生活中心／綜合報導
近2年房市在首購族進場支撐下，包括新店央北與板橋江翠北側等新北市明星重劃區，都因建商主推低總價小宅創造不少來人。不過，隨著區域單價不斷墊高，競爭激烈的小宅建案近期銷售已出現鈍化跡象，反倒是訴求建商品牌與規劃的高質感換屋產品，買氣正持續升溫，甚至不乏創高價仍開紅盤的熱銷案。
例如近期由品牌建商潤泰攜手日本龍頭開發商在江北重劃區推出的指標案「潤泰峰匯」，即跳脫市場主流的低總價小宅規劃，採27~55坪的輕豪宅定位，鎖定高端首購與換屋族，雖然每坪開出高於行情近10萬元的價位，單戶更要價1700~3500萬元，但仍在短短1個月內就售出5成，震撼市場。
潤泰創新董事長簡滄圳指出，中美貿易戰促使台商回流設廠、定居，替房市注入不少資金活水，帶動豪宅買氣之餘，總價3000~4000萬元中價位產品的需求也相當旺盛，這類族群的動向值得關注，預料下個階段房市熱銷的關鍵，將回歸「品牌、地段、產品」等基本面，尤其以40~50坪正3房與4房最受歡迎。
簡滄圳分析，目前市場上雖然大部分還是剛性需求，但已不再一昧追求低價，買方結構也開始出現變化。低總價小宅固然仍有其市場，但好地段、好產品的建案，就算價格並不便宜，也一樣可以賣得很不錯，原因除了受惠於台商回流的資金行情，也與少子化的社會型態與居住觀念改變有關。
梁茂廣告協理陳蕙娟也指出，換屋族是相對理性的一群人，當看到經濟穩了、市場好了，就會進場，而換屋族大多具備一定資金實力，且多為約莫50幾歲的青壯族群，這些人不論是為了自用，或是替子女買房，都是為了追求好的生活品質，因此房子不一定要大，但一定要有特色。
以新店央北重劃區為例，在建商大多主打低自備、中低總價帶等策略搶人下，前一波銷售表現相當熱絡，目前11個在售的建案中，即便是品牌建商推出的建案，也幾乎清一色都是小宅產品，但隨著房價逐漸站上6字頭，已讓一般首購族也只能望之卻步，買氣已出現明顯的鈍化現象。
反觀在區域內訴求高端首購與換屋的中等坪數建案，則成為周邊舊市區民眾前進重劃區購屋的首選，因產品在區域內相對稀有，近期詢問度都相當高。以位處重劃區與中正路舊市區交界的預售案「鳳翔」為例，雖然目前尚未正式推出，接待中心也還在趕工中，但已累積了相當多的預約賞屋客層。
陳蕙娟指出，央北重劃區除了擁有捷運環狀線、環快與安坑交流道等交通優勢，開車10分鐘就能抵達敦南商圈、20分鐘可達信義商圈，加上該區近新店溪水岸，以及區內低建蔽、高綠覆的純住宅環境規劃，除了區域客層，也吸引到不少來自台北市蛋黃區，例如大安、信義區的高端購屋客層。
陳蕙娟指出，「鳳翔」是戶數適中的百戶純住社區，規劃單層4戶、3面採光通風，為坪數40與50坪的大3房與大4房產品，加上是獨棟24層樓的地標建築，高樓層可看台北101與新店溪景觀，還是重劃區內最靠近中正路舊市區商圈的近千坪完整基地，可享現成的生活機能，預計正式公開後，將創造不少市場話題。
