文字撰稿：黃彥宏
美術設計：姜峻傑
以傳直銷手法賣保健品的美商婕斯環球公司，遲遲無法在中國「合法化」經營，還因走私逾200億元新台幣的貨物至中國被查緝，但對岸仍有許多合法持牌的外商直銷商公司，像是安麗（Amway）、康寶萊（台灣稱賀寶芙，Herbalife）等，都是大家所熟知的品牌，婕斯面對著強力競爭的對手，為了維持公司的業績，竟選擇鋌而走險，以走私方式拓展龐大的中國市場。
一名直銷界人士告訴《毅傳媒》，婕斯遲遲無法在中國合法經營的可能原因有幾個，首先，婕斯創立以來就常常在港澳舉辦大型經銷商聚會，每年達到4次左右，外商公司號召中國人民「大型集會」，這種行為本身就讓中國政府印象不佳，且婕斯在對岸無牌，卻還高調組織「公司獎勵旅遊」至瑞士，人數規模甚至達到1.2萬人，還引來瑞士媒體報導，消息傳回中國，自然引發官方關注。
其次是婕斯的傳銷制度不願配合中國規定修改，直銷界人士表示，依照中國傳直銷的相關法律規範，組織最高不能超過3級，因此安麗與其他直銷商能夠進入中國市場，都有配合更改制度，才能取得牌照。但婕斯無法改制度的原因，可能有3個：
一、婕斯創立於2009年9月9日，取用中國文化「長長久久」的寓意，當初公司設立目標，就是鎖定中國市場，在還沒取得牌照（俗稱「落地」）的期間，婕斯早就偷偷打入中國市場開拓，邊經營邊申請牌照，而且發展得非常好，大中華區成為全球業績的「主力」，甚至超過全球的業績5成以上。在已經發展這麼大規模的情況下改制度，如果平衡措施不夠完善，會損傷太多高級經銷商利益，無異於自殺行為。
二、婕斯與安麗的業務制度不一樣，安麗獎勵方式採「太陽制」，以個人為中心向外擴散，只有一個上線，在初期需要耗費許多時間成本向外擴張下線，每個人都是一個太陽，所以不會幫忙對方，但可以發展無限多條下線。
至於，婕斯獎勵方式採「雙軌制」，每個人只需管好兩條線，多餘的人脈會往下安排給下線，藉此不斷層層向外擴大，初期就能得到上級的業績、人脈幫忙，形成共生的利益團體，而這種制度非常仰賴組織｢上下級關係」，如果裁撤到只剩3級，會失去雙軌制的特色和優勢。
因此，就算婕斯在中國取得牌照，也很難和其他品牌競爭。即便如此，據說婕斯還是一直有在申請牌照，不知是否有向中國政府提出新制度；不過，婕斯在中國屢次被抓到違法銷售產品，疑似因官方印象不佳的情況下，中國「商務部直銷行業管理系統」一直未把婕斯的註冊申請納入。
三、還有一個傳聞，婕斯在中國一直無法落地的原因，是送的錢不夠多。由於《美聯社》今年8月報導，賀寶芙公司高層自2007年開始行賄中國官員，以便向中國的中央及地方當局，取得銷售健康和營養品所需的執照，同時還賄賂了一個中國國營媒體平台，以確保賀寶芙不會有任何負面的媒體報導，再藉由做假帳掩蓋付款。如此大型的跨國直銷公司被起訴，為了在中國順利經營而行賄，讓婕斯在中國相關的傳聞，更添加了真實性。
《毅傳媒》分析資料，台灣區婕斯在鼎盛時期的2018年，在台排名是第8大的直銷品牌，約有20萬名會員，推估銷售額約34億新台幣，該匿名直銷界人士表示，之後因為有一產品同質性高的新直銷品牌New U Life（美商新生命有限公司）創立，並在台灣落地之後，許多主推產品衝著婕斯而來，經銷商們也為了趁早開發新品牌而紛紛跳槽，讓婕斯更備感壓力，在台灣的銷售排名因此掉出10名之外。
或許因此，婕斯公司不得不更加仰賴中國市場，畢竟11億的年銷售額有7成是來自對岸，就算李偉行已被中國官方證實在押，為了公司錯綜複雜的利益糾葛，婕斯於今年5月底持續走私，市值逾2億美元的貨品再次被查獲。廣州海關表示，走私手法與之前一樣，透過偽造的公民身分，在跨境電商平台上購買婕斯產品，這次則逮捕了涉案的5人，依《毅傳媒》掌握的資料，這些被查獲的貨品，可能都只是冰山一角。
由於申請牌照之路一直行不通，婕斯可能乾脆放棄合法落地，改走跨境電商模式。一方面，婕斯以跨境電商模式銷售，不用在中國繳稅；另一方面，由於宣稱沒在中國經營，又不是直銷公司，能夠避開法規監管。然而，《毅傳媒》致電台灣婕斯客服，證實所謂的「大中華區」是包含中國範圍在內，可見公司實際上一直都將對岸納在銷售市場內，根本是心照不宣。
此外，《毅傳媒》調查發現，台灣婕斯公司曾公開宣稱，是「美中貿易戰」才導致貨品扣關，責任推得一乾二淨。由此看來，婕斯公司的未來走向似乎搖搖欲墜，不只面對著龐大中國市場的流失、不確定性，婕斯大中華區總裁李偉行在台灣的家人，也難以與他團圓相聚；更不用說，被推到第一線火坑的台灣婕斯公司，往後的經營之路恐會越來越艱難。
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