【鉅亨網記者王莞甯 台北】
來思達創辦人謝貞德。(鉅亨網記者王莞寗攝)
全球大型家具批發商來思達(8066-TW)於上海設立全球營運總部和展示中心，來思達創辦人謝貞德表示，目前仍以B2B為主要銷售模式，並未直接面對一般消費者，但未來進軍中國市場將以B2C網路銷售為主，預計最快明(2015)年6月可在中國開站販售，且明年初將產品引進台灣。
來思達全球行銷總監王智耀表示，明年起將大力著墨亞洲終端家具銷售，「對中國市場相當期待」，不排除在中國打開知名度和擴大銷售後，占總營收比重將達30%。然而，由於在中國做零售最大的問題是「租金成本」，因此，主要採用網路銷售，例如於天貓等知名網站開設平台，更希望透過網路行銷讓品牌一炮而紅。
除了進軍中國電子商務市場，來思達也會批發給中國較大連鎖通路商，「肯定在大陸做B2B沒有問題」，B2C的部分會比較困難，預計最快明年中旬切入BtoC市場，現在已對物聯網、物流通路布局展開研究。
來思達上海營運總部距離即將落成的中國最大展覽中心僅約6公里，行銷全球的企圖心明顯，謝貞德更抱持活潑的態度說，「家具業是相對其他產業保守、落後且不具備科技的，過去幾百年都是老頭子在賣，希望不要用賣家具的方式來賣家具」。言下之意「行銷更多元化」勢必成來思達必須前進的方向。
謝貞德指出，來思達向平價服飾品牌ZARA、UNIQLO看齊，「每個月都會推家具新品」，明顯優於通常6個月推新品的家具業者，更新產品的速度是全球同業第1。
另一方面，因掌握家具製作原物料、並大量生產單一化產品壓低成本，來思達可將售價大幅降低，王智耀有信心地說，「我們賣199美元的商品，別人可能是賣299、399美元」但也因此，來思達並不接受客製家具更改大小，只有單一size。
謝貞德更強調，事實上在中國，價格不是重點，通路才是重點，未來肯定也有併購的作法，但重點還是人才來源。
來思達去年營業額60億元，主要採購地點為馬來西亞、越南、廣州、上海海寧。
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