文：俊世太保
今天兩則消息算是在朋友圈裏面炸開了鍋，一是360宣布進軍遊戲主機，二是愛奇藝聯手海爾推iPLAY遊戲機，進軍電視遊戲的玩家又多了兩家巨頭。我緊急的與一位做電視遊戲的從業者小甲(化名)有了些深入的交流，過程中不乏幹貨，特意整理了出來。
手遊大屏化只是一個過渡方案，未來會有專屬的電視遊戲
小甲：我之前做智能電視遊戲的，燒了三百多萬沒看到什么希望就退出來了。現在轉戰手遊了，等過兩年電視起來了再回去，覺得中國遊戲的未來還是在這一塊。
我：現在手遊、電視遊戲在我看來已經有一種融合的趨勢了，很多手機上的遊戲都被移植到電視平台上，至少在中國看來是這樣的。xbox和ps我覺得在中國很難成長起來，倒是基於安卓系統的各種盒子能夠成長起來。
小甲：其實這算不上融合，目前看來這僅僅是一個過渡方案罷了。我就說的智能電視和OTT的盒子，現在電視上缺遊戲，正好又都是android系統，所以手機遊戲移植到電視是就近的事，但是絕大多數的手遊是不適合在電視上玩的。
我：這點很贊同，最近我剛買的win8電腦，其實上面也可以玩wp平台的手遊，但各種不適應。拿到電視上，用手柄操作，也會出現同樣的問題。
遊戲體驗是硬傷，適配是所有CP必須攻克的難題
小甲：現在電視上大多數遊戲都是用遙控器操作的，體驗不是很好。
我：現在做遊戲盒子的還是挺多的，很多盒子都已經配備上手柄了，關鍵是價錢很便宜。互聯網公司做這個盒子，主要還是為了植入他們的其他服務。
小甲：我做的那家公司剛好就是解決了電視現在面臨的兩個問題：1、電視缺真正適合在電視上玩的遊戲 2、在電視上用什么外設去玩這些遊戲。現在做遊戲盒子的廠商不是很多，大多數還是視頻盒子，而且做遊戲盒子裏面真正可以做到標配甚至送手柄的，我知道就中九、小米和同洲、TCL。至於價格上，現在市場上的遊戲盒子並不便宜，基本都要600+。盒子多、配手柄且便宜對用戶而言是好的，但是對CP而言就傻逼。
我：是因為需要適配各種盒子，成本很高?
小甲：CP在接每個渠道的時候，還要重新適配每一家的手柄，尤其是ACT、ARPG、FPS這樣的遊戲，想要完美適配手柄是很耗費精力的。適配盒子的成本不高，適配手柄的成本非常高，你可以理解為一款手柄一人兩周時間搞定。
沒有市場沒有量，電視遊戲仍然任重道遠
我：這塊，盒子廠商應該會給以支持吧。現在CP沒動力，我覺得主要還是盒子市場份額沒做起來，但如果有一家，例如天貓盒子市場份額達到30%，就算適配手柄比較難，大家也會去做。關鍵是不是有利可圖。
小甲：支持?呵呵。現在面上看到都是渠道和廠商求著CP大爺進來，實際呢，這些渠道都沒量，而且還會死拖你，你把包發給他們了，有的都能拖兩個月都不給你上，我們那些專門做電視遊戲的兄弟們都苦哈哈的。國內真正做電視遊戲的CP超不過50家，甚至不超過30家。
我：是不是因為電視遊戲相比手遊門檻更高的緣故，而且現在資本市場給予的關注不是很多。現在大部分人做遊戲，主要還是看哪塊熱，哪塊有錢賺，哪塊有資金~不然很難堅持下去。至於電視遊戲渠道沒量很容易理解啊，現在人連電視都很少看了，更何況坐在電視前面玩遊戲了。
小甲：資本市場已經開始關注了，基本上圈裏在裏面玩的都拿到錢了。資本先圈的是視頻聚合，然後是渠道和發行，最後才是CP。要不然現在電視沒起來，不賺錢，誰能撐那么久?現在電視裏面量最好的還是小米的量，但是小米比較難進。
我：有點驚訝，竟然不是樂視?
小甲：呵呵呵呢，我只能說樂視的公關很會炒，但有時候也會傻逼。
渠道的潛規則被打破，現在這行缺乏前進動力
我：視頻遊戲如果沒出現爆款的話，恐怕很難會一下吹捧起來，雖然像你所的那樣，確實有資本在關注了，但能不能掙到錢，他們心裏面也沒譜。手遊記得在去年其實也一般，但後來有不少遊戲流水做到過千萬的時候，大家才真正開始注意到了。
小甲：為了解決沒有遊戲的問題，有很多解決方案，一個是大廠去買，TCL買了GameLoft的三款遊戲，基本上遊戲是50萬歐元一個，這裏頭也挺好玩的。本來電視廠包括小米、樂視在內，他們是達成共識不花錢，用移動端的資源置換遊戲的，結果就有人去花錢了，結果小米就不玩了。手遊去年可不是一般，是真正爆發的一年。
我：那像阿裏和百度這種純互聯網公司做盒子，你們覺得靠譜嗎?
