首頁 消費新聞 《品牌經營老實說182~您是行銷or促銷?》2019.11.22

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《品牌經營老實說182~您是行銷or促銷?》2019.11.22

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《品牌經營老實說182~您是行銷or促銷?》2019.11.22

  在市場上充滿著許許多多躁鬱的人,每位業主或行銷人員每天早晚都想破頭,在思考要用什麼方法來提高營收業績,但您是否有發現貴公司做的是“行銷”還是“促銷”?拼價格、送好康是人人都想的到的方案,但如何不送東西也不降價求售卻能引客消費、創高營收,這才是真正行銷人該做的事,不是嗎?

 

  做行銷,尤其是經營品牌,除了要懂得市場與生產外,更必須善用與操控消費者心理來做生意,講白點就是要善用「見人說人話」的行銷話術技巧,其中馬斯洛「人的需求層級理論(Maslow's Hierarchy of Needs)」是想做好行銷的人必須懂得應用的最基礎觀念,您有聽過嗎?有聽過,但會應用嗎?可惜的是台灣有許多開幕或慶典活動,不管活動屬性為何、目標客層屬性為何,內容都脫離不了找show-girls賣笑、破盤促銷、抽獎送好康……,剔除上述內容後,剩下的往往乏善可陳,甚至華麗焰火放完、預算花完後,徒留下滿地垃圾。您可知道問題出在哪嗎?原因無它,就在行銷人員在想創意前,忘了必須先釐清“行銷目的”,所以會像無頭蒼蠅,哪裡有光就往哪竄,促銷拼價送好康最有甜頭、最不用動腦筋,管它品不品牌,明天過後就再說囉!

 

  降價促銷往往是最簡單、也是最懶的行銷活動,當。。。。。。。。。。

 

【活意-品牌經營讀書會 文章分享】

行銷人該懂的心理學!4個小技巧,不降價也能讓顧客感覺超划算

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