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養寵物的家庭激增,為什麼狗食的營業額卻下降?|《1雙3萬塊的健康鞋,如何賣出去?》核果文化

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養寵物的家庭激增,為什麼狗食的營業額卻下降?|《1雙3萬塊的健康鞋,如何賣出去?》核果文化

現在養寵物的家庭激增,但是為什麼狗食的營業額卻下降?

在少子高齡化的現在,飼養寵物的家庭數量比養兒育女的家庭要多。

在日本,依據2010年的人口普查,12歲以下的兒童人口佔1,450萬人,但年年增加的寵物數量,根據同一年的統計,光是貓狗就高達2,150萬隻。

從賣場的嬰兒用品陳設空間縮減,而寵物用品的賣場面積卻年年擴增,正充分反映出這個社會現象。

 

然而,訪問寵物食品公司時,社長卻表示:「這幾年狗食品營業額有下降的趨勢,真是令人煩惱。」究竟為什麼不升反降呢?

小提示:先想想看:是什麼原因導致這種矛盾的現象?(答案就在最底處)

 

1雙3萬塊的健康鞋,如何賣出去?

51個賺錢套公式賺錢術,麥當勞、AKB48、亨氏番茄醬,熱銷大解密!

麥當勞、AKB48、亨氏番茄醬、……

51個問題,解開大公司的9個熱銷祕密,

偷學好點子,變成你的賺錢公式!

 

 

你是店員,要怎麼把一雙3萬塊的健康鞋賣出去?

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

答案:這是「全世界最小的健康器材」。

把「鞋子」的定位,變成「健康器材」,3萬元聽起來就沒這麼貴了!

 

當對手還在想「怎麼多賣打折商品」,

賺錢公司早就寫好3個賺錢方程式:

(1)    「提高單價」,立竿見影。

(2)    讓消費者「提高使用頻率」。

(3)    比所有人都先「找到需求」。

 

作者鈴木貴博長年在外商顧問公司任職,他以高超的分析力和洞察力,解開企業間複雜的競爭手段,進一步拆解大公司的賺錢策略。好點子可以偷、可以學,但若不了解這些好點子怎麼來、如何運用在實際的行銷策略上,只不過是單純的拷貝!

 

他認為,想出「會賺錢」的創意,需要具備4種能力:

(1)打破常識的懷疑力──懷疑理所當然的常識。

(2)清楚的邏輯思考力──分析常識之外的合理因素。

(3)不受限的聯想力──發想各種可能性。

(4)跟上世界動向的求知力──將知識觸角伸向全球。

「直覺的右腦」可以想出天馬行空的創意,「理性的左腦」能清楚分析,鍛鍊這4種能力,就是在訓練自己同時使用左右腦,想出「會賺錢」的「創新策略」。

 

 

★9個步驟鍛鍊「創意思考力」,不用苦等靈感,1分鐘就有好創意!

(1)大腦暖身操:找出你慣用哪一腦?學著用另外半邊思考。

(2)創意,從打破常識開始:就是要和大家「想得不一樣」。

(3)會賺錢的點子,才有價值:天馬行空,要能用在現實中。

(4)偷國外的慣例,變成你的創意:外國的「常識」,在國內卻是「意想不到」!

(5)讓客人「無感消費」的好策略:讓消費者覺得「賺到了」!

(6)常識互相碰撞,也能擦出創意火花:找出大家忽略的盲點

(7)掌握沒人知道的第一手資料:從小資料推算大局,搶盡先機。

(8)假設,找出成功的關鍵:從結果反推步驟,驗證最好的做法。

(9)培養跟上「全球動向」的求知力:累積知識,不限地區

  

★幫好策略加分的兩個祕訣:「推算」和「假設」

◎【推算】把紙上談兵的想法化為現實,有數字憑據的計畫,可行度更高!

好的點子大多來自出乎意料的地方,優勢在於「沒人想過」,缺點則是「沒有前例和資料」。物理學家費米為了訓練學生的思考力,常出一些推算題給大家。例如,他最經典的問題:「在芝加哥,有多少鋼琴調音師?」推估的方法如下:

芝加哥的鋼琴調音師人數=芝加哥市內的鋼琴數÷一位調音師每年調音的鋼琴數

已知數字只有芝加哥的總人口數,該如何從這一個數字中,推估出「芝加哥市內有幾台鋼琴」,以及預估「一位調音師每年調音的鋼琴數量」,是這個問題的重點。

若你是樂器廠商,要推出一個調音用的新用具,在沒有官方調查的數字幫助下,先推算出調音師的人數,就能先預估這個新產品將有多大的市場。

想想看:每年到台北的觀光人數有多少?(提示:從交通工具的「運輸量」計算)

        每年職棒有多少球迷入場觀賽?(提示:誤差在30%內,計算「主場人數」就好)

◎【假設】先假設最終結果,反覆驗證過程,掃除盲點、陷阱,找出最好的做法!

