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平凡物品用對「行銷策略」也能變爆紅商品,解析兩案例,讓顧客更想埋單 ...

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平凡物品用對「行銷策略」也能變爆紅商品,解析兩案例,讓顧客更想埋單 ...

別讓無效社交害了你平凡物品用對「行銷策略」也能變爆紅商品,解析兩案例,讓顧客更想埋單 ...

酒香也怕巷子深,好產品也需要推廣。特別是在競爭如此激烈、資訊如此發達的今天,對於一個急需開拓市場的企業來說,就更需要造點聲勢來提高企業的知名度—這是最快捷、最有效的方式。《別讓無效社交害了你》就提到兩個故事。

(圖片來源:https://pixabay.com

圖說:平凡物品用對「行銷策略」也能變爆紅商品,該怎麼做?

 

一位美國出版商手裡積壓了一大批滯銷書,他為此很著急。經過一番苦思冥想,他終於想出了一條妙計:給總統送去一本書,並三番五次地徵求總統的意見。日理萬機的總統實在沒時間讀這本書,而迫於出版商的糾纏,他就隨便回了一句:這書不錯。這就是出版商要的結果,他由此馬上展開了宣傳:「總統讀過並稱讚了這本書。」毫無疑問,這本書很快就被一搶而空。

後來,這位出版商又有書賣不出去了,他就重施故技,又給總統送了一本。總統很生氣出版商上次借自己的名望做了宣傳,於是就奚落道:「這本書糟透了!」出乎意料的是,出版商並沒有生氣,反倒很高興,他馬上借此打出了宣傳語:「這本書深受總統的討厭。」這次,這本書又銷售一空了,因為每個讀者都有好奇心,想知道這本深受總統討厭的書到底寫了些什麼。

第三次,總統又收到了出版商寄來的一本滯銷書。因為吸取了前兩次的教訓,總統心想:「這一回,我什麼表示都不做,看你怎麼宣傳」」於是,總統真的沒做任何回覆。誰曾料到,出版商居然還可以借題發揮:「現有總統難下定論的書,欲購請從速!」結果可想而知,這本書也銷售一空了。讓總統幫你賣書,這聽起來簡直是天方夜譚,但並不是沒有可能—只要你策劃得法,總統也會成為影響產品銷售的重要砝碼。

很多企業想要提高自己的知名度,就會借助名人打廣告,因為名人效應能讓產品得到很好的宣傳,為大眾所知。所以,如果你身為領導,一定要好好利用名人效應。提高產品知名度,還可以利用轟動效應。這就需要採取新的方式,所謂出奇制勝。當然,你一定要善於造勢,盡可能地把場面做大—這樣做不僅可以贏得顧客,還可以獲得良好的聲譽。

下面是西鐵城公司當年的行銷策略:很多人聚集在鬧市區的一個廣場上,都在向天空仰望著什麼。原來,幾天前,西鐵城公司在幾家知名報刊上做廣告,說為了答謝廣大顧客的厚愛,要在一個特定時間內空投手錶。而且,他們許諾空投的手錶品質絕對值得信賴—要是在空投時摔壞了,撿到的人可以憑它到指定地點換取高於它十倍價格的現金。誰都不願意錯過這次機會,於是,那天大家紛紛齊聚西鐵城公司指定的地點,為的就是希望接到空投的手錶。

人群中不知是誰高喊一聲:「來了,來了,直升機在那兒!」

只見一架標有「西鐵城公司」字樣的直升機盤旋在廣場中央,兩張巨大的標語條幅從舷門滾落出來。一張是:「想要無煩惱,請用西鐵城手錶。」另一張是:「觀產品好壞,請看百米高空贈錶。」廣場上的人都在高聲叫好,接著就見一隻只閃閃發光的西鐵城手錶從天而降,大家由此引發了「搶錶大戰」。第二天,西鐵城公司公布壞錶率只有萬分之八。市民驚呆了,無不交口稱讚該錶的品質—甚至連其中最普通的款式,也被人們吹捧成了市面上最好的手錶。

據此,西鐵城公司取得了轟動效應,很快就在手錶市場上佔據了相當大的份額。西鐵城公司之所以能取得如此大的轟動效應,首先是因為他們具有創造性,敢於調動直升機做廣告,而消費者以前很少見過這種形式。其次是贈送商品的方式也比較新奇,比如採用高空贈錶,因為一般公司採用的方式都是購買定量商品後才會贈送。還有一點,也是最重要的一點,那就是壞錶可以換取價值十倍於該錶本身的現金。

(圖片來源:https://pixabay.com

圖說:利用機會創造出強大的態勢,從而形成一定的影響力,這就是造勢的訣竅。

 

這就抓住了人們的心理,因為他們認為手錶從那麼高的地方投放下來一定會摔壞,而這也正是西鐵城公司的用意所在,它就是想向消費者表明自家公司手錶的品質相當可靠。利用機會創造出強大的態勢,從而形成一定的影響力,這就是造勢的訣竅。但是,造勢也要講究誠信和尺度,太過的話將會適得其反。

 

 

本文節錄:【別讓無效社交害了你】一書/時報出版

作者簡介/朱鴻霏

  邦有道商學院創始人

  國家一級企業培訓師

  國家二級心理諮詢師

  高績效團隊建設實戰專家

  北京九天眾合管理諮詢有限公司總經理

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