妥協，讓你成為贏家
仔細想想，你會發現每個人一生中做得最多的事恐怕就是「妥協」了。
人生就是不斷的妥協，人際關係更是一種妥協，一種沒有商榷餘地的妥協。可是，人們常常認為妥協是可恥的，因此不想承認和面對。殊不知，妥協是一種理性，一種策略，一種絕高的社交智慧，運用得當，成效驚人。
十 九世紀中期的美國，在木材行業裡，經營規模大而成功者為數極少，其中經營得最好的莫過於韋爾浩澤。 一八七六年，韋爾浩澤發現，如果沒有伐木的權利，木業公司就會衰落，於是他開始實施一個大規模購買林地的計畫，他從康乃爾大學買進五萬英畝土地，後來繼續 買進大量土地，到一八七九年，他管轄的土地大約有三十萬英畝。
此時，一個重要的木業公司——密西西比河木業公司吸引了韋爾浩澤的興趣。該公司具有很多的土地和良好的木材，由於經營者方法不對，導致公司效益不好。於是韋爾浩澤決心收購該公司。在接觸之後，雙方都認同這項生意。 在收購該公司的價錢上，雙方展開一場激烈的談判。
按該公司的要求，出價為四百萬美元，而韋爾浩澤則千方百計想把價錢壓得低一點。於是他派了一名助手直接與該公司談判，要求只給兩百萬美元，態度異常堅決，並大講道理。
經過激烈爭執後，韋爾浩澤閃亮登場，以一個中間人的身份出現，建議兩人都作出一些讓步，並提出自己的方案，聲明：如果連此方案都無法達成協議，就宣佈放棄談 判了。賣方一聽，果然開始有些「鬆動」。最後，只作了一些小修改便達成了協定，以兩百五十萬美元成交。 韋爾浩澤的「妥協」策略運用相當成功，後來，果然讓他的木材事業蒸蒸日上，迅速成長。
妥協與讓步不是出賣自己的利益，而是為了獲得更大利益而放棄小利益，可見讓步應該是必要的。
但是，妥協與讓步也要講究原則與尺度，不要過早妥協與讓步，若太早，會助長對方的氣焰，最好等到對方將要失去信心時再考慮讓步，因為這時候，哪怕只是一點 點的讓步，都會使對方興起對於談判的期待。 你可以先在次要議題上作出妥協與讓步，讓對方在主要議題上讓步，這樣一來，你就能得到最大的收益。 在沒有損失或損失很小的情況下，可考慮妥協與讓步。但每次讓步，都要有所收穫，且收穫要遠遠大於讓步。
讓步時要頭腦清醒，知道哪些可讓，哪些絕對不能讓，不要因為妥協與讓步而亂了陣腳。每次讓步都可能有所損失，所以務必拿捏分寸，以減少損失。 每次小幅度的妥協與讓步，獲利會比較多。如果讓步的幅度一下子很大，並不見得能使對方完全滿意。相反地，他看你一下子作出這麼大的讓步，也許會提出更多的 要求，因此一定要慢慢來。
宋太祖趙匡胤黃袍加身，建立北宋後，為防止被人奪權，就在一次宴席上對昔日曾為他打下江山的功臣們說：「以前的日子多好！白天廝殺，夜晚倒頭就睡。哪像現在這樣，夜夜睡覺不得安寧！」
眾兄弟一聽，關心地問：「怎麼睡不穩？」
趙匡胤說：「這不明擺著嗎？咱們是一起拚過來的兄弟，我這個位子誰都該坐，而又有誰不想坐呢？」大家面面相覷，感到事態嚴重。
趙匡胤說：「你們雖然不敢，可難保手下人不這麼想。一旦黃袍加在你們身上，就由不得你們了。」大家一聽，明白趙匡胤已在猜忌大家了，嚇得在地上叩頭不敢起身，求趙匡胤想個辦法。
趙匡胤說：「人生短暫，大家跟我苦了半輩子，不如多領點錢，回家過太平日子，那多幸福。」大家忙點頭答應。第二天，舊日的那些功臣們一個個請求告老還鄉，交出兵權，領一筆錢回家去了。
在日常生活中，學會適當妥協，可以讓你避免許多麻煩。 大多數人往往只強調毫不妥協的精神，事實上，學會妥協在人際社交中十分重要。在低調對待的妥協社交中，才會有雙贏的可能，也才可避免兩敗俱傷的結果。其實，妥協就是以退為進的大智慧。
---本文摘自大喜文化《3分鐘贏得人心的做人智慧：戳破性格盲點，讓你變身人氣王》一書
 
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■作者簡介
若谷
專業財商經理人，具有多年商場歷練，從「人生失敗組」到「人生勝利組」，讓他得以一次又一次的自我檢討改進，學習如何扎實的立穩腳跟，踏出無畏的腳步，再次讓自己重新站起來。
三十多年來，他為了鼓勵周遭的朋友，不藏私，將自己所領悟的心得，全盤托出、傾囊相授，為的就是了自己一個心願，希望其他人不要像他一樣走冤枉路，都能輕鬆學會「如何說話，如何做人，如何做事」，早日享受成功的豐盛滋味。
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