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22歲成功打造「市值十億美元的美妝王國」 BEAUTY QUEEN如何創造美妝界奇蹟?

BAZAAR哈潑時尚
22歲成功打造「市值十億美元的美妝王國」 BEAUTY QUEEN如何創造美妝界奇蹟?

4月封面之星 KYLIE JENNER

美妝之后 BEAUTY QUEEN

出生於Kardashian家族的Kylie Jenner憑藉著自身影響力,以22歲芳齡成功創立市值達十億美元的美妝王國。透過封面故事,她與BAZAAR分享著自己是如何以女性企業家姿態,一次次打破紀錄,締造Kylie Cosmetics品牌的美妝界奇蹟。

由Kylie Jenner所創立的美妝品牌——Kylie Cosmetics,其總部坐落於洛杉磯郊外Calabasas城的一棟方形玻璃帷幕大樓中,這棟建築毗鄰高速公路,附近有一座購物中心、幾家速食餐廳,和一間平價汽車旅館。自洛杉磯市中心沿101 號公路驅車前來,清冷的冬風吹起枯葉與沙塵,一路上更撇見風滾草在路肩上隨風飄動。假如矇著眼睛站在大樓門口,你會以為自己置身於美國猶他州。

回想起Kylie Jenner於2007 年以10 歲之齡現身實境秀《與卡戴珊同行》的早熟倩影,著實令人印象深刻。最初,Kylie Jenner的母親Kris Jenner與其首任丈夫所生的孩子們(Courtney Kardashian、Kim Kardashian、Khloé Kardashian和Rob Kardashian)為節目主角。而後來Kylie Jenner和姐姐Kendall Jenner幽默討喜的個性,也讓原本適合成人觀賞的實境秀增添了幾分樂趣。

 

打造美妝王國

Kylie Jenner是家族中最年輕的成員,芳齡22 歲的她已與前男友,同時也是饒舌歌手的Travis Scott育有一名兩歲的女兒Stormi Webster。過去五年來,Kylie Jenner與姐姐Kendall Jenner 各自在人生路途上大放異彩。Kendall Jenner 成為時尚圈眾所皆知的模特兒,而Kylie Jenner也一手打造了自己的美妝王國。她的美妝品牌以主打Lip Kit 豐唇系列產品起家,後來陸續推出了各種彩妝及護膚品。Kylie Jenner與母親共同經營品牌,近期兩人也將價值六億美元(約台幣180 億)的股權售予美妝巨擘Coty 集團,成為其中一員;該項決定也使Kylie Costmetics 的市值隨之增長超過了十億美元(約台幣300 億)。

拍攝當天, 採訪團隊穿過玻璃門走進Kylie Costmetics 的辦公室,拋光水泥地板和襯有黑色及柔和粉色的白牆立即映入眼簾。一張沿著牆壁設置的展示桌上,擺放著琳瑯滿目的雜誌,而封面盡是Kylie Jenner與家人的合照。大樓內的某處房間也為了當日的拍攝被改成臨時攝影棚,房內甚至設有香檳自動販賣機。廚房中,則有幾台裝滿礦泉水、果汁、電解質飲料和玻璃罐可樂的冰箱。辦公室餐檯上放著好幾罐點心,其中一罐更是特地按照Kylie Jenner的姐姐Khloé Kardashian喜歡的方式堆疊的Oreo 餅乾。此外,辦公區四處掛著粉色絲絨布,目的似乎是將進進出出的攝影團隊與員工辦公室區隔開。

員工辦公室內,可以看見在大約20 名員工整潔的辦公桌上,也擺放著粉色的釘書機和膠檯,他們此時正忙著為Lip Kit 豐唇系列、Kyshadow 眼影系列和最近推出的護膚品牌Kylie Skin 埋首苦幹著。辦公室四周則被一張張高達120 公分、Kylie Jenner美麗的巨幅形象照所包圍。而照片中的重點,是她那引起愛美女性瘋狂搶購Lip Kit 產品的瀲豔豐唇,除此之外,Kylie Jenner的身材曲線同樣令人目不轉睛。

 

女王降臨

第一次見到Kylie Jenner時,她穿著一襲白色洋裝,頭戴夾扣式假髮。接著,她忽然消失整整一小時,然後以全新造型登場;高聳的粉色假髮,配上Dolce & Gabbana 的奢華高級訂製服,一身法國末代皇后Marie Antoinette 的裝扮令人驚艷。私人助理、髮型師和其助理,以及鬍鬚修剪得十分有型的彩妝師,一行人宛如朝臣般,緊跟在女王身後。

按照原先安排,此次訪談是在拍攝工作結束後進行。然而大費周章的妝髮和屢次換裝,已整整耗費了十小時,最後她只剩下半個多小時能夠接受採訪。時間來到晚上七點,女兒Stormi的上床時間轉眼就要到來,Kylie Jenner也難掩想返家的心情。此時,她仍穿著蓬鬆的粉色華服,一旁的工作人員正在為她卸妝、拿掉假髮,其他人隨侍一旁,等待工作的結束,而我則緊接著開始了我的採訪。

