當你想描述一個商機點子的時候，請先從目標對象的「痛處」或「問題」開始。
問題有三種：
- 不是問題：是你心中自己為那是問題，但其他人根本不在乎
- 不值得被解決的問題：問題存在，但並不值得花大錢去解決它
- 值得被解決的問題：問題存在，而你如果解決了還可以賺到該賺的錢
看起來你有1/3的命中率，但實際上90%的點子都落選項1與2。創業這件事是這樣的，路對了就不怕遙遠，問題就是你的路根本不對。
請儘量不要從「創造需求」的方式去創業，除非你擁有夠雄厚的資源，或者已經有相對配套解決風險的機制，否則光是教育市場就會耗去你大量的人力、財力、物力。
除非你夠強大，否則不要試圖改變消費者的習慣，不要做一個得讓消費者放棄既有行為模式來順應你新產品與服務的東西。
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