信義代銷 上半年推案量逾600億

【住展房屋網/綜合報導】信義代銷自2016年導入「全房產」概念後，去年全年銷售業績增加3.7倍，結案銷售率達70%。今年業績可望再向上提升，上半年推案量預估超過600億元，全年目標則為1,000億元，有機會創下信義代銷歷史新高紀錄。

目前國內推案量最大是海悅，今年上半年預估有800億元的案量，其次為甲山林、新聯陽、創意家。自2016年起，信義房屋導入「全房產」的概念，以全直營門巿優勢，結合集團旗下包含代銷、居家等不動產上下游服務，擴大服務範疇。

其中信義代銷使用通路加上網路的力量，改寫傳統代銷的聚客思維，以「品牌資源」、「通路整合」、「網路行銷」、「客戶大數據」等4大架構，在個案行銷上創造新的商業模式。信義全房產透過「通路」與「網路」優勢，運用內部龐大的客戶銷售數據拆解，去年個案平均結案銷售率逾70%，去年透過網路來人及預約看屋組數成長2.3倍，總體來人亦增加3.1倍。

經濟日報報導，信義代銷總經理李少康表示，「掌握大數據，就能掌握巿場」。導入全房產概念後，去年整體業績大幅成長，較2016年實施初期成長3.7倍。去年在短期內即完銷的建案包含「明德文明」、「橋峰168」、「台大敦仁」等，來人成交比高達16：1，吸引許多建商關注。

根據大數據資料統計，李少康說明，今年上半年329檔期前後，將會是今年房市買氣的最高峰，下半年則會受到總統大選前期運作及國際總體經濟下行等影響，房市將趨緩。