小甲：這有什么不靠譜的啊，巨頭必然會進入，只是看他們怎么進入了。阿裏就是土豪，上來就10塊錢補貼阿裏的rom，山寨廠用阿裏的rom，一個補貼10塊。百度的盒子，我就不說了，合作起來都是淚。我去找過百度的一個副總裁以及多酷的一個副總裁聊過我們的產品，結果沒過多久，就先發公關稿，要搞一個我們的產品。
我：阿裏推他們的rom，其實是想做基於電視渠道的電商，這塊市場非常大。
小甲：電視第一波是視頻，已經圈地完了，第二波是遊戲和教育，第三波才是電商和O2O。教育我不了解，但遊戲想要有爆發還得等至少一年，現在電視遊戲的生態還太不完善。渠道沒有量，沒有量就沒有用戶，沒有用戶就沒有CP進來，沒有好內容就沒有粘性，就沒有付費，況且現在支付都還沒做好。
機會給有准備的人，先有布局才能摘桃
我：機會還是給有准備的人，智能手機沒爆發之前，很多人做手遊也做了很多年，之後才有最後的徹底大爆發。
小甲：對，所以我一直勸我做手遊的朋友趕緊布局電視，但是還是有很多人太狹隘。不過，現在倒是有很多手遊廠商已經開始布局了。像完美、藍港、掌趣、明珠、艾格拉斯、鈦金騎士等，渠道和廠商都已經配備了各種資源。
我：印象中完美好像做的很不錯，從媒體到渠道到內容都有布局。
小甲：不，完美還沒在電視上拿出一款像樣的產品，雲遊遊的魂鬥士、鈦金騎士的行屍走肉，品相很好。藍港的王者之劍，雖然操控很爛，但有總比沒有強。
我：這些遊戲現在只算是移植吧，還是手遊啊，國內的一些廠商還是更傾向於開發網遊。
小甲：對，所以我們現在做的很有意義，在不考慮版權問題的前提下。
我：steam box會不會是電視遊戲CP的一個機會，這個平台足夠強大，用戶足夠豐富，相比其他盒子產品來說還是有不小的優勢。
小甲：起碼好幾年內不會有機會。電視遊戲雖然發展了很多年，一直都是精品沒錯，但這都是硬核玩家，屬於金字塔塔尖的人，用戶基數並不大。但智能電視才剛起來，現在還處於教育市場的階段，需要的是大量的小白用戶湧入。你讓大量小白用戶一上來就玩console遊戲，瘋了吧。這道理其實和手遊是一個樣，為什么一開始是捕魚達人先火起來，而ARPG到2014年才是主旋律。
休閑遊戲會率先爆發，硬核遊戲會成為趨勢
我：你說的有道理，但你有沒有考慮過一個事實，手遊沒興起之前，正如你說的遊戲玩家主要是硬核，但手遊興起之後，大量的小白用戶已經變得很會玩遊戲了，這些玩家已經被手遊教育的很好了。
小甲：所以內容方面，以console遊戲切入沒問題，前提是你怎么拿到ip，而且這些遊戲本地化怎么解決，操控怎么解決都是一大堆問題。至於小白玩家被市場教育的問題，這個你可以想想，玩端遊和玩手遊的人重合度差不多，玩端遊的人可能也玩手遊，但重合度又有多少呢?內容方面一定是先從真正適合電視玩的休閑小遊戲。先出現現象級的產品，同時console遊戲也能吸引一批硬核用戶進來。包括Xbox入華也是，為什么覺得很難，首先幫你太不仗義了，中國的比國外貴20%，其次付費下載的習慣在中國還沒有養成。單個遊戲40~60美刀，瘋了吧，而且那些做遊戲都沒有做本土化，大廠們也不願意做本土化，投入產品基本上都是負的。還有那些遊戲都是單獨適配ps或xbox的手柄，你讓中國所有玩電視的人都買他們的手柄，瘋了吧，不現實。
我：有一定道理，最先成功的肯定是一些簡單易上手的休閑遊戲，尤其是對電視遊戲來說，一家人一起玩未來會是個趨勢。
小甲：說實話，我對家庭遊戲這個概念持懷疑態度。
我：這個我倒和你想的不一樣，就像你說的那樣，中國玩家沒有很好的付費習慣，但中國父母卻舍得給孩子花錢。中國的視頻遊戲現在很尷尬，硬核玩家不屑，小白玩家不懂。最後我覺得就和當年的小霸王一樣，成年人不會買不會玩，但卻成為了自己孩子的標配。不要小瞧現在孩子的消費能力，現在的小孩的付費習慣遠比成年人好，像騰訊的CF成為全球第一大網遊，和小屁孩關系很大，888元一把而且還限時使用的槍說買就買了。視頻遊戲市場現在很難看清楚，感覺像一團迷霧。哪些人會玩，什么遊戲類型能火，整個市場什么時候爆發，這些都是未知數。
小甲：是，甚至很多人連用戶是誰都不知道，沒有一個很好的輪廓。所以我玩了一年多久就先暫且休兵了。現在我在電視那邊也做渠道，整體和手遊的CP就和求大爺似的。在浮躁的環境裏做點有情懷的事，要么你願意花自己的錢耗著，要么你就是圖一樂，成功的幾率太少了。
寫在最後，其實我們後來還聊了很多關於創業和融資的其他內容，但因為和本文主題不太匹配，所以這裏就不發出來了。視頻遊戲在我看來現在的面臨的最大問題，就是整個市場還沒有形成統一的制式標准，從一開始整個市場就是極端碎片化，所以CP們在進入時存在很大困惑，再加上用戶量沒有增長起來，用戶沒有被教育好，能不能掙到錢還是兩說。但電視遊戲未來肯定會成為主流的一種遊戲模式。
更多閱讀
原文出處
