經營人脈，並不是要你攀炎附勢，更不是去利用別人，而是要達成人際的互利雙贏。而人脈所能給你的幫助，也絕不只是升官加薪這麼簡單。
撰文◎羅梅英
美國史丹佛大學一份研究報告指出，一個人賺的錢，只有12.5％來自知識，其餘87.5％都來自人脈關係。光有專業、沒有人脈，你的競爭力是「一分耕耘、一分收穫」，擁有人脈相助，將是「一分耕耘、數倍收穫」。
很多人認為，談人脈顯得太過於功利，但是經營人脈並不是教你趨炎附勢，而是多一個人脈，就等於多了一個助攻者，也多了一份機會與資源。人脈所能給你的幫助，不只是升官加薪，還包括人生的忠告、情感的支持、情報的交流。
人生最重要的3種人脈
千萬別以為只有業務人員才需要經營人脈，人脈有許多種類型，除了客戶，諸如企業內部同事、主管、同業等，都屬於人脈網絡的一環。好的人脈可以適時地推你一把，想在35歲前出人頭地，就要提早經營以下3種人脈：
1.良師益友「貴人人脈」
貴人扶一步，勝過自己辛苦走百步；有能力的人若有貴人提攜，更容易嶄露頭角。
知名企管講師張錦貴說，即使沒有顯赫的家世背景，你也可以打造自己未來的背景，也就是你的「人脈」。
張錦貴出身坎坷，卻成功扭轉貧困的命運，他歸功於良師益友的提攜，包括從前工作時的主管、如新前總裁周由賢及慈濟證嚴上人等。「跟對人學習，有時候一句話或一個觀念，就可能改變你的一生。」
如何尋找屬於自己的良師益友？張錦貴建議5個指標：
●他是你發自心底尊敬的人；
●他能對你的工作和人生提出勸告；
●願意提供你重要的市場資訊情報；
●能夠幫助你擴大人脈；
●不論到任何地方，都能終其一生幫助你。
2.同儕部屬「班底人脈」
你有沒有自己的「班底」，願意在你有困難時挺你、支持你？班底成員可能是你的同學、同事或部屬等舊識，經過長時間的相處共事，培養出堅強的革命感情，當你需要支援時，對方自然樂於相挺、全力支持。
科技大廠群聯電子的創辦人，清一色都是董事長潘健成的同學，潘健成認為，年輕時期除了強化本職學能，也要珍惜身邊的死黨，即使未來沒有一起創業，也可相互提攜，成為轉職、異業合作的堅實人脈。
3.業務銷售「客戶人脈」
對業務員來說，人脈就是錢脈，不少業務員都會透過參加社團、公會，以及活用網路社群、部落格等數位工具，開拓有效人脈。
富世達保險經紀董事長廖學茂做業務30多年來，也曾經歷入行3個月連一張保單都沒有的低潮，但他積極地參加青商會、獅子會等社團，並且擔任政府機構、企業與學校的講師，成功地耕耘出超過10萬人的人脈網絡，打造出事業版圖。
讓大家知道你是「有用的人」
認識的人很多，並不代表你擁有豐沛的人脈。不少人參加以建立人脈為宗旨的的社團或是跨業活動，但實際參加過後卻發現，初識交換名片的100人中，後來有進一步互動的寥寥可數，關鍵就在於「你必須成為人脈裡的關鍵人物（中繼站）」。
《從零開始的人脈術》書中指出，如果你沒有對方感興趣的人脈，不是對方眼中的「人脈中繼站」的話，彼此的關係就不可能持續。簡單的說，「你本身的條件、可利用價值，決定了你的人脈資產。」
要提高自己在別人眼中的「可利用價值」，不妨在雙方初識時，就清楚地向對方介紹自己的專長，例如精通外語、有法律或財稅專業等，讓對方知道「我對你很有用喔！」
另外，也可以有技巧地突顯自己的存在。但這不是靠說話大聲、穿著搶眼，或是有意無意誇大自己的人脈，而是不時主動詢問對方：「有沒有我可以幫忙的地方？」
要有朋友，必須先「夠朋友」
《從零開始的人脈術》指出，建構人脈有3點不可或缺：○1Power：懷抱熱情；○2People：深耕人際關係，讓它開花結果；○3Promotion：將自己推銷給對方。
人脈需要長期耕耘才能收成，一定要有耐心去布局。如果太過於精算，只追求眼前利益或自己的利益，往往會適得其反。正確的人脈經營觀，應是雙方互惠、互利，我贏你也贏。
想要有朋友，必須先「夠朋友」。廖學茂認為，經營人脈不能只是想「要」，更要能「給」，要謹守「誠懇待人」、「利人就會利己」、「不唯利是圖」、「細水長流」等大原則。
透過人脈相乘效果，雖然可以快速認識更多人，但最忌隨便攀親帶故，如果需要別人幫你做引薦或背書，記得一定要獲得當事人的首肯，否則原本的關係也會打壞了。
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