首頁 經營管理 扭轉家電業低迷氣勢 禾聯碩EPS超車「家電四雄」風光拚上市

分享
文章

扭轉家電業低迷氣勢 禾聯碩EPS超車「家電四雄」風光拚上市

今周刊
扭轉家電業低迷氣勢 禾聯碩EPS超車「家電四雄」風光拚上市

撰文/勵心如

從通化街夜市起家的家電老將蔡金土,一手打造的本土國產家電廠禾聯碩,給同業、通路的普遍印象就是採低價策略,但為什麼還能有高於水平的獲利表現?

家電業,被視為傳統產業中低迷的產業族群,但今年上半年,有一家家電廠就要掛牌上市;且與「家電四雄」大同、聲寶、東元和三洋電近年EPS(每股稅後純益)大約1元水平相比,它去年EPS居然高達12.13元,這家家電廠就是禾聯碩。

從2012年登入興櫃市場至今,禾聯碩營收、獲利逐步成長,營收從12年的34.87億元,成長至18年的53.27億元;EPS更從12年的1.19元,到近兩年賺超過一個股本,去年EPS為十2.13元;而18年前三季,高達37.48%的毛利率更是獨冠同業。

營運轉型拚逆轉勝

經營自有品牌  攻進量販市場

這樣的營運數字讓同業嘖嘖稱奇,私下議論時不乏夾帶猜疑。

「他們在銷售數字、廣告行銷上都很敢講,標案的價格也非常敢開,對我們來說都是賠本價。」一名日系家電品牌的處長如此評論。

「這樣的毛利率,不可能。」面對記者詢問,有三名國產品牌業界人士也不約而同提出質疑。

即使大家對禾聯碩的營運表現,有困惑不解,也有不置可否,但禾聯碩預計五月就要掛牌上市,這將是今年上半年台灣家電界最受矚目的大事。

禾聯碩董事長蔡金土在上市前夕,罕見在桃園龜山的禾聯碩總部受訪。面對記者詢問禾聯碩近年相對優越的營運表現,他口風很緊、相當謹慎,表示「我們不能講太多,大家都在看我們怎麼做。」

約四十多年前,雲林出生、高工電子科畢業的蔡金土,退伍後,一人北上到通化街經營電器行,從此一腳踏進家電產業。1988年,開始代理日本東芝(Toshiba),販售電視、錄像機,打開東芝在台灣的知名度。

2002年,液晶電視剛萌芽,看好液晶電視會取代傳統映像管電視,蔡金土創立禾聯碩的前身聯碩光電,經營自有品牌外,也做代工。2007年,代工客戶、國內家電代理商太尹電化商品一夕倒閉,倒帳2.5億元貨款,那時禾聯碩股本才約2.8億元,面對危機,蔡金土不僅自己增資1.5億元資金,還逆勢出擊。

原本禾聯碩自有品牌產品,只在街頭巷尾的傳統家電行販售,但蔡金土接手太尹當時在全台大賣場的七十多名銷售人員,初期還先把庫存去化,很快地騰出空間,開始逐步上架自有品牌「HERAN」,就這樣打進量販店市場。

現在,家樂福、大潤發等量販店,仍是禾聯碩電視的主要銷售通路。而禾聯碩的兩大產品類別:液晶電視、空調,占了總營收超過八成。

為什麼禾聯碩財報表現可以優於同業?「這不是單一因素,而是許多因素結合在一起。這邊省一點、那邊多賣一點。」蔡金土說。請他進一步補充說明,但他唯恐暴露機密,句句謹慎。然若整理訪談內容和通路業者說法,可歸納出三個原因。

更多精彩內容,請參閱最新一期《今周刊》(第1163期)。

閱讀更多文章,歡迎加入今周刊粉絲團&LINE

你可能也會感興趣》

他賠5千萬還翻倍賺回來!股票想賺錢,選股三心法一定要牢記

今年報稅省一筆! 7大減稅優惠別錯過

Apple Card十大功能太狂 蘋果打趴市面上信用卡

 