除了用推算的數字,幫策略加分之外,「假設」的功夫,可以讓你的想法更加完美。人在思考時,難免有盲點,一開始就先假設「最後的結果是什麼」,然後再依次驗證是否為真。採取「大膽假設、小心求證」的流程,會比普通人更快找到解決問題的答案,同時擬定正確的策略。

「假設法」最需要團隊合作,慣用左腦、邏輯思考的人,會列出各種需要核定的選項,以及從假設結果反推過程的結構路線;這時,慣用右腦的人,再從這些過程想出各種執行時會遇到的狀況,確保最好的做法。

 

★在日常生活中,養成4個「活腦習慣」

◎【習慣1】:每天都要看報紙及新聞報導。

◎【習慣2】:投資自己,大量閱讀。

◎【習慣3】:把觸角擴展到「改變未來」的資訊。

◎【習慣4】:出國旅遊、觀摩。

 

★懂得自己思考的人,到哪都能得心應手

「當殭屍大舉入侵,你該怎麼辦?」這不是電視影集的宣傳,而是大公司面試的問題。沒有標準答案,老闆想知道「你的價值觀」和「思考方式」,以及面對壓力時,處理危機的方法。

想要多賺一點,「削價競爭」、「壓低成本」……這種方法,一般人都能想得出來,提出這種無腦策略,代表你根本就「放棄思考」!這個時代,活腦筋的人才能為自己創造價值,相反的,等著主管下指令照辦的人,就等著被淘汰。

《1雙3萬塊的健康鞋,用什麼方法賣出去?》不只幫你偷來各種跨行業的好點子,更進一步拆解好點子的原理,教你如何鍛鍊出屬於自己的超棒創意!

 

【本書特色】

★51個解謎式問答,涵蓋各種行業的「賺錢策略」,最有趣的創意力練習。

★「小提示」和「Point」明示思考方向,完全學到好點子的精髓。

★拆解創意的元素,不只「偷學」,更教你找到創意的「原理」。

★9大主題循序漸進,從大腦暖身開始,鍛鍊獨一無二的創新思考力!

 

 

<作者簡介>

【創意思考力大師】鈴木貴博

百年管理顧問公司董事長,東京大學工學院物理工學系畢業。曾服務於波士頓管理顧問集團(Boston Consulting Group)、網路創投集團(Netyear Group)後,於2003年自立門戶,創立百年管理顧問公司,以專長的分析力及洞察力提供企業詭譎多變的競爭原理,成為「競爭策略」的特優專家。喜愛解謎而時常參加長壽益智節目《PANEL QUIZ ATTACK 25》及《CULT Q》等電視解謎節目。近年著作為《火影忍者的鳴人為什麼無法晉級中忍?》、《策略思考訓練2》。

 

<譯者簡介>

卓惠娟

專職譯者。中國文化大學文藝創作組暨日文輔系畢。任職出版工作十餘年,旅居日本三年。譯有《5分鐘講完的說服話術筆記本》、《三星內幕》、《蘇格拉底辯證交涉術》、《遺體》、《未來記憶成功術》、《佛陀教你不生氣》、《小學生100分筆記術》、《治百病就靠體溫》等;著有《孫子行銷戰典》等。

個人部落格:譯網情深 blog.roodo.com/lovetomo

 

<本書目錄>

目錄

【前言】這麼棒的點子,是從哪裡來的?

▲養寵物的家庭激增,為什麼狗食的營業額卻下降?

【第1章】大腦暖身操,從這6個問題開始

30秒內,你能想出幾種用途?

【問題1】讓消費者願意花錢買新型休旅車的方法?

【問題2】價格一樣,看到的風景「差很大」,怎麼辦?

【問題3】面對7-ELEVEn攻城略地,「小型超市」該怎麼辦?

【問題4】倒不出來的番茄醬,如何打敗對手?

不是改缺點,是思考「那種人會認為這是優點?」

【問題5】收視率不高的深夜節目,為何深受企業主歡迎?

【問題6】哪些商品,因智慧型手機的出現而消失?

是缺點?還是優點?全因價值觀而定

右腦管「直覺」,左腦操控「邏輯」,兩者要均衡使用

【第2章】創意,從「打破常識」的訓練開始

▲創意,不必用在例行公事上

【問題7】高級法式料理,如何維持平價、又不虧本?

【問題8】安全氣囊的普及,竟然跟手榴彈有關?

【問題9】2億年後的「魚」,會飛行嗎?

右手寫浪漫、左手打算盤,常保童心

【問題10】不打價格戰,在牛丼界一砲而紅的方法?

【問題11】除了風力、水力,還能運用哪種資源發電?

【問題12】相同的創意,為什麼得到差別待遇?

創意可以無窮,但機會有限!

