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拆解「行銷成功」人士的思考行為!每天都是這樣自我訓練的...

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拆解「行銷成功」人士的思考行為!每天都是這樣自我訓練的...

怎樣成為企劃高手拆解「行銷成功」人士,每天都是這樣自我訓練...

美國一項研究調查指出,兒童的創造力在五至七歲時下降39%;到四十歲,創造力只有五歲時的2%。為什麼年齡愈大,創造力愈低呢?主要原因就是大部份人都已經變成「習慣」的奴隸了。長期的制式教育與固定的工作經驗,使我們劃地自限,囿在一個框框內思考。先來一個智力測驗。附圖一上方有九個點,請用一筆劃通過那九個點,直線可以交叉,但限定四條長線,大多數的人都無法用四條直線通過九個點,而會用五條直線完成,就像下方兩種情形。

如果你被框在那九個點之內的話,將永遠找不出答案。其實這個測驗並不難,你只要把直線延伸到九個點之外,立刻就有解答了(參看附圖二)。

企劃專家郭泰指出,這個測驗給我們很好的啟示:測驗題目並沒有限制我們在九個點的範圍內找答案,是我們劃地自限。這些習慣上的限制,嚴重阻礙我們運用想像力去解決問題;只要跳出習慣的框框,一切就迎刃而解了。

從小到大,師長諄諄教導,要求我們養成種種好習慣,諸如:整齊清潔,早睡早起,定食定量,飯前洗手、飯後漱口等等,不錯,等我們長大成人都養成了這些好習慣,然而不知不覺之中也成為習慣的奴隸。請檢視一下我們每天的生活狀況:

‧每天早上六點起床,使用固定品牌的牙膏刷牙,數十年如一日。

‧早餐,固定兩碗稀飯,一個煎蛋,若干醬菜。

‧聽完固定電視台的晨間氣象報告後才出門。

‧每天總是穿西裝打領帶。

‧中餐,和熟同事在固定的餐廳用餐。

‧飯後一根菸,幾十年就抽同一個牌子。

‧上下班,永遠搭同一路公車,走同一條路線。

‧晚上十點準時上床睡覺。

 

你一定會質問,如此規律的生活有什麼不好呢?如果你是一般人,當然很好;但如果你是企劃人,那就不好了。因為上述種種習慣上的限制,令你永遠活在固定的框框裡,使你的腦袋僵化,再也無法運用靈活的想像力去解決問題。

企劃專家郭泰說,習慣是一種積久養成、做慣了的行為,一旦養成,就如人的本性,非常不易更改。然而習慣是創意最大的障礙,因此企劃高手會針對自己的習慣不斷地批判與反省,並主動從食衣住行等日常生活裡打破習慣,譬如:

‧不同品牌牙膏更換使用,若習慣用右手刷牙,偶而試試左手。

‧早餐除了稀飯醬菜、燒餅油條,嚐嚐牛油土司。

‧偶爾試試特殊味道的食物,譬如:榴蓮、麻辣火鍋等等。

‧除了西裝,偶而穿夾克、牛仔裝。

‧穿西裝打領帶,在樣式與顏色力求變化。

‧按季節更換客廳家具擺放的位置。

‧每年牆壁重新粉刷,並選用不同顏色。

‧上下班,除了搭公車,有時騎自行車,有時走路。

‧上下班,偶爾更換不同路線,搭不同路線的公車。

‧嚐嚐不同品牌的香菸。

 

別忽視「打破習慣」的威力,它正是孕育企劃力的泉源。企劃高手之所以能夠運用「角色扮演法」、「逆思考法」、「改變觀點法」(請參閱《怎樣寫好企劃案》)來培養企劃力,就是因為跨出「習慣」的窠臼。哲學家詹姆斯(William James)說:「其實,天才只是以非習慣的方式去理解事物的能力罷了!」由此可知「打破習慣」的重要。

 

本文節錄:【怎樣成為企劃高手:5個企劃腦、10項生活特色、7個預測未來的方法、10個企劃案實例】一書/時報出版

作者/郭泰

政大新聞系畢業,曾任中國時報記者,並在世新大學教過廣告企劃,39歲因閱讀吳靜吉博士所寫的《青年的四個大夢》,講述到明朝醫學大家李時珍的事蹟時大為感動,毅然離開工作15年的職場,開始追逐夢想,選擇書寫為終身志業,以李時珍為師,希望能寫出一本與《本草綱目》一樣的經典,能夠傳世。

匆匆33年過去了,到了2018年他已經72歲了,總共寫了35本書,讀者高達120萬人次,深入淺出,擅用故事是他一貫的寫作風格,曾榮獲「金鼎獎」與「金書獎」,作品不但暢銷,而且長銷,其中多部著作更是誇時代必讀經典。

企劃方面,他比較滿意的作品為《怎樣寫好企劃案》與《怎樣成為企劃高手》;推銷方面,他比較滿意的作品為《推銷學》與《鼓舞》。

有人稱他是「用寫作定位人生的企劃專家」,他則認為人生最重要的是,我找到自己恰當的位置。

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