求勝不是一切｜哈佛商業評論

求勝不是一切

迪帕克．馬哈特拉 Deepak Malhotra
吉利安．古 Gillian Ku
凱斯．莫尼根 J. Keith Murnighan

競爭激烈時，決策者容易執著於擊敗對手。這種情緒狀態稱為競爭心態，常導致差勁的決策。經理人可以把競爭心態的風險降到最低，方法就是避免某些類別的互動，以及處理不計一切求勝決策的成因。我們不可能完全避開破壞性的競爭與競價戰爭。但經理人可藉由預先設想可能有害的競爭形態，來避免競爭心態，然後重新擬定交易談判流程。

讓好服務變成好生意 說服上司七絕招 精通施與受的建言藝術 實踐非營利組織願景 真誠，沒那麼簡單 扭轉第一印象 求勝不是一切 別讓董事不懂公司事 打造設計導向的企業

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