硬惹人嫌

【文/住展房屋網】去年下半年開始，房市買氣逐漸回溫，一直到今年上半年的329檔期前後，業者對交易量展望均頗為樂觀；不過329檔期過後，買賣狀況並沒有想像中熱絡，甚至可說是一個月不如一個月，市場反應已與房市回溫前相去不遠。 

不論是新建案還是中古屋市場，今年確實很有可能以開高走低收場，年交易量的回升程度也沒有太大的樂觀本錢，但究竟是什麼原因，導致回溫火苗日漸式微？住展房屋網企研室認為，價格由軟轉硬是箇中關鍵。 

去年以來的房市升溫，除了業者具危機意識、減量降低競爭壓力外，最大的動能其實是各式各樣的讓利策略與房價修正相得益彰，成功營造出實惠感，進而說服消費者走進銷售中心簽下合約。 

讓利風潮雖讓去年交易量止跌回升，但同時也重燃業者與屋主對價量的期待，因此來到今年，房市的讓利戰火已不如以往猛烈，今年新案的讓利多半只是將產品坪數下修降低總價帶，創造出便宜的印象，實際上，單價不僅沒有比較便宜，甚至還更貴。 

這種假性讓利取代了先前送東送西的真讓利，起初消費者還沒查覺，對銷售倒還真的頗有幫助，然而時間一久，消費者冷靜下來發現並沒有討到便宜，購屋的意願也就飄飄墜落地。 

再加上交易量回升後，許多業者與屋主的心態重回大多頭時期，寧可待價而沽，也不願以低價或平盤價換成交，因此今年以來，許多建案開價再度挑戰高峰，可是當前房市的最大客源─首購自住客，因負擔能力有限，對價格的反應尤其敏感，眼看房價已不再甜蜜，自然會降低投入房市的興致，使得今年交易量起伏不定。 

由於接下來將遭遇地方大選與地方政府的政權交接期，以往在這段期間內，房市表現多半低調，即使歲末通常是購屋旺季，但今年在政治干擾之下，恐怕旺也旺不到哪裡去；所以開高走低的市況，幾乎已成定局，若想突破重圍，仍必需降價讓利才行。