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出售二手車必看!! 學7招,賣出好價格.....

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出售二手車必看!! 學7招,賣出好價格.....

一輛車開了幾年就想換,勢必會遇到要轉手舊車的問題,但若是要抬高自家二手車身價,不僅是在賣車時要鑽研功夫,在買車開始就要做功課了。從哪家車廠品牌保值性佳、平時是不是固定回原廠保養維修,甚至車子的車齡多高再出售最划算等等,掌握這些賣車時的眉角,也能輕鬆自抬愛車身價。

 

招式1 日系車款比歐系保值

其實車廠品牌是影響車價的重要主因,以市場上二手車的殘值來說,日系車優於歐系車,市占率最高的Toyota目前仍是國產車保值的第一選擇,其次是Honda,再來是Ford與Hyundai,而最近Mazda異軍突起,除Mazda 5車型以外,已經全面採用進口車策略,未來的價格應該也會很穩定,其他較為平價的Nissan,在二手車市場上,行情可能比較難抬高。

在進口車方面,雙B由於大量且穩定,所以中古車價也保有固定行情,其他像是Volvo、Audi、VW都屬於比較冷門的車,價格上會比較吃虧,每年的折舊會比較高。另外,進口車系中的大宗Lexus則與Toyota一樣,是中古車市場的大熱門品牌。

 

招式2 原漆無碰撞賣價最漂亮

如果自己的愛車不是熱門品牌,要如何讓愛車在二手價格上,說服買方多掏一些錢買車呢?簡單來說,就是愛惜車輛,保存車況。車況好、外觀漂亮,買家的購買意願自然就提高。

買家看車,首先會對車輛外觀打量,車輛保持原漆無碰撞是最高等級,原漆小擦傷無烤漆則是其次,再來就是部分原漆與有全車洗澡(全車烤漆)過,全車洗澡過的車子,雖然外觀會比較漂亮,但若是遇到行家,就會被以「非原漆」當成殺價理由,價差約在1至2萬元左右。

 

招式3 保存保修紀錄增加談價籌碼

想提高售價,再來就是要蒐集車子的維修保養紀錄。如果車子都是送到原廠保養維修,就可以跟原廠索取維修紀錄,並列印出來保存,也可以交給下一任車主。這是最高等級的車況標準,當然指的也是愛車無碰撞無擦傷的情況下,只有基本的故障與保養維修。如果沒有到原廠保養的習慣,也要蒐集到民間保修廠的保養清單明細,這些明細收據有助於買方判定,這是否是經過「用心照顧」的好車,一樣有助於增加銷售愛車時的籌碼。

有些細心一點的賣家,賣車之前最好將車內完全打掃乾淨,不要留著不用的物品,交給汽車美容店也是一個好方法,乾淨整潔的內裝,在買家來看必然是大大加分。

 

招式4 原廠出廠證明價值3千元

最後是證件部分,進口車都有附上原廠的出廠證明,國產車則是會有發票,然後是監理所需要的各種牌照登記書,如果能好好保存,甚至連原廠鎖匙都有完整保留,也是最高等級的賣車水準。雖說二手車僅需要牌照登記書就可以過戶,但是保有原廠證件,也能提高售價2至3千元。準備好良好車況與一切文件,無論是賣給中古車行或是自售,都可以避免被殺價的損失。

 

招式5 增添改裝配件車輛殘值恐降低

汽車改裝不外乎空氣動力套件、輪胎、輪圈、音響主機、避震底盤懸吊、排氣管等,甚至是最近流行的動力外接電腦升級,二手車多了改裝配件看起來酷炫,但車行對於改裝配件卻無感,也不會覺得改裝車好賣,因此改裝車進了中古車行,完全沒有增加車輛殘值的機會,甚至還會成為車行壓低買價的理由。

若是想在車輛上改裝零件,建議改裝時都能留下原廠零件,在賣車時把原廠零件全部裝回去,改裝配件隨車賣到二手車行是沒有附加價值的,改裝配件拆下後也能自行轉售。但有一個例外情況加裝套件反而能提高售價,那就是原廠新車銷售時的隨車套件,例如Golf 四代有批最後銷售的精裝車,特殊輪圈、HID大燈、天窗等等,這可是市場獨一無二的配備,可以藉此跟二手車行提高價格。

另外,自行改裝如果是自售,又遇到一樣喜歡改裝升級的同好,那麼就可以將二手車的市場殘值加上改裝零件的二手價格,估算出一個車價,反而是另外一個好效果。

 

招式6 參考行情平均值制定小賣價

冬天寒流來襲,或是夏季酷夏當空,都會令公車族或是機車族萌起買車意念的時期,這時候網路搜尋中古車的潛在買家的數量也大,許多想買車的民眾都會去車行探問行情。另外,想要轉賣舊車,也可以藉機去車行看看同型車,問問車行的小賣價格作為自己賣車的參考,然後比對一下同型車的車況與配備,有助於將來自售的時候面對買方的考試與提問,也可以較易將愛車賣得好價錢。

至於如何知道自己愛車的行情?有個便利的方法,就是去都會區,找規模大一點的車行,然後看看是不是有賣與自己品牌車型類似的車款,因為都會區的二手車行車輛流動快,而且車行需要車源進出來賺取利潤,所以會願意估得價格比較高一些,而且賣場與你的車輛都是同樣等級,估價也會比較公道。這樣估出來的收購價,加上5%到10%,就可以當成小賣價。

另外現在網路發達,可以去拍賣網搜尋自己同年份、同規格的車輛拍賣價,參考後取得平均值,也可以當作小賣價。或是購買汽車雜誌,翻一翻裡面的中古車行情,應該也可以查出自己愛車在市場上的建議售價。

 

招式7 送車況鑑定收購價估更準

最後也可以將車牽去第三公正單位,如德國萊因等機構進行車況查定,付一些費用來換取車況證明書,這樣也有助於中古車價的維持。但因為鑑定需要費用,若是殘值100萬元以上的車輛比較適用,如果殘值僅約50萬元的車輛,建議不用多花這筆費用,把現況整理好就好了。

目前新車保固期間約在3到4年左右,所以有的車主擔心愛車過了原廠保固的年限之後,可能需要花大錢保修,因此急著在保固到期前夕換車。這其實是有點矯枉過正的想法。首先依照市場行情來論,車齡3年內的車輛依照行情,起碼要折個20萬左右,因此折舊相當不划算,所以若沒有嚴重的車況問題,都建議起碼開個4到5年再換車即可。汽車外觀整修容易,但是內裝與冷暖氣等這就見真章了,內裝務必能保持乾淨無刮傷,如有刮傷也盡量修復掩飾,可以獲得細心買家的認同,也讓買家無處好殺價了。

大家都想買一輛車況漂亮、低里程、價格又便宜的二手車,但是車型眾多,實在是參差不齊,所以如果身為賣方,可以替買方多想想,盡量留意愛車車況與注意相關文件的保存,必定能促成皆大歡喜的買賣經驗,即使買方需要多付個1、2萬元,看在車況良好的情況下,成功賣車的機率也大上許多。

 

本文摘自今周刊特刊《買中古車不懂會後悔的30件事》

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