【第3章】18個賺錢的點子,你也能套公式學會

套公式賺錢,有何不可?

【好點子公式1】提高「單價」,最能立竿見影

【好點子公式2】提高消費者「使用頻率」,增加銷售量

【好點子公式3】顧客量和銷售地區,隱藏商機

【問題13】調味料公司不漲價,如何增加營收?

【問題14】賣牙膏的商人,如何增加消費者的使用量?

【問題15】唱片行一家家倒閉,AKB48的CD為什麼還能熱賣?

【問題16】三大牛丼飯業者,為什麼敢大打低價戰?

【問題17】比起贏錢,什麼能讓賭客更開心,願意留在賭場?

【問題18】美國市場接受日本泡麵?如何辦到的?

商品定位,決定它值多少錢

【第4章】偷學外國公司的慣例,創意自然湧現

跳脫文化國界,創意更多元、有趣

【問題19】麥當勞經營的是房地產,不是兒童餐?

【問題20】為什麼美國常有名牌特賣會,日本卻很少?

暢貨中心與市中心的距離,「車程60分鐘」的祕密

【問題21】拒絕全面回收瑕疵車,最後的下場是?

【問題22】商店名稱,為什麼會影響營業額?

【問題23】A家航空公司的機票,竟可兌換B家的里程數?

【問題24】可樂在飲料中加入的「特殊祕方」,是什麼?

全球市場,都是你的靈感來源

【第5章】 6個好策略,大賺「無感消費」財

「客人佔便宜」的獲利模式,很高明

【問題25】「售後服務」的穫利竟然高於「銷售穫利」?

【問題26】手機業者提供「免費換電池」的好康,背後隱藏什麼?

【問題27】為什麼法國南部的「米其林三星」餐廳這麼多?

【問題28】相同零件的兩種印表機,如何區分高低價的客戶群?

獲利最差的商品,才是賺錢的關鍵

【問題29】為什麼「電腦零件」比「主機」利潤高?

【問題30】Canon、大正製藥、資生堂,有什麼共同點?

大公司賺錢的祕密,Google上找不到答案

【第6章】關鍵知識力,決定你的策略能力

天馬行空的創意,沒有獲利,都是空談

【問題31】零售業的當月營收,該和哪個月做比較?

【問題32】這麼厲害的牙刷,為什麼不研發?

知識量和策略能力,一定成正比

【問題33】店員竟然放任竊賊順手牽羊,為什麼?

【問題34】什麼商品是「人口愈多,愈不需要」?

【問題35】研發出新技術,老闆卻不開心?

▲常識的形成,一定有其背景因素

【第7章】推算力,決定你的成功率

▲推算能力,決定策略成功機率

【問題36】每年觀看足球賽的觀眾數量,如何估算?

【問題37】觀光人數,如何統計?影響的關鍵是?

【問題38】「疊好金字塔的工時」,從何算起?

【問題39】從一台販賣機的營業額,推算全國總銷售量,如何計算?

精準估算,讓65分的策略也能加到滿分

【第8章】活用「假設」,找出成功關鍵

▲先「假設結果」,再檢視過程

【問題40】為什麼燈泡愈來愈不耐用?

【問題41】每位觀光客在北海道的平均消費金額,高達22萬日幣?

【問題42】為什麼手機的方案又多又複雜?

【問題43】為什麼常看到289、299的定價?

【問題44】為什麼要花錢的高級旅館?

【問題45】大家都喜歡的新口味,上市後反而賣不好?

最高端的策略,是抓準對手沒察覺的漏洞

想像力和組織力,能驗證成功

【第9章】培養跟上「全球動向」的求知力

超越類別和土地,思考力「跨出界」

【問題46】保險公司怎麼用「GPS定位」開創新商機?

【問題47】機場最大的收入,居然不靠著陸費?

【問題48】為什麼飯店嚴禁員工奔跑、快走?

【問題49】不記名的保險問卷,怎麼運用在行銷策略上?

【問題50】市場不景氣,為什麼敢大膽收購競爭對手?

培養創意思考力前,需要累積大量知識

【結語】1個好策略,要先淘汰99個想法

 

Q現在養寵物的家庭激增,但是為什麼狗食的營業額卻下降?

A增加的多為「小型犬」,食物消耗量是大型犬的10%

剛進入二十一世紀時,黃金獵犬、哈士奇等大型犬曾經風行一時,當風潮過去,現在一般家庭中,幾乎都是飼養吉娃娃或臘腸犬等品種的小型犬。因此不管養狗家庭的數量再怎麼增加,因為狗狗體型的差異,小型犬的食物消耗量不到大型犬的一成,由於這樣的結構性變化,使得狗食業界必須關注的重點,不在於「增加銷售數量」,而是採取「高級精緻化」的策略來跨越難關。(詳細內容請參照本書P6-P7)

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