遊久時代行銷副總裁劉皓雷
日前，由《成功行銷》雜誌主辦的“2014中國內容行銷盛典”在京舉行，其中“刀塔女神的盛大婚禮”行銷案例力挫保潔、寶馬、賓士等著名品牌，摘得行銷界金獎。而上方網也是第一時間聯繫到了該策劃市場團隊負責人遊久時代市場副總裁劉皓雷，其闡述了對於手遊行銷的個人見解，諸如在資金有限的情況下如何借勢行銷四兩撥千斤等。
公司背景篇：
端遊頁遊實為手遊供血站
遊久時代從網站uuu9.com起家，之後進軍遊戲聯運，試水巨人《征途2》的聯運版本《千軍》獲得了不錯的反響。公司目前在端遊、頁遊、手遊領域全線佈局，端遊頁遊團隊在北京，手遊團隊在上海。其中端遊、頁遊可以比喻為遊久的供血站，每月為公司持續貢獻高額營收。遊久時代在手遊領域定義為精品發行，這個可以從近期的資本運作及招股書中可以看出來，致力於將公司打造為國內一線的遊戲發行商。
《刀塔女神》實為遊久時代實驗品
遊久時代從去年開始進軍手遊行業，首要出發點在於：摸索出手遊到底應該怎麼玩，公司首款手遊《刀塔女神》，從研發運營到商務市場都由公司團隊獨立完成，這可以理解為一個試驗期;再就是為遊久時代日後發行代理做積累與儲備，令業界CP認可其發行與推廣實力。#CONTENTSPLITPAGE#
行銷篇：
跨界聯運 積累第一批原始用戶
遊久時代市場部去年圍繞《刀塔女神》做了幾個比較成功的案例，也做了很多個手遊界行銷的第一次。2013年9月，遊久與分眾傳媒宣佈雙方達成手遊聯運戰略合作，《刀塔女神》作為分眾傳媒歷史上首個涉足手遊行業的產品，其無論從合作金額還是合作模式均創下國內手遊領域新記錄。雙方合作推出的互動廣告在北京、上海、廣州、深圳、成都以及南京等100多個城市的樓宇廣告屏輪番曝光，通過手機掃描廣告下方的二維碼的下載方式，為《刀塔女神》帶來大量用戶群體關注、積累了最初的原始用戶。
借勢行銷 四兩撥千斤
去年，遊久時代在手遊行業處於探索期，公司資金主要用於遊戲研發上面，行銷這塊更多的採取實驗的方式展開。譬如與私家茶異業合作——當時汪小菲與大S在私家茶飲料這款產品的推廣力度很大，而且大S比較符合刀塔女神的形象，遊久時代因此借力通過與私家茶的合作，不僅利用了大S的肖像，同時通過媒體資源密集宣傳了《刀塔女神》的跨界合作。同時把私家茶可以作為遊戲裏面的回血道具也為私家茶拉動了不少潛在新用戶。這類似於當年魔獸世界與可口可樂合作經典案例，而遊久時代將其昇華，不僅在品牌上進行合作，在內容上也做到了無縫銜接。
另外，《刀塔女神》與去年很多熱門電影有過密切合作，如白百合的《被偷走的那五年》、林志玲的《甜心巧克力》等，利用這些明星檔期的大片來借勢行銷旗下游戲。具體來講，《刀塔女神》在當時即將發佈的新版資料片中植入《甜心巧克力》中林志玲飾演的“林月”角色形象。雖然當時拿不到白百合與林志玲這些大牌明星的宣傳資源，但可以通過借用她們在電影中的形象與遊戲相結合，產生事半功倍的效果。
“目前手遊全行業離創意行銷的階段還有距離”
現在的手遊產品過於密集，目前手遊推廣還屬於比較粗放的階段，類似於互聯網1.0時代，大家都在盡可能的增加遊戲的曝光率和品牌認知度。讓用戶分辨出來哪款是哪款就已經很不容易。遊久現在的策略是整體上鋪面，細節上抓創意，力爭高辨識度地去覆蓋中國的三億手遊用戶。
精准化行銷在於尋找最佳契合點
與私家茶的合作也可以看成精准化行銷的成功案例。從產品特性來說，第一私家茶不含糖，使用群體主要集中在白領及上班族，第二私家茶對這部分用戶主打健康行銷的理念，喝私家茶是健康的生活方式。而《刀塔女神》在理念上與私家茶有著高度重合，希望營造一種健康的娛樂方式，通過玩家碎片化時間和遊戲中設置的防沉迷系統，杜絕玩家沉迷現象的發生。
娛樂化行銷是最主要行銷手段
越來越多的手遊發行公司將發行手遊比喻為電影發行，兩者均依賴娛樂化行銷。遊久時代同樣致力於手遊推廣的娛樂化方式，讓玩手遊這種娛樂方式成為眾多玩家用戶的一種生活方式。因此，遊久今年的行銷願景是將旗下手遊滲透到玩家的生活中的各個方面。例如，當人們不上班的時候可能去KTV、電影院、咖啡廳等，只要涉及到人們休閒娛樂的場所，都可以將遊戲滲透進去。#CONTENTSPLITPAGE#
發行篇：
燒錢搶優質手遊需要打品牌做支撐
行業內一直流傳這樣一句話：賺到錢的手遊公司如果不知道將錢用在什麼地方更合適都會選擇發行這條路。目前眾發行商對優質手遊的爭奪已經到了白熱化的階段，遊戲代理費用已經高達上千萬甚至突破兩千萬，這種價格上升的趨勢還在繼續。手遊發行資金有相當一部分是用在和其他發行商搶優質遊戲，另外一個資金投放重點就是打造品牌，如果品牌沒搞起來，花費巨額資金代理的手遊產品就算失敗了。因此發行的確需要足夠的資金支撐，這也是遊久時代與愛使股份資本聯姻的重要原因。
對遊戲的全面理解是遊久時代最大優勢
公司做了十年的媒體再加上公司領導人發自內心的對遊戲熱愛，能夠很精准地把握遊戲的品質，這也符合公司走精品化道路這一定位。談到精品化道路，不得不說的是業內很多發行公司主要的運作方式為流水導向，一年可能簽約代理三十到四十款手遊，這樣每款遊戲投入的精力有限。而遊久時代每年限定發行6至8 款遊戲，要求公司發行的每一款手遊都能受歡迎得到認可。另外旗下代理發行的遊戲公司內部沒有分級，會一視同仁地看做是S級。
遊久時代進軍發行可以說厚積薄發，剛才提到的資金優勢;自身媒體優勢，公司從網站做起來的有相當大的媒體資源;人才儲備，包括引入此前騰訊的黨勇(LOL之前最成功的兩款端遊DNF與CF的製作人)等;運營團隊也是成功運營過多款成功產品;市場這塊我們經過去年一年《刀塔女神》的鍛煉，已經摸索出了自己的方向，到了開花結果的階段了。
最後爆料：今年將與一線明顯大腕合作
目前在接洽的遊戲代言人以及合作推廣包括諸多一線巨星，不日即見分曉。
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