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「利而誘之!」在商場上,想獲得情報,你可以這樣發動「攻勢」

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「利而誘之!」在商場上,想獲得情報,你可以這樣發動「攻勢」

別吝於給予情報提供者好處

◎所謂的美人計

當我們想獲得情報時,都應該要給情報提供者一定的利益。《孫子兵法》中也有同樣的說法。

「利而誘之。」(始計篇)

敵人若追求利益,那就拿利益作為誘餌,削弱對方戰力。

在資訊戰中,欲打探敵人(對手)動向,勢必得付出相對的代價,給情報提供者一些甜頭。這套原則也適用於職場內部的間諜攻防戰。

《孫子兵法》講述間諜用法的〈用間篇〉中,提到發動戰爭的成本甚鉅,並強調不能吝於給予間諜地位與報酬獎賞。

反過來說,間諜也不能被眼前的利益蒙蔽雙眼,輕易洩漏情報。

看上眼前利益而淪落對方控制之下的典型例子之一,就是美人計,也就是俗稱的「色誘」。

Image by Anastasia Gepp from Pixabay

美人計的手段在過去蘇聯等共產世界十分發達,不過毫無疑問,以《孫子兵法》為中心的中國兵法才是濫觴。

據傳,日本某些政治家與官僚也中過中國和北韓的美人計。例如某位重要官員和中國公安局安排的美女之間有了肌膚之親,當官員準備回日本時,竟收到了一張與美女的「合照」作為伴手禮。

這是來自中國的無聲壓力,言下之意是:「照我們說的做,膽敢違抗,我們就把這張照片散布出去。」

 

◎反過來利用美人計

西歐各國在對付美人計方面,樹立了一套「Counterintelligence(CI)」(防諜)系統。若主動報告自己中了美人計,當局便不會追究醜聞的責任。

此外,他們也會教導被害者,若碰到對方要求提供資訊時該怎麼應對。例如提供無關痛癢的情報,取得對方的信任,面臨關鍵的局面時,再釋放假情報造成對方的損失。

這和前面《課長島耕作》中反向利用間諜泉發送假情報,可說是異曲同工之妙。

 

◎掌握對方想要的情報

試圖利用美人計來獲取情報時,關鍵在於是否掌握了情報提供者想要的東西。

我曾實際拜訪一名遭遇到中國美人計的官員,詢問他對方的手段。

這名官員在日本位高權重,某次前往中國參加國際會議時,中國當局派了一名驚為天人的美女擔任隨行口譯。晚餐會上,她也坐在官員身邊,不時咬耳朵,吹送溫熱的吐息。

「對方的調查能力很強,把我的喜好查得一清二楚,還派了一個完全對我胃口的美女過來。」本人如此辯駁。

晚餐會後,那名女子以個人名義邀請官員續攤,但該官員老早就知道中國在盤算什麼,所以婉拒了邀約。

順帶一提,據說另外幾位同行的官員一回到飯店,都發現房間裡有美女等著他們,為他們提供洗腳服務。官員坐在床上,伸腳泡進盛滿熱水的臉盆,美女伸出白嫩的手,溫柔地替他們洗腳。聽那名官員說,從他的角度,可以清楚看見眼前跪著的女性的胸部,必須堅守理智,才能避免掉入對方的陷阱。(但最後那名官員到底有沒有中計就不得而知了……)

「確實掌握對方想要的事物也是勝利關鍵,正所謂知己也要『知彼』啊。」

倘若調查能力不足,無法正確掌握對方想要的東西(也就是弱點),事情就不會如願發展了。

 

◎關於美人計的趣聞

以下是某媒體相關人士流出的傳聞,大家不妨當故事聽聽。

故事主角是日本前任首相小泉純一郎與安倍晉三,事情發生在兩人都還沒當上首相的時候。

兩人造訪中國之際,小泉回到飯店房間,發現門前站著十幾名女子,個個都是從中國十三億人口中脫穎而出的絕色佳人,而對方要小泉從中選出一名女子。

小泉弄不清楚這是對方的美人計,抑或只是單純的招待,但他深知美人計的風險,所以並沒有稱對方的意。

至於安倍……

他回到飯店,發現門前排排站的不是美女,而是年輕的美男子。不知道是否因為他沒有「那方面的興趣」,還是看穿了中國當局的意圖,所以同樣沒有受騙上當。

據說之後安倍還喃喃自語:「我有聽說中國公安的調查能力很可怕,但這未免也太誇張了吧。」

---本文摘自《假如孫子是現代上班族》,今周刊出版社

 

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