別讓無效社交害了你》平凡物品用對「行銷策略」也能變爆紅商品，解析兩案例，讓顧客更想埋單 ...
酒香也怕巷子深，好產品也需要推廣。特別是在競爭如此激烈、資訊如此發達的今天，對於一個急需開拓市場的企業來說，就更需要造點聲勢來提高企業的知名度—這是最快捷、最有效的方式。《別讓無效社交害了你》就提到兩個故事。
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圖說：平凡物品用對「行銷策略」也能變爆紅商品，該怎麼做？
一位美國出版商手裡積壓了一大批滯銷書，他為此很著急。經過一番苦思冥想，他終於想出了一條妙計：給總統送去一本書，並三番五次地徵求總統的意見。日理萬機的總統實在沒時間讀這本書，而迫於出版商的糾纏，他就隨便回了一句：這書不錯。這就是出版商要的結果，他由此馬上展開了宣傳：「總統讀過並稱讚了這本書。」毫無疑問，這本書很快就被一搶而空。
後來，這位出版商又有書賣不出去了，他就重施故技，又給總統送了一本。總統很生氣出版商上次借自己的名望做了宣傳，於是就奚落道：「這本書糟透了！」出乎意料的是，出版商並沒有生氣，反倒很高興，他馬上借此打出了宣傳語：「這本書深受總統的討厭。」這次，這本書又銷售一空了，因為每個讀者都有好奇心，想知道這本深受總統討厭的書到底寫了些什麼。
第三次，總統又收到了出版商寄來的一本滯銷書。因為吸取了前兩次的教訓，總統心想：「這一回，我什麼表示都不做，看你怎麼宣傳」」於是，總統真的沒做任何回覆。誰曾料到，出版商居然還可以借題發揮：「現有總統難下定論的書，欲購請從速！」結果可想而知，這本書也銷售一空了。讓總統幫你賣書，這聽起來簡直是天方夜譚，但並不是沒有可能—只要你策劃得法，總統也會成為影響產品銷售的重要砝碼。
很多企業想要提高自己的知名度，就會借助名人打廣告，因為名人效應能讓產品得到很好的宣傳，為大眾所知。所以，如果你身為領導，一定要好好利用名人效應。提高產品知名度，還可以利用轟動效應。這就需要採取新的方式，所謂出奇制勝。當然，你一定要善於造勢，盡可能地把場面做大—這樣做不僅可以贏得顧客，還可以獲得良好的聲譽。
下面是西鐵城公司當年的行銷策略：很多人聚集在鬧市區的一個廣場上，都在向天空仰望著什麼。原來，幾天前，西鐵城公司在幾家知名報刊上做廣告，說為了答謝廣大顧客的厚愛，要在一個特定時間內空投手錶。而且，他們許諾空投的手錶品質絕對值得信賴—要是在空投時摔壞了，撿到的人可以憑它到指定地點換取高於它十倍價格的現金。誰都不願意錯過這次機會，於是，那天大家紛紛齊聚西鐵城公司指定的地點，為的就是希望接到空投的手錶。
人群中不知是誰高喊一聲：「來了，來了，直升機在那兒！」
只見一架標有「西鐵城公司」字樣的直升機盤旋在廣場中央，兩張巨大的標語條幅從舷門滾落出來。一張是：「想要無煩惱，請用西鐵城手錶。」另一張是：「觀產品好壞，請看百米高空贈錶。」廣場上的人都在高聲叫好，接著就見一隻只閃閃發光的西鐵城手錶從天而降，大家由此引發了「搶錶大戰」。第二天，西鐵城公司公布壞錶率只有萬分之八。市民驚呆了，無不交口稱讚該錶的品質—甚至連其中最普通的款式，也被人們吹捧成了市面上最好的手錶。
據此，西鐵城公司取得了轟動效應，很快就在手錶市場上佔據了相當大的份額。西鐵城公司之所以能取得如此大的轟動效應，首先是因為他們具有創造性，敢於調動直升機做廣告，而消費者以前很少見過這種形式。其次是贈送商品的方式也比較新奇，比如採用高空贈錶，因為一般公司採用的方式都是購買定量商品後才會贈送。還有一點，也是最重要的一點，那就是壞錶可以換取價值十倍於該錶本身的現金。
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圖說：利用機會創造出強大的態勢，從而形成一定的影響力，這就是造勢的訣竅。
這就抓住了人們的心理，因為他們認為手錶從那麼高的地方投放下來一定會摔壞，而這也正是西鐵城公司的用意所在，它就是想向消費者表明自家公司手錶的品質相當可靠。利用機會創造出強大的態勢，從而形成一定的影響力，這就是造勢的訣竅。但是，造勢也要講究誠信和尺度，太過的話將會適得其反。
本文節錄：【別讓無效社交害了你】一書／時報出版
作者簡介／朱鴻霏
邦有道商學院創始人
國家一級企業培訓師
國家二級心理諮詢師
高績效團隊建設實戰專家
北京九天眾合管理諮詢有限公司總經理
