為什麼越窮越要買「名牌包」?行銷顧問揭「社交貨幣」這時候才有用

為什麼越窮越要買「名牌包」?行銷顧問揭「社交貨幣」這時候才有用

uho優活健康網 2024-10-29 10:00


你是會買名牌的人嗎?說穿了,名牌是一種社交貨幣,也是為了讓富人能將自己和窮人劃分開來。行銷顧問武敬凱於《成人世界生存邏輯》一書中,解析成人世界常會遇到的人生問題,用理性方式跟你說清楚世界的赤裸現實,幫助讀者建構媒體識讀及邏輯思維能力。以下為原書摘文:


若要買名牌,反而建議在變富之前

我知道這個想法有點毀三觀,但且聽我論證是否合理,再決定要不要信。先給你一個結論,在創業前期,也就是錢沒有那麼充足、但也不至於滿足不了衣食溫飽的時候,如果你真想買名牌,我反倒建議你在這個時候可以買,原因是奢侈品牌在一般人的圈層裡,還是多少有辦法發揮「社交貨幣」的作用。

所謂「社交貨幣」,是指可以作為讓我們看上去更美好的一切行為或事物,而奢侈品就是一個「社交貨幣」。關於奢侈品的作用有這麼一說:「名牌的存在,是為了讓富人能更好地將自己和窮人劃分開來。




各位可以想想,假設在大學同學中,有人總是背LV或是Chanel包包來學校上課,大家對於這個同學會如何評價?肯定會覺得這個人很時尚、高貴,所以對這個人高看一眼,對吧?如果你說你不會這麼「以貌取人」,那麼我再舉個例子。

假設你們一群同學相約假日出門玩, 大部分同學都騎摩托車,偏偏有位同學開著全台限量的Porsche跑車,你難道不會或多或少對這個人產生更高一些的評價嗎?這不是誇飾,而是在我母校世新大學有非常多富二代,其中有一位就真的開著限量跑車上下學,還因為曾經在學校的十字路口甩尾而上新聞。

我們姑且先不針對那些會因為別人穿戴名牌而對他們高看一眼的人,做任何的道德評價,但這些人是客觀存在的,所以不可否認的,奢侈品在一般人的圈層裡,確實能產生「社交貨幣」的作用。

那麼假設你想快速地被這個圈層裡的大部分人高看一眼,甚至只是讓別人對你產生更多的好奇心,進而打開你們之間溝通的橋樑,那麼買奢侈品或許就是一個正確的選擇,我會稱它為「策略性購買」。我們或許都鄙視那些以貌取人的人,但我們欣賞一個人,何嘗不是始於顏值呢?我認為這無可厚非。



變富之後,名牌的附加價值蕩然無存

剛才講的是創業前期,因為在還沒創業成功之前,你的生活圈存在的都是些正在奮鬥的人,他們正為著求存而努力,自然會對奢侈品有更高的評價,因為「得不到的總是最貴」,那麼當你創業成功之後,這些奢侈品還能發揮作用嗎? 

我有一個很好的朋友,跟我的關係好到像家人一樣, 她在26歲時,就在全台開了近10間美甲美睫店。有一次我去高雄出差,想說順便在工作閒暇之餘,幫她拍支個人形象片,看能不能對她的事業有所幫助,一方面也私心想滿足自己的創作慾,所以索性就借住她家。

有一天晚上,我坐在她的辦公桌前用筆電工作,她告訴我待會必須出門去參與一場社交活動,因為裡面會有非常多商業大佬參加,於是她匆忙走了出去,關上了門。但是不過30秒,她又打開了門。

「妳忘記拿什麼東西,我拿給妳,這樣妳就不用脫鞋了。」
「沒有,我放一下手錶。」她淡定地說。
「妳就為了放支手錶跑回來?」
「對呀,因為待會來參加那場局的,很多都是身家幾億的人,手錶有戴跟沒戴一樣。」

說完之後,她放下了價值80萬新台幣左右的勞力士手錶,就又匆忙出門了。現在你知道為什麼我會稱有些人買奢侈品的行為, 是「策略性購買」了嗎?在一般人的圈層裡,價值80萬的勞力士能產生「社交貨幣」的作用,但是當你所在的圈層裡,勞力士對這些人來說不過是「想不想買」的問題, 而不是「有沒有能力買」,那麼「社交貨幣」的作用就蕩然無存。

這就是為什麼,你在創業前期,如果你有想買奢侈品的慾望,我建議你可以適當「策略性購買」的原因,除了能買到自己認為好看並且喜歡的東西以外,在商業跟人際溝通上,還具備提高別人對你的評價的附加價值。當然,前提是你不至於讓自己三餐不繼。

依照這個邏輯推論,你會發現在你創業成功之後購買奢侈品的價值,其實是低於創業成功之前的。當然,如果你是真心喜歡某個奢侈品的款式,那麼在你有點能力的前提下,偶爾滿足一下自己的購物慾,那也無可厚非, 並不是每個選擇都必須這麼「功利性」導向。

