【文/住展雜誌】台灣都市土地寸土寸金，對於地主而言，塊塊皆是珍寶，如何將珍貴的土地發揮價值，享有最大的開發效益，還得仰賴各方合作。但土地開發的過程中，往往因資訊不對稱、資金規劃不全等問題，讓原本美好的合作關係越走越艱辛；於是乎，這種傳統合作模式，未來也將慢慢被全新的『全案管理』服務所取代，成為土地開發的新契機。
安信建經的總經理-張峰榮。
全案管理 土地開發總舵手
『全案管理』一詞，也就是『全案管理整合顧問服務』，源自於安信建築經理股份有限公司（簡稱安信建經）。安信建經為台新銀行（大安銀行）與信義房屋於民國八十四年所成立，從原本的履約保證、代辦建築融資、信託管理、興建管理等服務，結合信義房產集團旗下的資源，率先成立不動產專業顧問團隊，從協助地主的角度出發，為地主創造極大化的資產增值。
也因有信義房產集團的品牌力與專業做背書，與傳統的土地開發模式相比，不但能將地主的資產活化，還能將規劃設計、銷售、完工交屋與售後服務等階段一併納入服務中，並僅收取合理管理報酬。因此，安信建經的總經理張峰榮也將此服務定義為『全案管理』，就像是個不動產規劃的總舵手般，不僅將地主的資產活化，更讓『價值翻倍』。
利潤分配 維護地主的權益
張峰榮總經理表示，台灣的土地擁有健全的產權制度，許多自然人與企業皆會以購買土地的方式來置產，因此，以土地開發的方式活化資產已是常態。但以傳統的開發過程來說，大致可分為出售土地、自地自建、合作興建與委託興建四項，地主所交涉的對象通常都是建商與營造廠，由於兩造獲利型態重疊，加上資訊不對稱，無法達到全然公平。
以合建案為例，由於不動產開發的項目繁雜，多數地主無法掌握狀況，加上專業性不足，在談判上總是屈居弱勢，多數利潤最後還是歸於建商，地主並無法享受土地開發的最大利益，這也是傳統合建案所產生的缺點。
有鑑於這塊缺失，安信建經的全案管理便切入問題點，利用二十年的專業經驗，推出開發期至交屋期的執行規劃流程，保障地主享有全程的開發利潤。
安信建經張峰榮總經理表示：全案管理制度，不但能將地主的資產活化，更能創造翻倍的建案價值。
專業團隊 提供一條龍服務
要將土地活化為熱銷的住宅推案，非憑一己之力便能完成，找到強而有力的『合作夥伴』作為後盾，才能引領地主邁向資產價值翻倍。安信建經全案管理與坊間傳統的合建案最大的不同，便是安信與地主站在一起共同創造利潤，以顧問與執行者的身分把關每個環節，在公開、透明的平台中，收取合理的管理報酬，地主可放心全然託付。
以執行流程來說，全案管理的服務分為五個階段：
一、開發階段：向地主提供評估諮詢與市場分析等服務，並由信義及安信的專業顧問團隊給予諮詢及協助。
二、規劃設計及興建階段：由安信建經篩選營造廠商、建築師與合作的代銷公司，並由安信長期合作的金融單位來提供融資。
三、業務銷售階段：配合信義集團多年經驗完整的銷售通路，以及具有口碑的信義代銷，加速成交的機率。
四、完工交屋階段：協助交屋管理及成立管委會等相關事宜。
五、售後服務階段：如信義居家服務團隊，以及相關物業樓管諮詢等。
從起初的風險評估到售後的維護，正是全案管理才能創造的價值，而這個價值對於地主來說，就是享有全程的保障與決定權，即使資產開發的過程會遭遇不少難題，但有安信建經作為後盾，必能讓地主得到最滿意的結果。
張峰榮總經理特別強調，傳統的土地開發，在房屋興建的過程中，常會遭遇資金籌措困難的問題，譬如向銀行貸款不易，或是建商／營造商蓋到一半再向地主要錢的窘境，往往導致建案半途而廢或是兩造不歡而散，接連造成爛尾樓的憾事。
而安信建經長年與金融單位維持良好的合作關係（如彰化銀行、台新銀行等二十多家金融機構），若以安信為名來統籌資金，不但能讓建設資金完整到位，也能確保建案的順利完工結案，對於地主來說，是非常重要且難以取代的一環。
其次，掛上信義團隊的口碑保證，也能讓建案更加獲得消費者青睞，在購屋市場中才能走得長久；配合信義房屋代銷部的專業行銷，以及強大的通路廣告網，房屋的成交率也能大大提昇。
業界龍頭 引領；開發新模式
而這樣的全新開發模式，不但能讓地主在資訊透明的情況下做出利己的決定，也能在互不衝突的狀況下創造雙贏。這樣的流程不但簡單明瞭，也較能獲得地主信任，不但有效縮短開發時期，也能讓成案後的效率加倍、價值翻倍。因此，近年來有許多地主及新興建商開始接受這種全新的管理模式。
雙北的土地資源漸趨稀少，加上都市更新整合期冗長且相當困難，擁有可開發土地的地主應當獲得更多的保障與服務。安信建經秉持公平、透明、公開的原則，研發創新獨特的全案管理制度，創造翻倍的建案價值；並站在地主的角度做出決策，除了可以讓土地開發合作走向互信的全新模式，也能讓國內的不動產市場邁向更健全的未來。
