首頁 經營管理 馬雲本身就是成功人士,為何還要引述他人名人名言,6分鐘換到2000萬美金?

分享
文章

馬雲本身就是成功人士,為何還要引述他人名人名言,6分鐘換到2000萬美金?

大是文化
馬雲本身就是成功人士,為何還要引述他人名人名言,6分鐘換到2000萬美金?

引述名人名言:雖然比爾.蓋茲真沒說過這話……

許多人都說馬雲是心靈雞湯大師,也是說理大師,他總有一套套理論作為辯解。不僅如此,馬雲還經常借用一些名人的話,為自己增加氣勢和說服力。也許聽起來很奇怪,馬雲本身就是成功人士,還是非常有主見的人,為什麼還要像其他普通人,借助名人、名言為自己的話增加分量?

在馬雲看來,名人、名言本身就是借力工具,不存在誰可以用、誰不能用的問題。人人都希望能說服他人,而為了順利說服他人,就需要強化自己的權威。這種強化一方面來自於提升以及包裝自己的能力;另一方面來自於借助外力,讓有名望的人為自己說話,或借助他們的言論強化自己的觀點。

(圖片來源:維基百科

圖說:在馬雲看來,名人、名言本身就是借力工具,強化自己的觀念。

 

服從權威是非常普遍的社會現象,因為在多數人看來,權威人士都是各行業、各領域內的專家,他們往往具有很高的社會地位,掌握了大量重要或關鍵的資訊,而這些正是普通人所缺乏的。

這麼一來,權威人士從一開始就占據了主動權,普通人則認為這些資訊一定主導了相關事件。從社會心理學的角度來說,當一種強大的力量推動人們完成某件事時,大家更容易在主觀上產生熱切的願望,這時他們會期待著自己擁有某些充分的理由支援這種推動力,權威正好迎合了他們的需求。這就是為什麼人們會死心塌地按照權威人士的指示去做。

為什麼炒股的人往往會相信股市分析師的話?為什麼患者更相信醫生的話?為什麼打官司時,更願意聽信律師的教導?原因就在於這些人都是各自領域的權威,無論他們能不能提供正確、有價值的資訊,都會讓公眾跟隨,因為在大眾眼中,他們就是權威,而權威就是正確的。

馬雲在參加《楊瀾訪談錄》節目時,曾提到自己的創業歷程,一開始他就談到一件事:「以前我們為了說互聯網的好,用創意讓別人接受它。我覺得互聯網會改變、互聯網會改變人類生活的各方面,但馬雲說這句話沒有意義。所以1995年我們編了一句話,叫『比爾.蓋茲說互聯網將改變人類生活的各方面』

很多媒體都在報導這個文章,有個報社把這個文章登到頭版,然後我就去找那個報社。我覺得報社總編輯肯定有眼光,才會把文章放在頭版,我跟他談了三天三夜,他也聽得很激動。他是從英國回來的,最後他說:『馬雲,我幫你一個忙。』他請了北京很多媒體的總編老總,他說:『你去幫大家做個演講。』那天我很激動,從來沒見過那麼多媒體朋友,我就把電腦搬過去,準備了一個晚上。隔天我向大家演講,講了2個小時,媒體朋友也聽得熱血沸騰,他們說:『好!我們開始宣傳互聯網。』」

其中馬雲說過:「比爾.蓋茲說互聯網將改變人類生活的各方面。」儘管現在這句話聽起來沒什麼特別,但在創業初期,並沒有多少人能看懂電子商務究竟是什麼,人們更是質疑馬雲和阿里巴巴。此時的馬雲借助比爾.蓋茲的話幫自己加分,無疑增加了可信度,畢竟作為世界首富的比爾.蓋茲擁有無可比擬的影響力,而這句話也讓電子商務獲得更大的成長空間。儘管他編造了一句比爾.蓋茲的名言,但這句杜撰出來的話,的確幫馬雲「貼金」不少。

(圖片來源:維基百科

圖說:創業初期,並沒有多少人能看懂電子商務究竟是什麼。馬雲借助比爾.蓋茲的話幫自己加分,增加可信度。

 

可以想像一下,若馬雲自己說「互聯網將會改變人類生活的各方面」,恐怕沒有人會理會他。在當時的情況下,馬雲沒錢沒勢,根本沒有發言權和影響力,即便他在媒體面前大肆宣傳,也無法打動別人。要知道在此之前,馬雲四處碰壁,根本沒有人願意幫助他,也沒有人願意提供資金。許多人將馬雲當成騙子對待,只有借力更多的大人物,他才能贏得更多的信任。

不僅是借用比爾.蓋茲的力量,馬雲還曾借用過香港著名商人李嘉誠的名言,這些名言雖然不是馬雲自己說的,但由於貼上了李嘉誠的標籤,瞬間增值百倍,說服力也得到大幅的提升。即便在成功後,馬雲也經常應用他人的名言,或將他人的態度變成自己的論證。因為相較於自己說的話,第三者的話往往更加客觀可信,再加上對方可能是名人,說服力會更強。

對於一般人來說,這是比較實用的方式,如果覺得自己說話沒氣勢,或認為自己說話分量不夠、缺乏說服力,就可以選擇借助名人、名言,在無形中提升自己說話的品味。

 

本文摘自大是文化《馬雲的天下是說出來的:他怎麼用6分鐘換到2,000萬美金?學馬雲表達,你的每一番話,都引人追隨。

 

