文／吳宜臻
信義房屋在日本耕耘15年，在「15有成」記者會上，分享經營當地市場的經驗與堅持。信義日本社長王茂桑表示，自2009年進軍東京以來，歷經311地震與新冠疫情等挑戰，仍穩步前行，15年間累計成交超過6,000戶，租賃管理突破2,000戶，且業績已連續三年創下新高。
台灣高資產族投資日本房市熱潮 信義房屋如何脫穎而出？
社長王茂桑指出，信義房屋在日本的成功秘訣，來自於三大關鍵策略：
關鍵1／貼心的售後服務
即便疫情期間客戶無法親赴日本，團隊依然協助處理房屋相關大小事，贏得客戶的高度信任。
關鍵2／Live視訊看屋
自2020年起推出的Live視訊看屋服務，透過台日團隊專業解說，讓客戶彷彿置身現場，輕鬆掌握物件資訊。
關鍵3／交易透明與風險把關
除了提供準確行情，更全程守護每一位客戶的投資安全。
這些策略，搭配在地化與數位化的推動，讓客戶回購率達到約20%。
信義房屋在日本房地產市場的競爭力，來自兩大優勢。社長王茂桑指出，首先，台灣擁有大量高資產買家，因國際局勢的不穩定，包括俄烏戰爭、以巴衝突及美國總統大選等帶來的不確定性，許多人選擇將資金轉向日本進行資產配置，以降低風險，其中六至七成全款購房，展現資金實力；其次，台灣買家對新成屋需求強勁，信義日本深耕東京與大阪核心地段，對新建大樓的特色與優勢精準掌握，能適切推薦符合買家需求的物件。
東京、大阪房市熱潮不退！三大關鍵原因曝光
展望日本房地產市場，社長王茂桑表示，日本人口不斷向一級都市集中，東京都自1996年起連續20多年人口增長，展現強大吸引力，加上日本推動半導體與數位產業，企業獲利提升，吸引外資湧入，股票市場頻創新高，物價指數也顯著上升，東京正以更開放的姿態吸納全球人才；大阪則憑藉多項重大建設計畫備受關注，包括7大再開發案、2025年世界博覽會，以及未來計劃中的綜合渡假村（IR）。這些項目不僅提升城市魅力，也為當地房地產市場注入更多樂觀預期。
社長王茂桑進一步分析，東京23區中古物件價格穩定上升，核心6區平均價格自2023年中突破1億日圓，超越泡沫經濟時期；大阪市房價已連續9個月攀升，今年增幅尤為明顯。
買家需求也轉變，從偏好高投報率的套房轉向二、三房以上的物件，成交主力集中於4,000至7,000萬日圓，1億日圓以上物件的比例大增。受惠於日圓低點，台灣買家能提高預算，選擇屋齡新、地段佳的高塔式住宅，不僅保值，增值潛力也更高。
日本房市M型化解析！掌握購屋三大原則 避開投資雷區
不過，社長王茂桑提醒，日本房市成Ｍ型化，消費者購買海外不動產時切勿過於理想化。信義房屋日本事業部經理柳政億補充，買家可透過參加說明會，事先了解日本不動產的稅費、購屋流程、貸款規範、台日差異與潛在風險，審慎評估是否符合自身期待。
他進一步指出，買房前想避免踩雷，應把握三大原則：首先，買之前先想賣，考慮物件的未來流動性；其次，用當地人的思維與喜好挑選物件；最後，選擇能協助客戶進出場的不動產業者；針對價格低於市場行情的物件，需特別注意產品瑕疵、所在地的交通與治安，以及是否因資訊不對等而導致售價過高。
