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住展評論:售屋招數 無奇不有

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住展評論:售屋招數 無奇不有

【文/住展房屋網】最近聽聞大安區某巷弄內,一戶單純的華廈公寓,居然吸引二、三十組客戶同時看房。二樓30多坪的物件,售價略低於三千萬元,算是高於行情,但週末上午六米巷內,卻集結了房仲業務員和男女老少買家,讓人訝異的熱鬧場面。這算是房地產「飢餓行銷」的手法嗎?

回顧30餘年以來的建案銷售歷史,接待中心內發生的種種故事,說也說不完。花招千奇百怪,只要能成交,就是王道。銷售案場的業務高手,真正腦筋動得快,臨機應變也好,創造新手法也好,令人讚歎其銷售招數千奇百怪、無奇不有。

促銷活動較常見的,是找當紅影歌界藝人到現場,事先各報大版面廣告,接待中心布置極光鮮。通常是總銷量較大者,才能負擔大花費。如最近龜山A7重劃區推案找來前職棒明星或知名女星站台,場面都十分熱絡,擠進可觀人潮,買氣跟著拉高,代銷公司飽賺一筆。

房仲零星中古屋物件,則罕見特殊招數。前述動員區里住民到現場排序看屋,給真正的買家心理增添壓力和信心。一是我沒看錯物件,有這麼多人中意,肯定好房子;二是必須先出手為強,以免旁人搶議價下斡旋,或直接成交。商場如戰場,孫子兵法講究心理戰,誠如是也。

從中小坪數低總價產品的穩定銷況來看,除自用外,置產買家也已大量現身。原因是利率低且資金豐沛;還有不少案例是長輩協助湊錢繳頭款,再由年輕世代住居者每月負擔房貸。

事實上,一些買房給晚輩的長輩,本就有分財產的用意。明明子女在美國或大陸,根本不回來住,但還是登記在其名下。尤其有兩、三個子女,更得求公平,坪數或總價不能相差太多。新成屋常見有人一買好幾戶,大多是這類情事。業務員碰了,就有小財運照臨。

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