最後,想跟你分享一句來自1999 年的電影《鬥陣俱樂部》,Brad Pitt 在電影裡有一句台詞:「廣告促使人們買車、治裝,努力做著自己厭惡的工作,只為了買一些我們不需要的廢物。(Advertising has us chasing cars and clothes, working jobs we hate so we can buy shit we don’t need.)」 

在購買奢侈品之前,你必須明確地知道自己購買的真正原因是什麼,究竟是你真喜歡,又或者它能在人際溝通上提供你更多的談資,進而協助你達成商業目的?又或者你買這個東西,單純是為了跟人攀比,那你就真的如Brad Pitt所說的,買到一堆廢物,那也就得不償失了。

(本文摘自/成人世界生存邏輯/時報出版)


食慾之秋來了!加入《優活健康網》line好友,發送訊息「秋季養生問優活」給小編,點取連結下載「秋季限定|食材懶人包」,一起吃起來吧!


本文授權轉載自《優活健康網》,原文為為什麼越窮越要買「名牌包」?行銷顧問揭「社交貨幣」這時候才有用

熱門文章
現在才剛開始!北部「風雨最猛時刻」出爐 康芮恐登十月最強颱
現在才剛開始!北部「風雨最猛時刻」出爐 康芮恐登十月最強颱

TVBS新聞網

未來風力「只會越來越強」!雙眼康芮衝6區 破壞強風達17級
未來風力「只會越來越強」!雙眼康芮衝6區 破壞強風達17級

TVBS新聞網

台南驚見浮屍!DNA確認失蹤多日的保五小隊長 警界友人悼:一路好走
台南驚見浮屍!DNA確認失蹤多日的保五小隊長 警界友人悼:一路好走

CTWANT

明天再放颱風假有望!最新暴風圈侵襲率出爐「24地達100%」
明天再放颱風假有望!最新暴風圈侵襲率出爐「24地達100%」

TVBS新聞網

不捨!基隆廟口8號攤旗魚飯「颱風天宣告歇業」 老饕吃出人生道理
不捨!基隆廟口8號攤旗魚飯「颱風天宣告歇業」 老饕吃出人生道理

中天新聞

護國神山也擋不住!康芮暴風圈太凶猛 蘭嶼測站被吹爆陣亡
護國神山也擋不住!康芮暴風圈太凶猛 蘭嶼測站被吹爆陣亡

TVBS新聞網

強颱「康芮」蹂躪!台中甲南路橋電桿遭狂風攔腰吹斷 驚悚畫面曝
強颱「康芮」蹂躪!台中甲南路橋電桿遭狂風攔腰吹斷 驚悚畫面曝

中天新聞

「根本不該放颱風假」!他開第一槍籲即刻取消:台灣進步太慢了
「根本不該放颱風假」!他開第一槍籲即刻取消:台灣進步太慢了

TVBS新聞網

強颱來襲劉德華演唱會照辦 北捷將與主辦單位協調是否取消
強颱來襲劉德華演唱會照辦 北捷將與主辦單位協調是否取消

上報Up Media

台東祖孫雙載機車遭轎車衝撞 6歲男童經28小時搶救仍不治喪命
台東祖孫雙載機車遭轎車衝撞 6歲男童經28小時搶救仍不治喪命

CTWANT

最後一次叫妳!彰化小姊妹先後離世 母深夜發文惹哭網
最後一次叫妳!彰化小姊妹先後離世 母深夜發文惹哭網

中天新聞

快訊/高雄「10月只上17天班」!企業主全「牙起來?」陳其邁被問不忍全說了
快訊/高雄「10月只上17天班」!企業主全「牙起來?」陳其邁被問不忍全說了

記者爆料網

快買刮刮樂!3星座「今起偏財運最強」 巨蟹身邊全是貴人
快買刮刮樂!3星座「今起偏財運最強」 巨蟹身邊全是貴人

TVBS新聞網

康芮宜蘭傳災情!台7丙長埤湖路段「邊坡崩塌」 蘭陽溪暴漲淹沒農作物
康芮宜蘭傳災情!台7丙長埤湖路段「邊坡崩塌」 蘭陽溪暴漲淹沒農作物

中天新聞

「康芮」最強核心進東部!高雄左營傳整排電桿爆炸 幸無傷亡
「康芮」最強核心進東部!高雄左營傳整排電桿爆炸 幸無傷亡

中天新聞

強颱康芮「快速登陸後」速度將減慢 對台威脅一次看
強颱康芮「快速登陸後」速度將減慢 對台威脅一次看

中天新聞

颱風天仍持續擾台!4架共機越中線闖我空域
颱風天仍持續擾台!4架共機越中線闖我空域

上報Up Media

開第一槍籲「取消颱風假」!網譙爆垃圾:請示範今天騎車上班
開第一槍籲「取消颱風假」!網譙爆垃圾:請示範今天騎車上班

TVBS新聞網

57
0
分享