我問她,當初是否預料到Kylie Cosmetics 會獲得如此熱烈的迴響,Kylie Jenner謙虛地回答:「老實說,實在沒料到。我沒想到這真的會變成我的工作。我的確很喜歡彩妝,很愛看相關的教學影片,也會用自己或母親的化妝品在臉上做各種實驗。我一直很愛化妝品,對口紅尤其癡迷。」Kylie Jenner的母親Kris Jenner 後來告訴我:「公司所有創意面都是Kylie Jenner一手包辦,她既是CEO(執行長),也是CMO(行銷總監)和CCO(創意總監)。她讓公司成長茁壯的能力實在太令人佩服。我的角色比較像是COO(營運長),負責在幕後協助所有事務運作。Kylie Jenner早在15 歲時就有這番願景,一路上看著她的夢想成真,從旁目睹公司蓬勃發展,這種感覺真的很棒。」

Kylie Jenner認為,與Coty 集團的合作,能讓品牌在國際發展的路途上,有助於讓自己更專注於創意發想與市場公關的部分。她表示道:「我認為時機到了。雙方也共同組成了一個絕佳團隊,不過就算KylieCosmetics 加入集團,基本上未來還會是由我和母親擔任領頭羊,運作模式不會有什麼改變。透過合作,我們盼望Kylie Cosmetics 能進一步擴展,讓品牌獲得更大規模的支持,有效進軍國際,吸引更多優秀人才共同拓展業務。」

 

名人光環

與其他同母異父的兄姊們不同,Kylie Jenner和姊姊Kendall Jenner 大部分的成長過程都發生在實境節目的光環下。Kylie Jenner坦承,她不怎麼記得《與卡黛珊同行》之前的家庭生活。「即便在節目開播以前,我父親(曾為蒙特婁奧運田徑男子十項全能金牌得主及電視名人)也一直有他的粉絲群,因此『名氣』一直充斥在我的人生中。我覺得一切發生得那麼早,對我來說是種福氣,我實在很難想像沒有鎂光燈、沒有名人光環會是什麼樣的情況。」

Kylie Jenner住在公司附近的The Oaks 高級住宅區,鄰近母親及家族其他成員的住所。十年前,Calabasas 還被眾人認為是洛杉磯最無聊的郊區之一,現在卻成為房地產網站上的熱搜關鍵字。這個變化足以證明,Kylie Jenner與她的家人著實有辦法讓所有與他們沾上邊的事物都顯得星光熠熠。

短短幾年間,Kylie Jenner在母親Kris Jenner 溫柔的督導下,讓公司市值成長到十億美元(約台幣300億),並且成功讓與她有關的一切事物,散發令人難以抗拒的魅力;Kylie Jenner在Instagram 上高達1億5700 萬的粉絲追蹤數便能證明這點。長期以來,社群媒體一直是Kylie Jenner與世界溝通、最直接的管道,因此Kylie Jenner願意接受採訪是件很難得的事。她精準掌控自己的社交平台,適度分享她真正想分享的事物,且不過度暴露自我。2018 年2 月6 日,她曬出第一張女兒Stormi 的照片到Instagram 後,該照片頓時成為該平台上獲得最高讚數的貼文。在撰寫本文之際,Kylie Jenner擁有Instagram 史上獲讚數最高貼文前十名中的三張,以及前20 名中的七張。在2018 年間,KylieJenner 甚至因推文表示對社交平台Snapchat 的改版結果感到失望,導致該公司市值下跌13 億美元(約台幣390 億)。種種驚人事蹟,都證明了Kylie Jenner在社群平台上的影響力。

 

善用影響力

對此,我詢問Kylie Jenner是什麼時候開始意識到「影響力」這件事?「我一直都知道自己的家人不平凡,但確切認知到影響力,應該是在我和姐姐Kim Kardashian 一起走紅毯的時候吧!至於自身影響力的認知,則是看到個人品牌快閃店開幕後的盛況時,以及當我16 歲,某天把頭髮剪短並染成藍色,然後發現所有女孩也開始把頭髮剪短甚至染成藍色的時候。當時我心中『哇』了一聲。」

提及家人,Kylie Jenner則表示:「當全家人都處於跟你差不多的位子時,是相當難能可貴的,我想這也是我們一家人能這麼有向心力的主因。我們互相拉拔,確保所有人都站穩腳步。我享有家人的支持,且不論遇到任何困難,都能夠向母親、父親、姊姊們尋求幫助,他們也完全了解我正經歷著什麼。」

卸下精緻妝容後,Kylie Jenner展現同樣迷人的素顏。兒時的雀斑在她臉上依然清晰可見,她無須妝品粉飾,就擁有細緻均勻的眉角,更不需要豐唇露作點綴即清晰動人。當Kylie Jenner套上簡單的牛仔褲和運動衫上街,這位企業家就和其他同齡女孩沒有分別。

 

【本文轉載自「《Harper’s BAZAAR》國際中文版」;未經授權,請勿轉載】

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