![[TGDF]ACHTUG 康柏楷:商業 IP 原創及授權概念!](https://blog.life.com.tw/album/16/301732.jpeg?t=1437759003)
現今 IP 沒有舞台就沒有機會，然而 IP 是一個重要的東西，IP 是智慧財產的精神之產，智慧財產權是出自於人類的經營商業行為，在現今原創構成具備的條件為何？由阿克騰創意設計（ACHTUG）旗下知名作品《方塊貓》，康柏楷
創意設計總監，在今（24）日台北開發者論壇（Taipei ame Developers Forum，簡稱 TGDF），以「原創角色 IP（Intellectual Property）經營與授權（Licensing）概念分享」主題進行演講，並探討商業的 IP 談判及原創性授權概念。
在角色肖象 IP 的構成
康柏楷提到管理就是要申請商標，當選擇時要過濾什麼需要，什麼不需要的內容，對商人來說是怎麼賣錢，你必須要確認因為這合作變得更好，而不是損害及破壞，所以這是非常重要的部分。在內容上的部分視覺設計與內涵的部分是非常重要的，當你有原創角色卻沒有舞台，就形同沒有作用一樣。
經營就是要表現自己的平台，戰略是要用一個長期的方式經營下去，才能永遠持續不斷，所以你必須找到他的舞台，明星就像如同 IP，沒有出專輯都在不停的鍛鍊自己，倘若沒有鎂光燈追逐，你會失去信心，甚至會失去舞台，每個人必須要思考，要讓你的 IP 不斷創造舞台，才能永遠長久經營下去。
IP 授權概念
康柏楷表示：IP
產出就是品牌授權商，在被授權商定義很廣，他很有可能是百貨公司、電信公司及出版社都有可能，在授權代理方面，當你無法跟對方商談，運用他的人脈幫你協商對方，在資金上可能會要對分，並且計畫怎麼推廣你的東西，若無法回答，就能要稍會想一下，並思考做出選擇。
當一個越強大的廠商資源越多，他有可能是品牌授權、授權代理及被授權商，通常第一步請你提出我的使用申請，要使用在哪個地區要確認好，甚至要簽幾年都要確認，如果對方都不知道做什麼，那要怎麼授權給他。在項目上面很重要，你如果獨家授權給人就不能在授權給另外一家企業，假設你做好管理，就會造成很大的糾紛。
在簽約上面則是，必須做好管理。提出商品樣品，你必須給對方資料，若一個產品有缺失，這對 IP 是一個很大的傷害，所以你必須確認產品的完整性。確認沒有問題才能之外，還必須確認大概多久結算一次，甚至在銷售上無任何問題才能請款。
IP 授權金計算公式
這樣的一個公式在日本網路都可以找的到，業界很多人可能會覺得這是個祕密，但我認為這不算是一個祕密。而在 IP 的授權金的計算方式，商品的定價及售價上的金額要多少，日本售價 3%~5 %是一個普遍定價，當然也要預估製造多少，而對方也要保證給你多少數量，透過這樣的內容給廠商一些銷售壓力，還要確認商品定價試算出授權金額。
在戰略就是產品該怎麼規劃，日本的 Character Datatenk 所做的調查報告，在不同的年度業績市占率不相同，在角色市場第一名 麵包超人 與 第三名 Hello Kitty 都很穩定的銷售，而這些數據日本 2013
年也把觀光角色列入排名統計。男性偏愛的角色為口袋怪獸，女性方面較喜愛則為 Hello Kitty 角色，這些角色當中也有男女都共同喜愛的角色，像麵包超人與米老鼠這樣就是符合大眾性的角色種類。
因為看到這些數據調查可以看到，哪些年齡層喜歡這款角色，可以告訴許多人
當然每個國家都有習慣的方式，不只是經商的部分，當然遊戲上市也是有一點運氣的成份存在。
康柏楷表示，每個 IP
要有特色，而且要找適合的對象發揮，像《米粒大叔》目前找臺東縣合作，因為臺東是賣米最好的地方，這當然後包括跨界的合作，我們可以先確定好目標去進行 IP 推廣，這樣才能達到最好的效果。 至於「合理」的商業行為，就要建構在自己對於授權的基本概念，這樣才有辦法和合作公司對等角度談論合作授權問題。
康柏楷總結：
1.各位要享受在創作的快樂裡，不要排斥任何商業。角色售全是散播快樂與堆疊理想的事業，透過合理的商業行為擁有屬於自己的角色，會促進這個產業的健康。
2.公司規模上越小，越是要注重創意，打價格戰並非長久的好主意，透過小型合作方式來學習累積經驗。
3.事業除了努力與運氣，更重要的是同理心與感恩，若要把授權事業做的好，絕對要和各行各業，甚至是不同國家的人合作，必須要有好人緣才會有好的人脈。
4.合作要在一開始談清楚條件，並且誠信公布之外，還必須以對方立場設想某些條件，才是往往會成功的關鍵，透過這樣才能突破雙方的盲點。
5.利用策略走向國際，才能往國外紅回來，本土雖然國際上較無數據優勢，但是評估也是重點，因此也期許各位能和一些有能力的人，盡量在自己的範圍幫助、甚至提攜有心想朝向這方面的獨立創作者們。。
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