買房心理學
一、房市最谷底
人人都對房市絕望失望，所有買方都不敢買，媒體一面倒，一致站在空方看壞房市時，市場終於統一一致口徑瀰漫看衰氣氛…市場上的口頭禪：『我發誓絕不碰房地產』(此時策略：此聲音瀰漫一年後是最佳買點。例如：921與 SARS與每次總統大選與每次國際大股災…)『強力大買進』
二、房市最高點(泡沫化大反轉)
人人都對房市充滿希望，不畏懼任何政策，不畏懼任何壞消息，國內股市大漲，市場終於統一口徑，所有買方一直不斷買，媒體一致認為看好房市…市場上的口頭禪：『親朋好友相偕一起買房』(此時策略：此聲音瀰漫一年後是最佳賣點，乘機高價脫手，保持現金狀態，空手等待時機。例：民國80年房市泡沫化)，『強力大賣出』
三、房市盤整緩上
市場上買家進入觀望期，賣家進入惜售期，有人看空有人看壞，股市不動，無法統一口徑…市場上的口頭禪：『等到房價跌一點我再買』『明年一定會跌』『明年再看』…，但另一個決戰因素：國際資金是否流入？國際買家是否進入？答案若是肯定。(此時策略：買進等待時機賣出)
四、房市盤整緩下
股市直直落，經濟已經努力超過一年以上不見好轉，買方與媒體與賣方有一半看好一半看壞時…市場上的口頭禪：『等到房價漲一點我再賣』、『明年一定會漲』、『明年再看』…，有兩個決戰因素：
- 國際資金是否流出？
- 建商是否倒閉跳票跡象？
答案若是肯定。(此時策略：賣出保有現金，等待時機買進)
由市場上的口頭禪判斷市場上買方與賣方心理學，『危機入市』一定是最佳時機，但若無危機時，則由人性心理學判定買進賣出，『恐懼』是人類的本能，若能克服恐懼，下一個傳奇人物就是你！(但很難~一般都是說的到做不到)
本文摘自：《房市黑皮書》購買人性心理學－買房心理學
本書資訊：http://www.kingstone.com.tw/book/book_page.asp?kmcode=2015540084692&lid=search&actid=wise
作者介紹
郭鴻屯
好房網專欄名家
六十二年次，出生於彰化鹿港農家鄉下。白手起家，從事過製造業、紙器印刷業、投資業、五金百貨業、保險業、鋼材加工業、電子業、房地產業、銀行業、裝修設計業、機械加工業......等產業，對各產業閱歷豐富，從民國八十九年代，全台房地產景氣最蕭條低點的時期，就進入房地產投資業，經歷房市起伏變化，經驗內容豐富，具有實戰經驗。
不同於一般學者的論點，特別不同於市面上的其它書籍僅著重在專業技術上，本書特別注重在購屋心理學上的心路歷程演化，以及自己內心對話。
如何克服心理障礙？如何打破購屋置產的門檻？人生的第一桶金從何而來？買賣屋時的心理化學變化都會影響你的決策成功，透過精心整理，本書將是值得您珍藏的一本購屋致富心理學～
【歡迎按讚加入《 www.facebook.com/tttks 粉絲行列 》。未經授權， 請勿轉載！】