【更多內容請上大是文化粉絲頁;本文內容未經授權,請勿轉載

FaceBook
最新網路流行話題掌握 歡迎一起加入
分享至Facebook

FACEBOOK粉絲留言版

大家都在看
【台灣溫泉汽車旅館】全台療癒系5大私房溫泉汽車旅館、溫泉會館~冬天泡湯超愜意! 床上功夫好,原來真的跟星座有關係 !!! 床上功夫12星座排名前三名是.... 幫男友「冰火九重天」 他竟失聲尖叫嚇軟:你是異形! 經常「拔腋毛」的人都嚇到了!竟然會....完全不敢相信阿!! 天然水果調溫可可脂x傳統年節牛軋糖 年節送禮突發「奇想」,引領手作烘焙新風潮 TOP 10 個日本票選「其實內容很色」的少女漫畫,小時候絕對有看過!#9 女扮男裝愛上他 #1 超多床戲成為經典... 影/韓國演藝圈5對至親好友!拍戲拍出不可抹滅的患難真情,站在一起顏值整個破表~ 教你一招如何「懷孕十天」就發現!跟月經來的量多寡會是重點! 搭車巧遇霸氣紅衣女「兩粒微凸」,好不容易等到她拉下拉鍊‥‥網友「真的又大又圓!」 爆強!!只需「這7個步驟」任何魔術方塊6面皆可還原!
大家都在看
【台灣溫泉汽車旅館】全台療癒系5大私房溫泉汽車旅館、溫泉會館~冬天泡湯超愜意! 床上功夫好,原來真的跟星座有關係 !!! 床上功夫12星座排名前三名是.... 幫男友「冰火九重天」 他竟失聲尖叫嚇軟:你是異形! 經常「拔腋毛」的人都嚇到了!竟然會....完全不敢相信阿!! 天然水果調溫可可脂x傳統年節牛軋糖 年節送禮突發「奇想」,引領手作烘焙新風潮 TOP 10 個日本票選「其實內容很色」的少女漫畫,小時候絕對有看過!#9 女扮男裝愛上他 #1 超多床戲成為經典... 影/韓國演藝圈5對至親好友!拍戲拍出不可抹滅的患難真情,站在一起顏值整個破表~ 教你一招如何「懷孕十天」就發現!跟月經來的量多寡會是重點! 搭車巧遇霸氣紅衣女「兩粒微凸」,好不容易等到她拉下拉鍊‥‥網友「真的又大又圓!」 爆強!!只需「這7個步驟」任何魔術方塊6面皆可還原!
你可能會想看的文章
NIKE敗了!做了20年假鞋之後,莆田終於讓正品都開始懷疑自己! 員工績效獎金的6計算方式 ZARA、H&M、GAP 和Uniqlo各自優勢都在哪? 星巴克敗了!它2年成為台灣最大連鎖咖啡店,如今全球開店1000多家,市值數百億! 服裝店一個月才賣5件衣服,老闆不但不急,還要員工跟別人說店裡生意很好!幾個月後店裡賺錢,沒想到老闆卻無故消失!原來這家店居然是...... 原來辦公室座位安排還有這些講究,直接影響員工表現! 這是我們的船:卓越團隊的領導技巧 我見很多賺大錢的人,但沒有一個是靠努力成功的 海底撈終於公佈了它的全套培訓體系!(值得收藏) 追求全體員工「物質與精神兩方面」的幸福|1小時讀懂 稻盛和夫
大家都在討論
Irene「零布丁頭」的真相!3技巧,「布丁頭」變成混血感,不用一直染~ 手殘也能學會秦嵐的仙氣瀏海!靠「髮捲」拆解八字瀏海、撒嬌瀏海、棉花糖瀏海,整理技巧公開... 秋冬必收清單+1!7種楓葉色、橘棕色眼影盤推薦 《愛上變身情人》李多熙根本是髮型教科書!換髮型秒變女神,5位女星秘訣~楊丞琳、宋慧喬也入榜! 難怪不會老!李冰冰不只愛敷面膜,還有讓面膜放大絕的2大神功(4面膜推薦) 為什麼捲起來總是老?資深髮妝師沒說的「5個致命錯誤」,避開以上就能成功率100%! 眉毛漂亮,人才會美!專業彩妝師揪出女生最常犯的畫眉「5大錯誤」,你中了幾項呢? 秋冬韓妞必備7款髮型!讓韓國知名髮型師告訴你,連《浪漫醫生》徐玄振也點名她... 4款唇膏「深唇人」也不踩雷!2大點必須要避免!天生唇深,也能一掃暗沉、顯氣色
大家都在看
2019年7部必看陸劇推薦!秦嵐... 木建材沒在怕發霉:3重點打造森林... 小李毓芬大戰刺青男從廁所到床上 ... 高CP值!享受台北森林郊區的鮮活... 住展評論:眼紅青年領高薪 扼殺房... 星光才女徐佳瑩的5個正能量語錄 ... 天然水果調溫可可脂x傳統年節牛軋... 2019預感流行髮型特搜!連雪莉... 「美女市議員」高嘉瑜超會穿!謝票...
大家都在看
8部催淚電影推薦!進戲院前衛生紙... 影/韓國演藝圈5對至親好友!拍戲... 2019豬年開運賺大錢》易經財經... 蔡依林、PONY都畫上「3/4妝... 韓國網紅6個月甩30KG!健康菜... 史上第三高 2018年推案量衝破... 住展評論:市場體質仍太弱 現在非... 上月才墜谷!「比基尼登山客」滿腿... 從眉毛、底妝,到唇色!宋慧喬《男...
合作媒體

首頁 經營管理 馬雲本身就是成功人士,為何還要引述他人名人名言,6分鐘換到2000萬美金?