在這場賽局裡,台灣呢?|數位時代

在這場賽局裡,台灣呢?|數位時代

數位時代 www.bnext.com.tw2015.10.12

在這場賽局裡,台灣呢?

採訪、撰文/李欣宜 

 

以色列與台灣,像是一對異卵雙胞胎,在國際版圖上一樣渺小,國家歷史一樣短,兩個國家都國小志氣大,在高科技產業上各有千秋,但卻走上了完全不同的兩條道路,以色列以卓越的軟體研發技術傲視全球,台灣是硬體設計製造重鎮,一軟一硬,理應攜手合作,但以色列人卻說:「台灣大公司都睡著了。」為什麼?

 

9 0年代正是台灣電腦產業的黃金年代,以色列最具代表性的企業家幾乎每個月都得往台灣跑,他們在KTV和台灣的大老闆喝酒做生意,說起台灣的產業和文化如數家珍。這些記憶,對於龍風投(Dragon Ventures)的執行長巴茲萊(Jason Barzilay)而言依然鮮明,他的創業歷程與台灣息息相關,在80到90年代之間,巴茲萊陸續創辦兩家電腦經銷與製造公司,一家曾是全美最大的電腦記憶體經銷商,一家做家用電腦,每年銷售額高達45億美元。

與台灣淵源深遠的巴茲萊,聊起台灣近年來在以色列的動態顯得有些激動:「台灣大企業的市場反應太慢了!這些公司到底在幹嘛?中國政府早已認知到技術很重要,所以這幾年一直派人來以色列投資或併購,相形之下,台灣就快要輸了!」巴茲萊站起來走到地中海美景一覽無遺的陽臺上,指著位於他閣樓豪宅後方的工地,「這幾年造訪以色列的中國投資人和政府官員太多了,我準備開一間專門給中國人住的旅館。」以色列人講話雖直接卻不夾帶強烈情緒,像巴茲萊這樣直白又激動地並不多見。

然而,巴茲萊並非唯一為台灣乾著急的人,在台灣定居14年的葛瑞棻是以色列人,因為喜歡台灣選擇在這裡創業,她的公司亞蒙國際管理顧問提供以色列、台灣兩國之間洽商投資的專業顧問服務,長年在以色列和台灣兩地跑,她注意到越來越多亞洲國家找以色列合作,在這之中卻獨缺台灣,葛瑞棻直言台灣已經落後韓國和中國很多,「它們早就明白以色列的重要性,這場遊戲台灣快要輸了。」葛瑞棻說起來十分憂心。

以色列到底重要在哪裡?為什麼兩名以色列人都不約而同地為台灣憂心?綜觀以色列科技業在全球的戰略位置,可以發現以色列形同科技菜市場,哪家科技巨頭缺什麼技術,第一個想到的就是以色列。蘋果在以色列除了開設研發中心,還陸續收購了4家新創,Google(5家)、Facebook(4家)、微軟(17家)也紛紛收購以色列的新創公司,幾乎每個月都有大公司來以色列「搜刮」最先進的技術,美國是以色列最大的外資來源,但來自亞洲的瘋狂買客也不甘寂寞,三星光是去年就在以色列投資8家新創,日本則在以色列投資了全以第一家亞洲加速器,中國更是來勢洶洶。

中港投資金額每年成長50

根據以色列風險投資研究機構IVC的資料,過去3年間中國和香港的資金以每年50%的速度增長,從2011年至今,中港投資的以色列公司數量增加了88%,光2014年就有30件投資案,目前中港兩地共有8支投資以色列的基金,阿里巴巴、百度和奇虎去年都來以色列插旗,市場甚至傳聞阿里巴巴今年將在以色列開設研發中心。