本文出處;更多精采內容請上《今周刊》官方網站;《今周刊》官方粉絲團。未經授權,請勿轉載!】

FaceBook
最新網路流行話題掌握 歡迎一起加入
分享至Facebook

FACEBOOK粉絲留言版

大家都在看
重大發現:紐西蘭「毛利人是台灣人後裔」確定了!難怪他們「學語言超標準」而且還對台灣有一份獨特的感情! 感人!46歲「伊能靜」不靠試管!!她是這樣懷孕的… 29歲就存800萬!他爆尻「存錢神技」 37歲爽退休大絕曝光 唐湘龍醜聞 滷味沒比鹽酥雞健康!滷汁藏「超猛毒物」 專家警告:別當三餐吃 比起棒式、深蹲,「橋式」更好上手!下半身直接小一號,夏于喬甚至練出翹臀,3種正確姿勢? 加速汰換老舊機車 南投縣提高補助名額 《炮仔聲》吳婉君變身挑戰宮廟陣頭官將首身份 穿低胸泳裝好身材展現 2019宜蘭童玩節 7/6全新蛻變登場 床上功夫好,原來真的跟星座有關係 !!! 床上功夫12星座排名前三名是....
大家都在看
重大發現:紐西蘭「毛利人是台灣人後裔」確定了!難怪他們「學語言超標準」而且還對台灣有一份獨特的感情! 感人!46歲「伊能靜」不靠試管!!她是這樣懷孕的… 29歲就存800萬!他爆尻「存錢神技」 37歲爽退休大絕曝光 唐湘龍醜聞 滷味沒比鹽酥雞健康!滷汁藏「超猛毒物」 專家警告:別當三餐吃 比起棒式、深蹲,「橋式」更好上手!下半身直接小一號,夏于喬甚至練出翹臀,3種正確姿勢? 加速汰換老舊機車 南投縣提高補助名額 《炮仔聲》吳婉君變身挑戰宮廟陣頭官將首身份 穿低胸泳裝好身材展現 2019宜蘭童玩節 7/6全新蛻變登場 床上功夫好,原來真的跟星座有關係 !!! 床上功夫12星座排名前三名是....
你可能會想看的文章
29歲就存800萬!他爆尻「存錢神技」 37歲爽退休大絕曝光 股東會掌聲如雷 嚴陳莉蓮布下3棋局讓裕隆集團脫胎換骨 影響力勝貝佐斯、執行力超過郭台銘!獨家解密軟銀孫正義的「未來投資術」 NIKE敗了!做了20年假鞋之後,莆田終於讓正品都開始懷疑自己! 員工績效獎金的6計算方式 星巴克敗了!它2年成為台灣最大連鎖咖啡店,如今全球開店1000多家,市值數百億! 海底撈終於公佈了它的全套培訓體系!(值得收藏) 獨家直擊》葡萄王挑戰百億營收 秘密基地首亮相! ZARA、H&M、GAP 和Uniqlo各自優勢都在哪? 真是敗家子!台銀人壽做了「什麼」?賠到只能讓台灣金控這個富爸爸為它撐腰...
大家都在討論
比起棒式、深蹲,「橋式」更好上手!下半身直接小一號,夏于喬甚至練出翹臀,3種正確姿勢? 床上功夫好,原來真的跟星座有關係 !!! 床上功夫12星座排名前三名是.... 「罰金」、「罰鍰」傻傻分不清楚?
大家都在看
國道三號北上彰化段 深夜六車連環... 桃園虎頭山創新園區1期 6/18... 台中在地人激推!40年老字號「老... 虎頭山創新園區開幕 蔡英文體驗自... 黃老斯聊教養:孩子準備好上小學了... 動不動就耍小聰明,總想走捷徑的星... 歌手江明學驚傳住處輕生最後臉... 阿翔爆發婚外情後 老婆Grace... 后里爭設大型醫院盧:積極媒合...
大家都在看
原來Costco連美妝品都很好買... 媽媽時代的 IT Bag 回歸!... 史迪奇主題夏日清涼季即將開跑!期... 影/80%人都用錯!除濕機3個使... 比乾燥玫瑰更美的肉桂玫瑰調!小紅... 快訊/藝人江明學身亡 警消破門聞... 浩子為阿翔事道歉 阿翔:顧好自己... 水牛逛大街 台東女騎士撞上牛摔車... 韓國瑜嗆「登革熱再有一例算蘇的」...
合作媒體

首頁 經營管理 扭轉家電業低迷氣勢 禾聯碩EPS超車「家電四雄」風光拚上市