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大方分享成功秘訣,對人毫不保留|《工作3年,就當小主管的31個工作態度》采實文化

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大方分享成功秘訣,對人毫不保留|《工作3年,就當小主管的31個工作態度》采實文化

○大方分享成功秘訣,對人毫不保留

×只會「偷藏步」,把好事留給自己

 

25歲時,我轉換跑道到管理顧問公司從事業務工作。

說實話,顧問公司的業務對當時的我來說,完全是個未知的世界,每天都充滿陌生事物。

當時我和比我早半年進公司,大我一歲的T前輩一起工作。T當時沒有亮眼的業績表現,但我什麼都不懂,只好一一向他提問,請他指導我。

不過,他常會說:「丸茂君連這個也不知道嗎?這樣豈不是很糟?」或是「現在我很忙,等一下!」結果,許多問題沒有聽到解決方案,就不了了之了。

當T前輩成功簽約,我向他道賀:「你好厲害!是怎麼簽成合約的呢?」他總是回我:「唔......也不知怎麼的還滿順利就簽到合約了。」

當然,或許當時我能打破砂鍋問到底就好了。不過,當時的我心裡覺得:「他似乎不太想教我。」

而且令人難過的是,這竟然是事實。有一天,我忍不住問他:「為什麼你都不好好教我呢?別賣關子,教我啦!」

T前輩以半開玩笑的口吻回我:「因為要是我全教你了,你的業績不就超過我了?」

雖然他認為這只是玩笑話,我卻非常難過,從這時起,開始找別人指導我。然後,當時協助我的是一位小我2歲,但在公司資歷比我深的O前輩。

O前輩是一個非常努力的女性,對我的提問,她雖然會吃驚地表示:「什麼?你連這個也不懂?」但卻會把所知道的情報及營業技巧,毫不吝惜地全教給我。

她的業績雖然不是公司頂尖,但很受主管信任,也擁有許多始終跟隨她的忠實客戶。當她成功簽約時,即使我沒有特別問她,她會主動告訴我。

「丸茂,這是我今天簽的合約。是一家IT公司,談了這個課題。另外,我使用了這個營業工具,對方非常感興趣喔!等等我會分享給大家,你要是有興趣,不妨用看看!」

O前輩不久之後,成功獲得某家位居世界第一的外資連鎖企業的合約,目前她也是經營者,在商場上大展長才,成長地十分順利。

這2個人的差異在哪裡呢?O前輩能夠毫不吝惜地把擁有的東西與他人「分享」。或許有人會認為她在炫耀,但至少得到她分享的人,沒有蒙受任何損失。

事實上,由於她分享的營業工具,我和其他人的業績都扶搖直上。結果,不僅團隊目標順利達成,大家的「感謝」更集她於一身。當然,我有機會幫得上忙時,同樣也會與她「分享」,助她一臂之力。

 

 



本文摘自《工作3年,就當小主管的31個工作態度:掌握職場「決定性差異」,畢業3年人生就定位!》一書

 

 

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