IVC執行長斯馬那(Koby Simana)分析,3年前以色列只把中國當作一個資金來源,現在以色列把中國視為另一個充滿機會的市場,以往只有半導體產業會去中國,現在各式各樣的以色列公司都開始擁抱中國。而且,中國在以色列不是只玩金錢遊戲而已,而是有計畫地逐步收購對其本業有利的技術或團隊,「中國公司在併購方面表現得很像美國公司…這3年來中國崛起排擠掉了一些台灣的機會,雙方在相互競爭。」Giza風投合夥人索瑞夫(Ezer Soref)說。

台灣企業置身事外

生在台灣,但在中國創業的巨鯨網創辦人江志強初次去以色列時以中國的移動互聯網為題演講,一講完一堆以色列人立刻湧上來圍著他問他問西,以色列人對中國市場興趣之強烈讓他大開眼界,第二次去以色列時以色列團隊的技術和創新程度讓他印象深刻,他一下就投資了十幾家以色列新創。

「以色列人很有創意,我看完都覺得天哪你怎麼能想到這個點子…以色列和中國滿互補的,現在整個中國都在講創新創業,中國都覺得以色列團隊很便宜…台灣再不去的話,東西就被買完了。」江志強說。

綜觀台灣近幾年在以色列的商業動態,最近一次投資以色列是2009年上銀科技併購以色列驅動器大廠Mega-F,還有2005年華邦電子併購美國國家半導體在以色列的先進電腦事業處,後來在以色列設立研發中心,除此之外,以色列近年來日日上演的瘋狂血拼戲碼,台灣彷彿置身事外。根據經濟部投審會和駐以色列代表處經濟組資料,台灣過去20年來投資以色列的總金額約為3億5千萬美元,但跟台灣光去年對外總投資金額就高達72.94億美元比起來,簡直是九牛一毛。

一名曾派駐以色列的官員說,以色列有很多值得台灣學習的地方,例如以色列的技轉中心獲利能力驚人,學界與業界合作密切,以色列從上而下打造創新產業鏈。至於為何台企鮮少投資以色列?這位官員頗多怨言,他以三星和索尼都搶著合作的影音新創Replay(見P.58)為例,其實早在日韓之前,他就引介宏達電投資這家新創,沒想到宏達電當時表示考慮再看看,等三星和索尼都找上門了,王雪紅才急著要從台灣飛到以色列談合作。「我們一直鼓勵台廠來設立研發中心,但台灣的廠商很多覺得他們在大陸或東南亞就可以賺一片天,不把心思放在技術研發。」

葛瑞棻也有類似觀察,她認為台灣的硬體思維把自己綁死了,碰到看不懂的技術就不想觸碰,然後再以以色列太貴、太遠或是猶太人太精明為由拒絕投資以色列。她語重心長地說:「我很想要幫助台灣,但台灣必須停止成本優先思維,保持多元心態,這是你有沒有心掌握趨勢,維持自己優勢的問題。」巴茲萊說得則更為直接:「台灣OEM跟ODM公司還要當蘋果奴隸多久?」

但台灣廠商也有話說,曾獲Giza投資的太陽能矽晶片上市公司達能科技總經理方震銘認為,以色列雖有很好的技術,但上市櫃電子公司較少,而且比較少零件關鍵製造商,台灣以精密製造大量出口為主,雙方合作機會較少。但他也坦言台灣較傾向跟隨國際主流,市場巨頭往哪走、哪個技術可以賺錢就走哪裡,以色列卻選擇走自己的路。

Giza風投創辦人霍茲曼(Zeev Holtzman)形容台灣公司像在睡覺,對外界動態不聞不問,「但是時候跟以色列一起跳探戈了。」未來台灣與以色列這對異卵雙胞胎要怎麼攜手跳舞?以色列市場並不大,出口導向的台灣無須將以色列視為目標市場,但近年來台灣力求硬體製造轉型,或許可以在以色列菜市場中找到下一個產業升級的關鍵技術,在一場爭得你死我活的科技業血拼大戰正在以色

(更多精彩內容請見2015年9月號《數位時代》「前進創業之國 以色列」,全國7-11、誠品等各大書店熱賣中)

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