【鉅亨網記者王莞甯 上海】
來思達創辦人謝貞德(中)及其全球行銷團隊。(圖：鉅亨網記者王莞甯攝)
全球大型家具批發商來思達(8066-TW)上海全球營運總部正式啟用，宣示即將進軍兩岸市場的決心，來思達創辦人謝貞德說，來思達雖發跡於美國加州，但在台已是掛牌公司，這次真正回台灣的目的是「希望給台灣的中小企業『做個樣板』」。
「拚命行銷花錢 財源更是滾滾來」！籲小廠商不要怕花錢 而是用力賺錢
謝貞德表示，「台灣中小企業特別多，大型廠商多半是代工廠，來思達屬中小企業，但1年全球行銷就要花掉3億元」，然而「拚命花錢卻也能得到更多回收，各地經銷商也更願意為來思達積極推銷」。他強調，「生意自然來，這是來思達的美妙之處」。
謝貞德於1988年耗資6億台幣建立起全亞洲最大家具生產工廠，同年創大通家具營業高峰，年營業額20億元，當時為台灣最大家具公司；他也曾於1990年當過第二屆國大代表，並於1995年在台創立綜合型大賣場士林DD堡。只是，1997年合伙失利後結束在台事業。
儘管在事業路上跌了一大跤，謝貞德仍不屈不撓赴美重整家具事業，東山再起，儘管已屆50歲，1998年他創立Lifestyle，在美行銷並推廣至全球，2013年退出經營層，僅擔任來思達集團創辦人。
謝貞德說，回台灣的目的是想給眾多台灣中小企業「做個樣板」，即便目前集團一年全球行銷需花掉3億元左右，但來思達的美妙就是「生意自然會來」，言談之中，他展現出果決、勇於挑戰的領袖風範，更展現出手大方的氣度。
至於為何要退出經營團隊，謝貞德笑稱，「我現在已經67歲，相信年輕人他們一定會做得比我更好，現在在集團裡我是做精神領袖」。
來思達去年全球營收已達60億元，旗下擁有來思達Lifestyle、紫禁城Forbidden City、上海Shanghai等3個家具品牌，產品線涵蓋沙發、木製家具、寢具、床組等，其中皮製沙發占60%、木製家具占40%。
為了在競爭激烈的歐美市場創造差異性，來思達仿故宮紫禁城宮殿式造型，在美國北羅萊納州高點市耗資2億元興建美國總部，果然成功吸引經銷商上門，在每年4月、10月的全美家具展期間，每季吸引超過千家大型買主。
來思達沙發款式不僅相當多樣、且具質感，更注重消費者使用感受。來思達指出，皮製沙發多使用義大利合成皮技術製作，價格相對真皮便宜，但可創造出高質感，很受歐美客歡迎，單一沙發最多曾一次銷出100個貨櫃(每個貨櫃可裝30組)。
同時，沙發產品更順應科技發展，推出可USB充電的功能，符合現代人的需求。
來思達全球行銷總監王智耀解釋，來思達採取「可樂式行銷」，將常賣款家具價格壓低、量化，儘管款式無法提供太多選擇，卻符合大眾喜愛，光是前10款熱銷家具即占營收80%，例如一套經典床組從2001年上市至今仍暢銷，平均每月出貨約350個貨櫃。
除了在歐美行銷數年，來思達今年已決定將進軍兩岸市場，王智耀指出，目前已尋求與網購平台和物流業者合作，預計在中國最快明年6月可於線上接受一般消費者訂單。
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