怎樣寫好企劃案》打造企劃腦!學習把問題倒過來想
所謂逆思考法,就是從完全相反的方向思考的一種方法。它又稱顛倒法,就是不按牌理出牌,把問題顛倒過來思考的一種方法。諸如:上下顛倒、裡外顛倒、左右倒置、主客易位,前後顛倒,還有:打亂順序、使事物倒立、反其道而行、事物之反面、事物之負面、正反倒置等等。
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圖說:所謂逆思考法,就是從完全相反的方向思考的一種方法,不按牌理出牌,把問題顛倒過來思考的一種方法。
縫紉機發明的關鍵,就在不把針孔放在針頭,而把針孔放在針尖,這是逆思考。席捲日本 30%胸罩市場的華歌爾前扣胸罩,把扣環從傳統的後背移到前胸,這也是逆思考。
日本的重整大王坪內壽夫在整頓來島船塢公司時,就利用相似類推沒與逆思考法圓滿地達成任務。坪內壽夫非常喜愛思考,他眼見福特(Henry Ford)運用生產線使生產力提高了八十三倍,研判生產線構想一定能移植到造船業(這是相似類推法),苦思一段時日,毫無進展。有一天,他看見太太在做壽司,她把做好的壽司卷放在砧板上,再用刀子將整卷壽司切成若干小份,切好後,再抓緊兩頭放置在盤子上。坪內壽夫突然靈機一動,造船為何不採取與做壽司相反的步驟,把造船的程序分為許多環狀的單位,待每單位各別完成後,再把它們組成一艘完整的船(這是逆思考法)。就憑他這種創新的製造方法,不但縮短了工期,而且大為降低製造成本,因此製造出全日本最便宜的鋼鐵船。
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圖說:製造出日本最便宜的鋼鐵船,點子竟是出自於壽司卷?!
1968年,震旦行曾運用逆思考,順利地打開電動打卡鐘的公營事業市場。當時,台北市政府為配合行政院人事行政局所推動的公務人員出勤管理,撥出四萬元預算,公開招標購買兩部電動打卡鐘,以便試辦上下班打卡制度。那時,參加投標的廠商競爭得非常激烈,而每部電動打卡鐘的市價約一萬七千元左右。震旦行為了得標,運用逆思考—「不賣,用送的」,於是以象徵性一部一元的價格(兩部,共計兩元)參加投標,結果當然由震旦行得標。次日,台北市各大報對此事都大篇幅報導,其中還包括高玉樹市長贈旗感謝的消息,就宣傳價值而言,這些報導的效果遠超過兩部打卡鐘的三萬四千元。不僅如此,後來因為試用滿意,台北市政府陸續向震旦行購買七十幾部打卡鐘。從此,震旦行銷售的打卡鐘順利地打入公營事業的市場,市場佔有率高達97%,這都是逆思考的功勞。
日本某百貨公司,為了杜絕偷竊,採用「顧用小偷來防止偷竊」的點子,更是逆思考下的傑作。該百貨公司生意興隆,但因偷竊事件層出不窮,公司非但不堪其擾,也造成很大的損失。於是該公司董事長召集全體員工開會,共思對策。大家提出來的,都是「增派警衛人員」或是「加裝閉路電視」等老意見。
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圖說:日本百貨公司為了杜絕偷竊,採用「顧用小偷來防止偷竊」的點子。
董事長知道那些老意見不會有什麼效果,只好向管理顧問師求救。顧問師瞭解問題癥結後,對董事長說:「你就僱用小偷來防止偷竊。」顧問師的建議如下:
‧雇用小偷到公司來偷東西,所偷物品交給董事長;當然被捉到的話,不會送警察局,直接送董事長辦公室。藉小偷的偷竊來訓練員工的警覺性。
‧向全體員工宣布,已有小偷集團以本公司為目標,請大家提高警覺。雇用小偷來偷的事,除董事長之外,沒人知道。
剛開始,小偷很猖狂,商品屢次被偷;不過員工的警覺性日日增強。三個月後,小偷就再也偷不到任何東西了。
本文節錄:【怎樣寫好企劃案:8個簡單步驟、14個好用的企劃案格式、20個激發創意的方法】一書/時報出版
作者/郭泰
政大新聞系畢業,曾任中國時報記者,並在世新大學教過廣告企劃,39歲因閱讀吳靜吉博士所寫的《青年的四個大夢》,講述到明朝醫學大家李時珍的事蹟時大為感動,毅然離開工作15年的職場,開始追逐夢想,選擇書寫為終身志業,以李時珍為師,希望能寫出一本與《本草綱目》一樣的經典,能夠傳世。
匆匆33年過去了,到了2018年他已經72歲了,總共寫了35本書,讀者高達120萬人次,深入淺出,擅用故事是他一貫的寫作風格,曾榮獲「金鼎獎」與「金書獎」,作品不但暢銷,而且長銷,其中多部著作更是誇時代必讀經典。
企劃方面,他比較滿意的作品為《怎樣寫好企劃案》與《怎樣成為企劃高手》;推銷方面,他比較滿意的作品為《推銷學》與《鼓舞》。
有人稱他是「用寫作定位人生的企劃專家」,他則認為人生最重要的是,我找到自己恰當的位置。