香港2014年7月1日電 /美通社/ -- 全球領先的數據保護解決方案提供商 SafeNet, Inc. 今天宣佈在亞太地區推出更完善的全球渠道合作夥伴計劃 SafeNet Cipher 合作夥伴計劃。這項新計劃讓合作夥伴能夠發展更多業務，並幫助他們的客戶應對雲端、虛擬化和流動化時代新的數據安全挑戰。新計劃在很多方面有所改進，包括分級合作夥伴權益、更強大的合作夥伴門戶、更簡單的全球定價和交易登記，讓合作夥伴能夠更輕鬆地發展他們與 SafeNet 的數據安全業務。
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據 451 Research 最近公佈的數據顯示，憑藉 SafeNet 行業領先的加密、密碼管理和認證解決方案，合作夥伴能夠幫助客戶解決數據安全、用戶認證和瀏覽控制的首要疑難問題。SafeNet 投資打造培訓、認證和銷售/市場推廣計劃來為合作夥伴提供支持，這將幫助他們設計、銷售和交付先進的數據保護解決方案，以幫助客戶保護 IT 安全「新防線」——數據和用戶。
SafeNet 根據渠道合作夥伴一直以來的反饋意見對計劃進行了改進。主要亮點包括：
- 全球統一框架——Cipher 合作夥伴計劃在全球統一實施，允許當地市場做出適當調整。
- 統一折扣——Cipher 合作夥伴計劃提供更簡單、更和諧的統一產品折扣，使與 SafeNet 的業務往來變得更輕鬆。
- 分級合作夥伴權益——Cipher 合作夥伴計劃提供三個等級：銀牌、金牌和白金。合作夥伴只要能為 SafeNet 增加業務，即可享受 Cipher 權益，而級別更高的合作夥伴可獲得更高的折扣、利潤和銷售/市場推廣支持。
- 全球安全生態系統——SafeNet 將其產品與領先的技術公司解決方案進行整合並驗證，為合作夥伴提供更多機會來提高增量收入。與其他數據保護提供商相比，他們能夠提供整合了更多技術平臺的認證和加密解決方案。
- 經過改進的新合作夥伴門戶——SafeNet 合作夥伴門戶為合作夥伴提供銷售 SafeNet 全套產品和解決方案及提供相關服務與支持所需的工具和資源。可以集中瀏覽面向各個合作夥伴的銷售工具、培訓和市場推廣活動。特色功能包括檔案管理、潛在客戶管理、交易登記、網上培訓和資金管理。SafeNet 合作夥伴可從視頻、網絡和課堂培訓中獲益。
- 交易登記、潛在客戶和超低的統一折扣——SafeNet Cipher 合作夥伴計劃提供與合作夥伴身份和活動相符的超低折扣以及更完善的統一價目表，使 SafeNet 產品組合的銷售變得更輕鬆。SafeNet 將登記交易的折扣率提高至10%，為合作夥伴帶來更高的利潤和回報。合作夥伴可以放心，只有他們能享受這些優惠，並獲得 SafeNet 提供的潛在客戶。
- 市場推廣計劃、銷售支持和培訓——SafeNet 針對合作夥伴的所有關鍵職能部門提供渠道支持，以更快地向最終用戶推銷 SafeNet 解決方案並提供相關服務。合作夥伴可以使用 SafeNet 提供的銷售工具和市場推廣活動來開發潛在客戶，從而更快地抓住機會。
好評
「渠道是 SafeNet 銷售和技術團隊的延伸，也是 SafeNet 將產品推向市場的重要途徑。過去12個月裏，渠道合作夥伴向 SafeNet 貢獻的增量收入提高了一倍多。合作夥伴是我們的總體上市策略的重要組成部分，所以我們一直在努力擴充合作夥伴隊伍。這些進步將有助於提高成為 SafeNet Cipher
渠道合作夥伴的價值，同時與我們的業務往來也會變得很輕鬆。我們將繼續加強我們的合作夥伴關係，並推出更有價值的計劃來幫助我們的渠道合作夥伴取得成功。」
– SafeNet 亞太區副總裁 Rana Gupta
「亞太地區蘊藏著巨大的機遇，SafeNet 可以通過與該地區的合作夥伴緊密合作擴大市場份額。憑藉我們更強大的新計劃以及為建立成功的渠道而付出的更多努力，我們的合作夥伴獲得了更多支持，SafeNet 行業領先的認證和加密解決方案可幫助他們解決客戶的數據安全挑戰。」
– SafeNet 全球渠道銷售副總裁 Laurie Usewicz
「SafeNet 在當今安全威脅與日俱增的環境下為 Nera 等合作夥伴提供了極大的支持和非常實用的數據保護解決方案。新的 SafeNet 合作夥伴計劃可幫助我們全力打造深度防禦策略，以解決客戶在保護數據以及確保用戶安全瀏覽公司應用和數據方面需要克服的主要問題。」
– Nera Telecommunications（新加坡）總裁兼CEO Samuel Ang
「我們與 SafeNet 穩固的合作關係幫助我們拓展了業務。他們不僅擁有大量可滿足企業市場需求的安全解決方案，而且還實行慷慨的激勵和支持計劃來幫助合作夥伴取得成功。」
– PaySecure（臺灣）總經理 Jason Shih
「SafeNet 廣泛的數據保護產品和軟件使我們能夠為客戶提供安全、靈活且高性能的解決方案。此外，他們的合作夥伴計劃為 Cogito Group 提供了加強企業間關係的機會。該計劃顯示了對合作夥伴的堅定承諾。」
– Cogito Group（澳洲）董事總經理 Richard Brown
「Data Edge 團隊對 SafeNet Cipher 合作夥伴計劃的推出感到非常激動。這項計劃將使合作夥伴能夠獲得所需的工具並緊跟行業發展趨勢，從而更好地為客戶服務並幫助他們應對各項挑戰。這項計劃無疑將幫助像我們這樣的合作夥伴為解決方案賦予獨特的價值主張，並以結構化的方法打造更多垂直整合產品。」
– Data Edge Limited（孟加拉國）董事總經理 Noor A Alam Chowdhury
「過去10年裏，我們與 SafeNet 的合作非常成功。我們將 SafeNet 作為十分強大的數據保護解決方案提供商引薦到我們國家，幾乎所有金融機構都使用 SafeNet 作為其數據安全框架的重要組成部分。我們很自豪能加入 SafeNet Cipher 合作夥伴計劃。」
– World Distribution Nepal Pvt.Ltd（尼泊爾）執行董事 Bishwa Dhar Tuladhar
「新的 SafeNet Cipher 合作夥伴計劃提高了數據保護行業在支持、工具和解決方案方面的標準。作為 SafeNet 的長期合作夥伴，我們對新計劃做出的改進感到非常激動，同時也很高興能有機會與 SafeNet 進行更緊密的合作，在數據外泄問題日益突出的當下，為客戶提供可保護數據並確保用戶安全瀏覽的創新解決方案。」
– Epic Lanka Pvt Ltd（斯里蘭卡）董事兼行政總裁 Viraj Mudalige
資源
- SafeNet 合作夥伴：http://www.safenet-inc.com/partners/
- 渠道革命：專訪五次獲評「渠道領袖」的 Laurie Usewicz：http://data-protection.safenet-inc.com/2014/02/a-channel-revolution-an-interview-with-5-time-channel-chief-laurie-usewicz/
