【文/住展房屋網】面對這波短期內似乎愈演愈烈的新型冠狀病毒(武漢肺炎)疫情，台灣社會雖然目前確診病例只有10個，以兩岸互動極度頻繁的情況論，疫情不算太嚴峻；不過，光是台灣人自個兒瘋搶口罩，就足以把整個社會氣氛搞得風聲鶴唳，當然也照例又成為政客操弄、打口水戰的最佳題材。
事實上，不光是政客，房屋代銷業者也很快搭上這波災難話題；稍早就有媒體披露，有案場標榜每日消毒並提供口罩給賞屋客，還強調這些口罩是過去就購入備用，不是和一般庶民爭奪而來。
按此，或許之後可能會有業者推出賞屋(完畢)，就送防疫相關器材來招攬客戶？不過目前看來，由於國人搶購造成相關器材大缺貨，政府還祭出口罩實名制購買管控，短期內案場要持續提供或贈送口罩等，付諸實行難度將愈來愈高。
不僅如此，還有代銷業者祭出專人到府、相關資料送上門，並配合專人解說、行虛擬看屋，更同步提供線上客服，就是想藉此減少面對面，進而遭到感染的機會。
祭出這招宅配到府加虛擬賞屋對抗肺炎疫情，表面看來煞有介事；但住展房屋網企研室認為，最後恐怕還是白忙一場。因為就算看屋前端採全虛擬化作業，進入後端實質的決定購買，乃至簽約等步驟，不還是得親自到現場，而且可能是好幾回？而且還沒算到日後交屋階段！
事實是，購屋過程本來就是人與人面對面，而且還是近距離互動，因此面臨SARS或肺炎這類呼吸道傳染病，不可能不受到影響，再多迴避的招數，效用都不大。
是故，住展房屋網企研室奉勸地產銷售業者，不必急著尋找因應這波疫情的對策；請回想SARS期間，當時情況確實也很慘澹，但經過約半年、當疫情獲得控制後，一切還是雨過天晴。
當然，現在市場的主客觀條件不盡相同，要期望肺炎疫情過後房價比照反彈，機率微乎其微，但交易量持續回穩則確實有機會，因此不必急於一時，結果反而吃緊弄破碗；而且說實話，市場上的觀望氣氛，不是疫情爆發後，而是去年下半年就開始瀰漫開來，原因也很簡單，就是房價又見走高。
所以，真正有效促進成交的方式其實仍只有一個，就是把設定成交價更貼近消費者的認知價格，再說白一點就是，降價！
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